“羊奶，只喝自己養(yǎng)的！”這是一個互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊平臺放出的口號，在12月8日剛剛上線，一上線就期期秒售空，小編我的朋友圈都被他們霸屏了！那這究竟是個什么平臺呢？。小編帶著好奇心前往這個名叫三只羊的互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊平臺一探究竟！

小編我通過羴牧牧業(yè)的微信公眾號進(jìn)入了三只羊，這里顯示已經(jīng)發(fā)布了5期領(lǐng)養(yǎng)羊只的項(xiàng)目。用戶確認(rèn)選擇這些項(xiàng)目后需要花6000元領(lǐng)養(yǎng)一頭奶山羊，交由三只羊所在的羴牧牧業(yè)代為養(yǎng)殖，然后每個月可以得到該頭奶山羊產(chǎn)奶所獲得的收益，最高可達(dá)12%年化利率，領(lǐng)養(yǎng)時間周期為6個月。小編我似乎看懂了三只羊是什么：這不就是一個賣羊奶的企業(yè)嗎？但心中又不禁疑惑重重，一個賣羊奶的企業(yè)干嘛要折騰出一個互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊呢？為了解決我心中的疑惑，小編特意找來三只羊的運(yùn)營公司——天上來客創(chuàng)始人蔡文衛(wèi)，做了個深入溝通。

你們?yōu)槭裁床缓煤谜Ｙu奶？搞什么互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊呢？

蔡文衛(wèi)：

我們做三只羊主要有兩個原因：

一是當(dāng)今社會上，看起來產(chǎn)品泛濫，市場供大于求，但其實(shí)真正的好產(chǎn)品卻極度缺乏！對于有著深厚羊奶粉營銷背景的我們團(tuán)隊(duì)來說，我們很清楚的知道要造出一杯好奶粉，奶源極為重要！上游奶山羊的科學(xué)養(yǎng)殖，當(dāng)?shù)氐乃镰h(huán)境、牧草質(zhì)量都將影響到羊奶的品質(zhì)！所以我們不能只做營銷，而要真正把握源頭，確保奶源，因此我們才介入了養(yǎng)羊環(huán)節(jié)。

二是如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息泛濫，消費(fèi)者對信息的判斷與甄別成本變得非常高！過多的廣告讓人眼花繚亂，即使是好的產(chǎn)品也很可能因?yàn)闋I銷沒到位而被埋沒！所以雖然我們用心在做一款高品質(zhì)的羊奶，但如何能讓消費(fèi)者知道并相信呢？我們思來想去，覺得一定得讓消費(fèi)者真實(shí)準(zhǔn)確獲得我們的信息，參與到我們從養(yǎng)殖到銷售的所有環(huán)節(jié)中來！最直接的辦法就是讓消費(fèi)者和我們一起來養(yǎng)羊，從單純的消費(fèi)者變成我們的合作者、監(jiān)督者！因此我們才把養(yǎng)羊這個事情搬到互聯(lián)網(wǎng)，做了三只羊互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊平臺！

那三只羊，也是一種營銷手段吧？

蔡文衛(wèi)：

沒錯，是一種營銷手段。互聯(lián)網(wǎng)不僅是一個獨(dú)立市場，更是一個渠道，當(dāng)然你也可以把它看成是一個工具。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷已然是每一個傳統(tǒng)企業(yè)標(biāo)配，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的工具特性讓其在互動營銷上非常便利與高效，能夠低成本的通過互動方式與用戶建立信任，達(dá)到連接用戶的目的。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)提出的參與感營銷就是一個經(jīng)典案例！

三只羊是農(nóng)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)金融嗎？

蔡文衛(wèi)：

盡管我們有金融的影子，并且有較高的收益回報，但我們不是理財！因?yàn)槌踔允峭耆灰粯拥?！我們?nèi)谎驅(qū)τ诿總€人可以領(lǐng)養(yǎng)的數(shù)量有嚴(yán)格限制，非常注重參與養(yǎng)殖過程帶來的娛樂體驗(yàn)最大化。所以我們把三只羊互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊定義為消費(fèi)者參與企業(yè)經(jīng)營的一種方式，目的是讓企業(yè)與消費(fèi)者信息對稱，從而與消費(fèi)者建立信任。當(dāng)然，我們回避不了互聯(lián)網(wǎng)金融概念，我想這也是我們的一個創(chuàng)新，如果可行的話，未來是可以考慮把農(nóng)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)金融放大，讓中國農(nóng)業(yè)能夠借助金融快速發(fā)展起來！

最近流行會員經(jīng)濟(jì)？三只羊可以理解是會員經(jīng)濟(jì)模式嗎？

蔡文衛(wèi)：

其實(shí)，會員服務(wù)及會員營銷是傳統(tǒng)快消品行業(yè)玩壞的東西，幾乎人人都懂。后來被互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，屌絲經(jīng)濟(jì)所動搖。移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，我們談的會員經(jīng)濟(jì)早已不是過去的會員營銷能夠所比擬的。會員經(jīng)濟(jì)直白點(diǎn)講就是會員付費(fèi)經(jīng)濟(jì)，或者說付出經(jīng)濟(jì)。三只羊互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊平臺做的就是會員經(jīng)濟(jì)的事情。會員經(jīng)濟(jì)是由過去的會員營銷經(jīng)歷會員免費(fèi)的洗禮后的升華而來。會員經(jīng)濟(jì)解決了消費(fèi)者面對錯綜復(fù)雜的信息選擇的困惑，給了他們一個直接簡單的篩選工具。會員經(jīng)濟(jì)更是讓商業(yè)回歸本質(zhì)，讓商家將資源真正服務(wù)到相關(guān)用戶身上，節(jié)省了大量推廣成本。這也是中國消費(fèi)者成熟的表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度應(yīng)用的結(jié)果。

“羊奶，只喝自己養(yǎng)的”你覺得你們能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

蔡文衛(wèi)：

一定能，至少我們可以先讓小部分人實(shí)現(xiàn)，然后逐漸擴(kuò)大規(guī)模。

值得慶賀的是，我們?nèi)谎蚧ヂ?lián)網(wǎng)養(yǎng)羊平臺在12月8日上線當(dāng)天，50只羊1分鐘就搶售一空，12月9日又加售一期，結(jié)果33秒就被搶完了！后面我們每一次都是分分鐘售完，很多用戶跟我們抱怨搶個羊比搶春運(yùn)火車票還難！

這一切我們團(tuán)隊(duì)只用了兩個月時間！從項(xiàng)目的運(yùn)營策劃到系統(tǒng)開發(fā)！所以如今這成功的開端，足以證明我們天上來客團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的專業(yè)與高效。當(dāng)然這一切還只是開始，我們會以此成績鞭策自己，時刻保持一顆服務(wù)客戶的心，不斷優(yōu)化提升自我，并聯(lián)合各方伙伴，以實(shí)現(xiàn)多贏為目標(biāo)，大膽創(chuàng)新！對未來，我們信心百倍！

除了我們團(tuán)隊(duì)有O2O，即線上線下融合經(jīng)驗(yàn)支撐外，最重要的保障是天上來客的母公司，即羴牧集團(tuán)投入了數(shù)億元建設(shè)了數(shù)千畝的草場與牧場，以及一個現(xiàn)代化年產(chǎn)萬噸的奶粉工廠。這些基礎(chǔ)工作是缺一不可的。整個羴牧集團(tuán)早已由產(chǎn)品經(jīng)營，躍升到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。而產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是未來商業(yè)發(fā)展趨勢，蘊(yùn)藏巨大機(jī)會！

三只羊這個創(chuàng)新思路與先進(jìn)工具，只服務(wù)羴牧牧業(yè)，只賣羊奶嗎？

蔡文衛(wèi)：

是的，三只羊只服務(wù)羴牧，只賣羊奶。按照現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克的理論，企業(yè)要知道自己當(dāng)前應(yīng)該做的業(yè)務(wù)是什么，將來的業(yè)務(wù)是什么。天上來客也是一樣，當(dāng)前的業(yè)務(wù)就是做高品質(zhì)的羊奶，我們未來的使命仍然是把羊奶做好。不過我們會將三只羊的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與資源分享給更多的農(nóng)業(yè)匠人，從而挖掘出更多好的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品帶給我們的三只羊會員，讓更多人能夠?qū)崿F(xiàn)“羊奶，只喝自己養(yǎng)的”，讓更多人能夠享受到原汁原味的天然好貨！

小編聊完表示不明覺厲啊~無論如何，希望未來我們的農(nóng)牧業(yè)都能借助互聯(lián)網(wǎng)的新模式獲得更好的發(fā)展，讓更多人享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品！如果想要了解三只羊互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)羊新模式到底如何玩，大家可以掃描下方二維碼，關(guān)注羴牧牧業(yè)公眾號一探究竟！