近日，貴州衛(wèi)視《品牌》欄目組和湖南長(zhǎng)沙新聞?lì)l道&女性頻道，先后專(zhuān)訪了貝備網(wǎng)總裁梅珊女士。在專(zhuān)訪中，梅珊說(shuō)：很多母嬰品牌商聽(tīng)不到用戶的聲音;母嬰行業(yè)拓展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，不只是增加了渠道，更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是從品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)模式等多方面的整體變革。母嬰產(chǎn)品零售渠道只注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售與流通，忽略了母嬰人群最需要的服務(wù)關(guān)懷;不要過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，以尖叫性產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值;品牌踐行重于品牌營(yíng)銷(xiāo)，這才是品牌的真諦。

10月22日中午，湖南長(zhǎng)沙新聞?lì)l道&女性頻道，對(duì)貝備網(wǎng)總裁梅珊女士進(jìn)行了專(zhuān)訪，圍繞創(chuàng)新改變生態(tài)，母嬰行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何重度垂直的話題，“貝備智慧整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)”提供了最好的釋解。專(zhuān)訪結(jié)束后，雙方就未來(lái)的戰(zhàn)略合作達(dá)成共識(shí)，雙方著力將傳統(tǒng)媒體與新興媒體的資源相互對(duì)接，從而為更多的母嬰品牌商服務(wù)在10月24號(hào)下午將要舉行的 “中國(guó)(長(zhǎng)沙)中部孕嬰童高峰論壇”，線上母嬰平臺(tái)貝備網(wǎng)總裁梅珊女士將與傳統(tǒng)線下平臺(tái)大咖代表咿呀董事長(zhǎng)鄧達(dá)女士華山論劍，就母嬰品牌是否需要互聯(lián)網(wǎng)化展開(kāi)激烈對(duì)陣，屆時(shí)，長(zhǎng)沙新聞?lì)l道將現(xiàn)場(chǎng)全程直播，眾多行業(yè)品牌管理層人士將會(huì)到場(chǎng)見(jiàn)證這一精彩時(shí)刻!

另外，貝備網(wǎng)與長(zhǎng)沙嘉麗購(gòu)電視銷(xiāo)售通路亦達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，形成三屏合一的多元流量入口與立體銷(xiāo)售通路。貝備網(wǎng)通過(guò)在母嬰零售業(yè)態(tài)的多維布局，優(yōu)勢(shì)媒體戰(zhàn)略合作的傳播資源，立志打造永不落幕的貝備辣媽購(gòu)物節(jié)!

貝備網(wǎng)模式創(chuàng)新 破局母嬰電商行業(yè)

從年初母嬰垂直電商投建大潮中愈戰(zhàn)愈勇、一路拼殺出來(lái)的貝備網(wǎng)，在業(yè)界一直以革新行業(yè)、創(chuàng)新模式著稱(chēng)。貝備網(wǎng)在全國(guó)17個(gè)省市的辣媽社群、全員社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、辣媽社區(qū)電商、貝備辣媽節(jié)、多家衛(wèi)視的節(jié)目冠名以及金鴿獎(jiǎng)的公益合作……這些創(chuàng)新之舉完全不同于當(dāng)下電商行業(yè)“賠錢(qián)賺吆喝”的經(jīng)營(yíng)行為，全新的模式和經(jīng)營(yíng)路徑，成為母嬰行業(yè)拓展的典范。而貝備網(wǎng)總裁梅珊的鮮明個(gè)性，優(yōu)雅干練的辣媽范，也成為整個(gè)母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)群體的優(yōu)秀代表。

隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的成熟，母嬰行業(yè)這個(gè)零售細(xì)分品類(lèi)，越來(lái)越感受到來(lái)自網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的壓力與誘惑。京東重拳推出的母嬰自營(yíng)平臺(tái)、蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子、央廣傳媒集團(tuán)與貝備網(wǎng)戰(zhàn)略合作，一波一波的行業(yè)動(dòng)作，讓母嬰品牌商開(kāi)始反思，是否應(yīng)該繼續(xù)把電子商務(wù)當(dāng)成一個(gè)單純的銷(xiāo)售渠道?各類(lèi)以低價(jià)著稱(chēng)的網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)不斷提升網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本，再通過(guò)頻繁的大促活動(dòng)壓縮商家的利潤(rùn)空間保證平臺(tái)自身的消費(fèi)族群，母嬰品牌商面臨的困境是：做電商?賠錢(qián)!不做電商?等死!而各類(lèi)OEM廠商藉此零售業(yè)變革的機(jī)遇，彎道超車(chē)，紛紛劍指網(wǎng)購(gòu)，依托產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際大牌加工企業(yè)的名頭，征戰(zhàn)母嬰零售市場(chǎng)。為此，母嬰行業(yè)呈現(xiàn)出的是，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)低價(jià)為王，而傳統(tǒng)市場(chǎng)又毫無(wú)建樹(shù)。這樣的局面，讓諸多母嬰廠商一籌莫展。

母嬰行業(yè)的電商之路難在哪里？為什么難？

母嬰行業(yè)的問(wèn)題很復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求高、時(shí)效性要求高、核心資源如產(chǎn)品技術(shù)和消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈、行業(yè)企業(yè)模式趨同以及行業(yè)性虧損狀態(tài)，這么多問(wèn)題本身已經(jīng)讓母嬰行業(yè)疲于應(yīng)對(duì)，而新興網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)頻繁的低價(jià)促銷(xiāo)行為讓消費(fèi)者以?xún)r(jià)格論購(gòu)買(mǎi)，老客戶的維護(hù)成本極高，商家也索性以低價(jià)沖量、消化庫(kù)存為主，這樣的惡性循環(huán)加重了母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢(shì)，因此有品牌意識(shí)的母嬰廠商普遍意識(shí)到危機(jī)的存在，但又沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)可以支持他們做出改變。貝備網(wǎng)的出現(xiàn)，有效助力品牌商走出這一困境，在今年7月23日的貝備網(wǎng)招商會(huì)上，貝備網(wǎng)的模式一經(jīng)推出就得到業(yè)界響應(yīng)，一次性簽約了22家戰(zhàn)略合作的大客戶。

梅珊說(shuō)：電子商務(wù)不是一個(gè)渠道，而是一個(gè)從品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)電商化多方面進(jìn)行的系統(tǒng)工程。目前的母嬰行業(yè)，存在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)度激烈、品牌識(shí)別度不高、營(yíng)銷(xiāo)資源限制，尤其在跨平臺(tái)資源整合上有不足、營(yíng)銷(xiāo)能力不足等問(wèn)題。

品牌踐行重于品牌營(yíng)銷(xiāo)

貝備網(wǎng)在8月下旬開(kāi)始，開(kāi)展了全員社會(huì)化產(chǎn)品銷(xiāo)售，取得了可喜的成績(jī)。在不斷摸索利用新型的零售工具、社會(huì)化媒體工具的同時(shí)勇于實(shí)踐，嘗試各種社交屬性極強(qiáng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，不以?xún)r(jià)格為主，而更多的利用微信，微博等社交工具，通過(guò)人與人之間的實(shí)際溝通開(kāi)展銷(xiāo)售工作，在9月中下旬的辣媽節(jié)上，貝備的全體員工與貝備的老客戶通過(guò)微信群，貝備網(wǎng)APP，貝備網(wǎng)微博開(kāi)展了的一次購(gòu)物PARTY，一個(gè)辣媽選中一個(gè)商品，一群辣媽評(píng)價(jià)，更多辣媽購(gòu)買(mǎi)，瞬間引爆銷(xiāo)量的同時(shí)，大家在輕松愉悅的環(huán)境中感受著購(gòu)物社交的樂(lè)趣。

“每一個(gè)企業(yè)，都有一個(gè)品牌的夢(mèng)想，品牌讓企業(yè)更有生命力，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，我們的一個(gè)觀點(diǎn)就是品牌即品類(lèi)。從整個(gè)品牌踐行上，通過(guò)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓品牌與用戶有效互動(dòng)。綜合提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，降低企業(yè)成本，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。不過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，以尖叫性產(chǎn)品帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才是品牌的真締，品牌踐行重于品牌營(yíng)銷(xiāo)，要做用戶畫(huà)像，不要把一件商品賣(mài)給所有人，找到消費(fèi)者是誰(shuí)?在哪兒?如何來(lái)溝通?找到目標(biāo)用戶的語(yǔ)境，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。”梅珊說(shuō)

多維布局貝備創(chuàng)建智慧母嬰F2M系統(tǒng) 讓母嬰品牌商聽(tīng)到消費(fèi)者的聲音

“傳統(tǒng)電商就是你給我產(chǎn)品， 然后加價(jià)后帶給用戶，品牌商聽(tīng)不到用戶的聲音，母嬰行業(yè)冷冰冰的產(chǎn)品如何給母嬰人群溫暖的擁抱?” 貝備網(wǎng)梅珊一語(yǔ)道破母嬰困境的根源。

打開(kāi)各個(gè)售賣(mài)母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，低價(jià)、大促、折扣一直是主流內(nèi)容，消費(fèi)者面對(duì)品類(lèi)繁多的商品手足無(wú)措，稍不謹(jǐn)慎就跌入了數(shù)字游戲的陷阱。媽媽們一方面照看寶貝已經(jīng)精疲力盡，另一方面，還需要把自己變成半個(gè)專(zhuān)家才能解決生活所需，這就是母嬰人群最真切的麻煩?，F(xiàn)有的母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，包括電商渠道，更多的僅僅注重有形產(chǎn)品的提供，卻忽略無(wú)形服務(wù)的提供;對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)沒(méi)有辦法去了解用戶，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不了解不信任產(chǎn)品，產(chǎn)品與服務(wù)失衡。

梅珊說(shuō)：“貝備網(wǎng)就是要讓品牌商與用戶直接連線，讓產(chǎn)品可追溯。這樣我們通過(guò)全網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，對(duì)商家品牌、產(chǎn)品、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行指導(dǎo)，提升其品牌價(jià)值。同時(shí)，貝備網(wǎng)重點(diǎn)滿足當(dāng)下若干形態(tài)的母嬰網(wǎng)站均無(wú)法同時(shí)滿足的消費(fèi)者便利購(gòu)買(mǎi)、可交流可咨詢(xún)的服務(wù)需求。”

貝備網(wǎng)通過(guò)多維布局，為創(chuàng)建母嬰行業(yè)重度垂直品牌搭建了優(yōu)質(zhì)的生存環(huán)境，也為母嬰行業(yè)的良性發(fā)展注入活力，相信在貝備網(wǎng)的支持下，母嬰品牌將借助新一輪的零售技術(shù)的引進(jìn)和零售業(yè)態(tài)的變革脫穎而出，任何商業(yè)力量都無(wú)法與趨勢(shì)抗衡，梅珊帶領(lǐng)貝備網(wǎng)洞察商業(yè)先機(jī)，銳意創(chuàng)新的商業(yè)模式將成為致力于創(chuàng)建母嬰品牌企業(yè)的最佳合作伙伴。

貝備智慧母嬰F2M系統(tǒng)解讀：智慧母嬰整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，貝備智慧母嬰F2M系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，分析用戶數(shù)據(jù)及需求，深度理解b（商家）和c（用戶），通過(guò)整合傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為b端提供提高品牌力、產(chǎn)品力，渠道力的整體解決方案，讓渠道直達(dá)、媒體直達(dá)，讓用戶與品牌商建立最直接的鏈接通道，幫助傳統(tǒng)品牌商快速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，對(duì)c端提供除有形產(chǎn)品外包含無(wú)形服務(wù)的社交服務(wù)平臺(tái)。”