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提高節(jié)后銷量的方式有哪些 這五個(gè)方法適用
2016年12月22日 14:39來(lái)源于:雨果網(wǎng)
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記者從美國(guó)媒體近日的報(bào)道中了解到,圣誕購(gòu)物季對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)是一年中最重要的階段。但是購(gòu)物季之后的幾個(gè)周或幾個(gè)月內(nèi)的銷量相對(duì)平緩。所以賣家需要制定一個(gè)節(jié)后計(jì)劃,以刺激銷量,讓業(yè)務(wù)在一年中有一個(gè)好的開始。

以下這幾個(gè)方式有助于賣家提高節(jié)后轉(zhuǎn)化率:

折扣策略

節(jié)后銷售策略要有一個(gè)目的。賣家需要考慮高峰期過(guò)后,自己的業(yè)務(wù)要完成什么目標(biāo)。如果目標(biāo)是減少庫(kù)存——清理購(gòu)物季沒有賣掉的商品——你可能需要降低價(jià)格。目標(biāo)是現(xiàn)金流也一樣——就是打折銷售產(chǎn)品。

但如果你的目標(biāo)是維持和獲得良好利潤(rùn),打折則是下下策。

因此需要為12月底和1月制定一個(gè)營(yíng)銷和銷售計(jì)劃,設(shè)定目標(biāo),從而決定是否提供打折或者其他折扣等。

提供其他附加服務(wù)

即使打折有利于你的節(jié)后銷售,賣家也需要注意,除了折扣外,其實(shí)還可以提供其他有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。

比如可以提供稀奇、少見的產(chǎn)品,或者提供組合產(chǎn)品及捆綁服務(wù)。另外賣家還可以專注售后服務(wù),提供優(yōu)質(zhì)的售后保障。

折扣是吸引買家的方式,而其他服務(wù)則是轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期買家的利器。所以計(jì)劃節(jié)后銷售策略時(shí),可以尋找機(jī)會(huì)提供其他服務(wù),而不僅僅是降低價(jià)格。要找到轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期客戶的有效途徑。

專注配件和互補(bǔ)性產(chǎn)品的銷售

電子玩具需要電池,新的滑雪板要求配套新靴子,游戲主機(jī)需要更多游戲。因此電商賣家可以在節(jié)后銷售配件和互補(bǔ)性產(chǎn)品,提高節(jié)后利潤(rùn)。

比如電商賣家可以對(duì)自己的消費(fèi)者進(jìn)行分類,確認(rèn)哪些買家購(gòu)買了帶配件及消耗品的商品。一旦確認(rèn)目標(biāo)后,賣家就可以通過(guò)郵件及其他營(yíng)銷方式推廣這些配件和消耗品。

節(jié)日后消費(fèi)者更少購(gòu)買新產(chǎn)品,但他們會(huì)購(gòu)買那些能優(yōu)化現(xiàn)有商品功能的配件。

所以賣家的節(jié)后銷售計(jì)劃里,可以考慮向圣誕節(jié)的消費(fèi)者出售互補(bǔ)性商品。如果營(yíng)銷預(yù)算充裕,可以投資PPC廣告或者視頻廣告,打折出售配件,從而吸引新買家。

解決客戶的難題

幫助顧客總是有利于賣家。消費(fèi)者可能有退貨問(wèn)題,比如毛衣尺寸錯(cuò)了,東西買錯(cuò)了等等。賣家要提供簡(jiǎn)便的退換貨服務(wù),這樣甚至能刺激新銷售額。

比如除了全額退款,賣家還可以提供原價(jià)+10%的店鋪用券,這樣節(jié)后消費(fèi)者就會(huì)在你的店里消費(fèi)更多。

賣家可根據(jù)利潤(rùn)和商品種類,調(diào)節(jié)這個(gè)比例,達(dá)到產(chǎn)生大量營(yíng)收的目的。

休整和恢復(fù)

以上都是提高節(jié)后銷量的方式。但是對(duì)于某些賣家,可能節(jié)后這段期間就是用來(lái)專注客服或者是從購(gòu)物季高峰期中恢復(fù)和休整。

利用這段期間總結(jié)和改善業(yè)務(wù),而不是專注銷量,其實(shí)這也是一個(gè)策略。

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