12月14日，素有“電商奧斯卡”之稱的金麥獎頒獎盛典暨中國（杭州·余杭）國際電商營銷峰會在杭州啟幕，英式摘得“2016金麥獎年度母嬰類產(chǎn)品”金獎。

小星辰品牌集團CEO高峰現(xiàn)身，在演講中分別用“三”、“二”、“一”、“零”總結(jié)了集團的發(fā)展現(xiàn)狀和品牌戰(zhàn)略。其中，“三”指的是集團在視覺、品牌生態(tài)、擴容品質(zhì)上所實現(xiàn)的三個里程碑；“二”包含了孵化器對品牌的支持以及品牌力如何貫穿商品兩個方面的發(fā)展支撐；“一”即以消費者為中心、為消費者創(chuàng)造價值的一顆紅星；“零”則為通過企業(yè)文化和各部門的團結(jié)，消除阻力和障礙。

今年雙11，母嬰品牌小星辰集團旗下YeehoO英氏躋身“億元俱樂部”，其天貓旗艦店的全天總銷售額達1.37億元，同比去年增長193%，在母嬰類品牌銷售額排行榜中位列第三名，趕超國際品牌優(yōu)衣庫、Gap。

其背后，是英氏“沉寂”多年之后主動求變的結(jié)果。高峰認為，“之所以英氏品牌會有一定的爆發(fā)力，與現(xiàn)在的戰(zhàn)略執(zhí)行有關(guān)。”

以下為小星辰品牌集團CEO高峰演講內(nèi)容，經(jīng)整理：

小星辰品牌集團是英氏品牌的母公司，但我在這里不僅是從母公司負責人的角度，而且是從品牌生態(tài)建設(shè)的角度來分享一下我們這幾年做的事情。我的題目是“小星辰品牌之三、二、一、零”，用一些數(shù)字來梳理分享的順序。

三個里程碑

我們花三年的時間建立了我認為的“天、人、地”，即一個品牌的生態(tài)所要成長的一個適合的環(huán)境。一個適合和執(zhí)行品牌戰(zhàn)略的團隊，我稱之為是一個品格化的團隊。還有我們需要實現(xiàn)一個品質(zhì)化的擴容，一個可持續(xù)的發(fā)展。

當我們要把這樣一個品牌成為真正意義的品牌，并且能夠走向國際的時候，我們首先從它的視覺形象開始，從它最基本的價值觀開始進行了梳理。所以，在右邊，大家可以看到這是它的新的視覺形象。英文商標被推到了前面，下面是品牌的愿景，是品牌的宣言。要呵護每一個寶寶人生第一次的使命感的品牌，也是我們愛的聲音。

我們想要建立一個生態(tài)化的品牌。小星辰絕對不會去做跟它下面的子品牌重疊的產(chǎn)品品類，它是做服務(wù)，做品牌的支持系統(tǒng)的。里面有三個控股品牌，三十個合作品牌，合作品牌有各種不同層次的關(guān)系，有最基本的經(jīng)銷商的關(guān)系，也有授權(quán)商的關(guān)系，也有聯(lián)名品牌的關(guān)系。以我們對品牌的運作手段，我們建立了一個垂直化的品牌生態(tài)。

同時，我們以小星辰為品牌建立了小星辰學院以及它下面的父母學校，這是一個教育類的媒體，專門跟準父母和年輕的父母對話，為他們做好養(yǎng)育新生兒的準備。我們有小星辰俱樂部，前幾天我們剛剛參加了它的開幕典禮，是在上海外灘27號羅斯福會館的一樓，是一個地標性的歷史建筑里的首層，我們宣布了這樣一個新形態(tài)的兒童派對、活動、展覽、音樂會的定制空間，其實它是另外一層意義的概念店。

小星辰又是公益品牌，所以我們一開始從支持其他的公益組織到城里我們自己的小星辰，兒童成長基金會，是在民政局注冊的獨立運營的機構(gòu)。所以，這是小星辰品牌在各個方面的表現(xiàn)。

講到品牌里的人，非常重要，所以我們從一開始已經(jīng)意識到在一個傳統(tǒng)的行業(yè)里面，如果要發(fā)展，我們必須一開始就注重年輕人才的培養(yǎng)，所以我們宣布了一個管理培訓生的計劃。

同時，因為我們擁有巨大的零售網(wǎng)絡(luò)。小星辰集團，包括英氏在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)，從直營店到代理加盟商的網(wǎng)絡(luò)，在全國超過了1000家，覆蓋了全國的省市自治區(qū)。我們有大量的零售終端的服務(wù)人員，即銷售顧問。在去年，我們完成了銷售顧問的首批培訓，到今年，每一個網(wǎng)點都有持有國家認證的育英師執(zhí)照的銷售顧問，在店里，不僅是銷售專業(yè)的產(chǎn)品，并且解答父母們的各種疑問。

然后談一談品質(zhì)化的擴容。品質(zhì)化的擴容一定是以品牌為導向進行的業(yè)務(wù)擴容。在品牌內(nèi)部，我們做了特許授權(quán)，又做了與國際品牌的聯(lián)名品牌，以這樣的方式來壯大英氏。我們實現(xiàn)了品類的跨越，這些品類的跨越都是跟全球的在某一方領(lǐng)域特別專業(yè)的品牌一起合作來完成的。因為我們不是制造商，我們沒有自己非常先進的研發(fā)能力，所以我們選擇了跟國際的專業(yè)的品牌去合作，然后完成了品類的跨越。

品質(zhì)化的擴容也體現(xiàn)在渠道上。當我們大力地準備像雙十一的線上狂歡節(jié)的時候，我們線下同樣迎來消費的狂歡。去年已經(jīng)在這樣做了，到今年，大家更好地來擁護品牌的策略。線上線下是一盤貨，但露出不同，在不同的店里，貨品的組合不同。這讓我們看到線上線下在同步地增長。

孵化器和品牌力的二元運用

二即二元論。在小星辰的認知里，品牌發(fā)展所需要的二元的支撐分別是：孵化器對品牌的支持，平臺化思維是如何落地來支持品牌的；另外，品牌力怎樣貫穿到商品。因為大部分時候，在中國市場，我觀察到大家對商品的重視程度有過之而無不及，但品牌力對商品的貫穿做得還不夠。所以，這是一個價值發(fā)現(xiàn)的過程。做品牌的人要善于去做價值發(fā)現(xiàn)，這樣才能去發(fā)現(xiàn)需求和創(chuàng)造需求。

講一下小星辰集團，我們做了兒童睡眠研究中心，為什么？是因為我們對兒童成長的研究發(fā)現(xiàn)，其實睡眠是一個非常關(guān)鍵的基本面。在這樣的認知基礎(chǔ)上，我們與上海兒童醫(yī)學中心攜手成立了一個科研中心，讓我們在這方面的認知始終能夠跟科研最新的成果能夠同步。所以我們能夠很好地去引領(lǐng)消費者，去發(fā)現(xiàn)和滿足這個需求。而這個解決方案的組合是跨品類和跨品牌的。品牌即聯(lián)名品牌。所以，我們完善了這樣一個解決方案以后，提升了消費者價值，上了一個新的臺階。

小星辰成立的父母學校，打造了一系列的線下課程。通過相互的貫穿，實現(xiàn)了線上與線下平臺和品牌之間相互貫通的一個結(jié)果。而且我們現(xiàn)在的課堂很有意思，比如我們與美贊成合作，做媽媽沙龍，因為父母學校的內(nèi)容非常有系統(tǒng)性，媽媽沙龍可以彌補課堂里的不足之處。

為消費者創(chuàng)造價值

一就是一顆紅星，就是為消費者創(chuàng)造價值的星。因為所有的品牌只有一個中心，就是消費者。品牌是為消費者而生的，消費者才是品牌的擁有者。任何一個認為哪怕是寫上你自己名字作為品牌的品牌擁有者，他都不能，也沒有權(quán)利認為是它的私產(chǎn)，品牌就是消費者。而帶著這樣的認知，我們要打造一個全新的組織架構(gòu)，讓這件事情真正的兌現(xiàn)。

我們整合了商品，我們現(xiàn)在開始賣成長計劃的產(chǎn)品，其實它就是一張卡，濃縮了所有的產(chǎn)品跟服務(wù)。但我也可以說，今天售賣這樣一張卡，在很多渠道里是行不通的。百貨公司的提成讓我們無法承受，電商渠道無法賣卡，他們都要賣產(chǎn)品，所以這是我們要解決的一個問題。但我告訴大家，我們今天這么做有我們的道理，是我們對消費者為中心的理念的徹底的認知。

另外，怎么樣讓消費者進入品牌？品牌必須打開大門，所以我們成立了消費者見證團，請他們進入品牌，請他們進入到品牌的幕后來看品牌的品質(zhì)是怎么樣得到保障的。只有這樣，消費者才真正地覺得擁有品牌。

如何消除企業(yè)藩籬

零就是無阻力、無障礙，一個品牌企業(yè)最后能夠發(fā)展，就是要消除自己內(nèi)部的各種藩籬，消除所有內(nèi)部的阻力。要創(chuàng)造平等的文化，首先要提倡責任。在責任面前，我們無一例外的平等，責任讓我們平等。所以我們要改變，讓企業(yè)的文化不再是相信權(quán)威、相信職位、相信權(quán)力，而應(yīng)該是為消費者創(chuàng)造價值。

最后總結(jié)一下，小星辰服務(wù)的只有兩類人，一類是父母，一類是未來的父母。因為我們都有一顆跟父母一樣的心，愛我們自己的孩子，無條件地愛他們，但我們也用這顆心愛我們周圍其他人的孩子，乃至于整個天下的孩子。所以，最后重復我們的座右銘，小星辰品牌集團，包括我們旗下的英氏品牌和所有的成員，我們希望以父母之心呵護陪伴天下孩子，以品牌之美，啟迪全新生活方式。謝謝！