“二孩”放開(kāi)一年，母嬰市場(chǎng)熱度空前， 預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億元

小鬼當(dāng)家 大商場(chǎng)忙著調(diào)業(yè)態(tài)

英氏孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園將于下月正式投產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)園總投資過(guò)11億元，建成后將成為中國(guó)中部最大的孕嬰童產(chǎn)業(yè)園。圖為英氏孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)線。均為長(zhǎng)沙晚報(bào)記者 王志偉 攝

英氏孕嬰童產(chǎn)品展示。

長(zhǎng)沙晚報(bào)記者 劉捷萍

國(guó)家“全面二孩”政策出臺(tái)將滿一年，“二孩”經(jīng)濟(jì)迅速升溫，涉及多個(gè)領(lǐng)域。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，與“二孩”沾邊的各行各業(yè)都瞄準(zhǔn)了商機(jī)。其中母嬰用品暢銷，母嬰店加速擴(kuò)張，各大商場(chǎng)忙著擴(kuò)充兒童業(yè)態(tài)面積，母嬰市場(chǎng)變成潛力巨大的“香餑餑”。

A 市場(chǎng)火，母嬰店加速擴(kuò)張

上周末因?yàn)橄掠辏忻裢跸壬謳е?歲的大寶來(lái)到開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的兒童樂(lè)園。與以往不同的是，這次他妻子懷里還抱著剛?cè)齻€(gè)月大的二寶。“除了陪大寶玩，還買了一些二寶用的奶粉、紙尿褲等必需品。”王先生告訴記者。

“二孩”政策放開(kāi)以來(lái)，孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)炙手可熱。近日，艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2017年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億元。在巨大市場(chǎng)帶動(dòng)下，商場(chǎng)忙著擴(kuò)充母嬰、兒童業(yè)態(tài)面積。

從去年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)原來(lái)萬(wàn)達(dá)百貨區(qū)域進(jìn)行品牌調(diào)整，兒童業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心的面積從5%增加到20%左右，包括母嬰店、游樂(lè)園、培訓(xùn)中心等零售、體驗(yàn)業(yè)態(tài)。購(gòu)物中心正向年輕家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)型，下一步還將增加醫(yī)療體驗(yàn)中心。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的“變臉”只是一個(gè)縮影。2016年以來(lái)，喜盈門范城、悅方IDMALL、王府井Family PARK等大商場(chǎng)忙著擴(kuò)充母嬰、兒童業(yè)態(tài)面積。新開(kāi)業(yè)的通程喜樂(lè)匯設(shè)有長(zhǎng)沙首家兒童小舞臺(tái)，華創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)購(gòu)物中心引進(jìn)湖南首家托馬斯小鎮(zhèn)主題樂(lè)園。迅速崛起的母嬰兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)成為商場(chǎng)抗擊電商的轉(zhuǎn)型利器，并晉升為繼影院、餐飲之后，購(gòu)物中心的又一“標(biāo)配”。

購(gòu)物中心里的大型連鎖母嬰店也在加速擴(kuò)張步伐。12月24日，孩子王在長(zhǎng)沙第五家店在中海環(huán)宇亮相。這家2013年落戶長(zhǎng)沙的全國(guó)孕嬰童連鎖品牌，2016年集中爆發(fā)，開(kāi)出開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、步步高梅溪新天地、中海環(huán)宇三家新店，單店面積都在1000平方米以上。“我們未來(lái)三年計(jì)劃在湖南新開(kāi)22家店，其中長(zhǎng)沙5至8家。”孩子王湖南公司總經(jīng)理郝輝軍坦言，消費(fèi)升級(jí)和“二孩”時(shí)代雙重影響，帶來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)給了企業(yè)信心。孩子王僅奧克斯廣場(chǎng)店一年銷售就達(dá)6000萬(wàn)元，長(zhǎng)沙市場(chǎng)整體銷售業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)30%。

記者走訪各大母嬰用品連鎖店，最明顯的感覺(jué)就是：初生嬰兒用品的銷量出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。咿呀母嬰連鎖湖南分公司總經(jīng)理馮展表示，隨著“二孩”政策的放開(kāi)，下半年，咿呀各門店的整體銷量增長(zhǎng)了10%左右。

B 觀念變，追求品質(zhì)更加理性

常言道，第一個(gè)孩子照書(shū)養(yǎng)，第二個(gè)孩子照豬養(yǎng)。面對(duì)“二孩”，長(zhǎng)沙人的消費(fèi)觀念有何改變呢?

今年9月，36歲的劉先生迎來(lái)了第二個(gè)孩子的降生。“大寶6歲半了，將來(lái)兩姐妹好有個(gè)伴。”隨著國(guó)家全面放開(kāi)“二孩”，和劉先生有相同想法的并不少。劉先生的大學(xué)同學(xué)留在長(zhǎng)沙的還有4位，其中3位的二孩將在明年初陸續(xù)降生。

“與養(yǎng)育大寶比起來(lái)，現(xiàn)在更有經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)能力更強(qiáng)。”從事零售行業(yè)的劉先生告訴記者，“大寶小時(shí)候喝的是兩百多元一罐的進(jìn)口奶粉，現(xiàn)在選擇的是同一品牌的有機(jī)奶粉，價(jià)格是四百多元一罐。紙尿褲當(dāng)年用的幫寶適，現(xiàn)在選的花王。價(jià)格雖然高一些，但這些剛需品還是想在自己能力范圍內(nèi)用最好的，品牌和安全是考慮的首選。”

雨花亭沃爾瑪惠氏奶粉廠家促銷員透露，惠氏啟賦高端系列，去年以前在整個(gè)品類銷售占比不到20%，今年9月之后，這一品類咨詢和購(gòu)買的顧客明顯多了，啟賦目前在品牌全品類可以占比30%以上。

更加追求品質(zhì)的同時(shí)，消費(fèi)更加理性也是“二孩”家庭的特點(diǎn)。市民沈女士的第二個(gè)孩子今年7月出生。和生第一個(gè)孩子比，她顯得淡定了很多，“衣服、嬰兒車都是用的大寶留下的，不會(huì)心血來(lái)潮買一堆囤在家里，造成不必要的浪費(fèi)。”

業(yè)內(nèi)人士深有感觸：二孩媽媽與一孩媽媽相比，消費(fèi)越來(lái)越理性，沖動(dòng)消費(fèi)越來(lái)越少。而現(xiàn)在媽媽們?cè)谏a(chǎn)條件、康復(fù)、保健方面的花費(fèi)更多。“生二寶選擇的某大型醫(yī)院的VIP單間，從產(chǎn)檢到生在醫(yī)院用了一萬(wàn)元，但人舒服多了。”沈女士告訴記者，加上產(chǎn)后專業(yè)康復(fù)治療，請(qǐng)?jiān)律┑幕ㄙM(fèi)也超過(guò)一萬(wàn)元。

C 競(jìng)爭(zhēng)大，線上線下打通升級(jí)

哪里有市場(chǎng)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。孩子王、好孩子、麗嬰房、咿呀、貝貝熊、英氏，京東、天貓、蜜芽、蘇寧易購(gòu)、友阿海外購(gòu)……縱觀長(zhǎng)沙母嬰市場(chǎng)，線上線下的品牌不勝枚舉，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

日趨依賴網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，習(xí)慣在不斷變化中。相比過(guò)去，他們變得更加注重體驗(yàn)式消費(fèi)，原有渠道模式已經(jīng)越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者。為了迎合市場(chǎng)需求，母嬰童零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化。

長(zhǎng)沙本土母嬰品牌英氏股份集團(tuán)市場(chǎng)中心市場(chǎng)總監(jiān)胡偉告訴記者，作為生產(chǎn)企業(yè)，英氏不斷拓展線上渠道，英氏、舒比奇兩大主打品牌2016年在全網(wǎng)的銷量排名不斷上升，處于國(guó)產(chǎn)輔食和紙尿褲品牌領(lǐng)先地位，綜合實(shí)力排名湖南電商企業(yè)前十。線上線下互補(bǔ)，形成了立體化的渠道覆蓋。

湖南一朵生活用品公司董事長(zhǎng)劉祥富介紹，作為母嬰生產(chǎn)企業(yè)，2016年“一朵工廠店”在全國(guó)開(kāi)出100多家工廠店，簽約200多家，從工廠直達(dá)消費(fèi)者;同時(shí)，通過(guò)工廠店的模式和更多的品牌商共建渠道，從而實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)直達(dá)消費(fèi)者。他認(rèn)為，這是更高效的商業(yè)模式，“大家都說(shuō)二孩放開(kāi)是我們的福音，但是如果實(shí)體零售的價(jià)格不回歸本質(zhì)，這個(gè)福音就只有一個(gè)音而已。”

在湖南商學(xué)院教授柳思維看來(lái)，盡管目前大部分企業(yè)仍以線下銷售為主，但隨著電商和移動(dòng)支付的滲透率不斷提高，未來(lái)線上線下將逐步打通，將步入多渠道共存常態(tài)化階段，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下和線上融合的大趨勢(shì)將日益實(shí)現(xiàn)。母嬰市場(chǎng)的“新零售”探索也將向縱深發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將帶來(lái)更好的體驗(yàn)。