開童裝店時(shí)間很輕松的事，但是想要賺錢就是比較復(fù)雜的事了。尤其是開服裝店后的一段時(shí)間，童裝店生意一定不是特別的好。這個(gè)時(shí)候就很關(guān)鍵啦。不少商家能從中走出來，也有不少商家由此走向關(guān)門之路。其實(shí)童裝店生意好壞與否，導(dǎo)購絕對(duì)占了非常重要的作用!下面這些銷售技巧，希望可以幫到大家哦!

技巧1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買

首先，當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那件淺灰色的大衣還是白色的呢?”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。

技巧2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、式樣等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

技巧3、利用“怕買不到”的心理

人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這類衣服只剩最后一件了，短期內(nèi)不再服裝進(jìn)貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

技巧4、先買一件試用看看

準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一件試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始服裝訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一種“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。

技巧5、欲擒故縱

有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

技巧6、反問式的回答

所謂反問式的回答，就是看準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有白色呢大衣嗎?”這時(shí)，導(dǎo)購員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有棕色、粉紅色、黃色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

技巧7、拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛

在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。

有時(shí)候，一個(gè)顧客買不買衣服也和導(dǎo)購有著很大的關(guān)系的。導(dǎo)購們快學(xué)起來吧。增加你的銷售業(yè)績(jī)!