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母嬰店毛利已經(jīng)跌破20% 2016年下半年或會(huì)轉(zhuǎn)好
2016年01月10日 10:26來源于:網(wǎng)絡(luò)
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以往新貨到了,客戶搶著要,今年行情不好,她連推銷的電話都不愿打了。“銷量比2014年差三分之一,比2013年差一半。”

實(shí)體店和網(wǎng)店都說不掙錢

“坐這兒倆鐘頭了,一毛錢沒賣。”12月23日上午10點(diǎn),鄭州金林商場北門二樓的一位女商戶說。

那幾天,全國人大常委會(huì)正在討論人口與計(jì)劃生育法修正案草案,而這被認(rèn)為將給孕嬰童行業(yè)帶來利好。但眼下,鄭州的商家正為春節(jié)前“旺季不旺”的問題憂愁。

“往年到現(xiàn)在該開始忙了,今年不行。”這位銷售簡易兒童玩具的商戶說。在該商場一樓東門銷售童車的梁女士也是同樣感受。

“12月份生意應(yīng)該上行了,往年旺季從12月中旬開始,次年1月份達(dá)到高峰。但今年一點(diǎn)起色都沒有。”梁女士說,“打電話給下邊的客戶,都是說沒生意,家里的貨賣不動(dòng)。”

梁女士說,以往新貨到了,客戶搶著要,今年行情不好,她連推銷的電話都不愿打了。“銷量比2014年差三分之一,比2013年差一半。”

當(dāng)日上午,記者還來到鄭州恒泰童裝城,在這家主打童裝的市場內(nèi),用膠帶打包服裝的聲音響徹1樓至4樓,但在商家眼中,這樣的場面遠(yuǎn)不如以往。

一家品牌童裝的市場經(jīng)理王迪告訴記者,今年生意跟往年相比差得遠(yuǎn),“比2014年差了三四成”。

很多受訪者表示,如今實(shí)體店生意不好做,其中一個(gè)原因就是電商的沖擊。

但萬博商城班納寶貝童車的袁曉兵對記者表示:“實(shí)體店行情不是太好,網(wǎng)店也說不掙錢。”

二胎人口紅利到底有多大?誰都不好說

雖然二孩政策自2016年放開,但對于未來的新增人口紅利的預(yù)期,不少商家卻持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

“短期內(nèi)新增人口不會(huì)特別多,特別是河南農(nóng)村家庭基本都有兩個(gè)孩子,政策產(chǎn)生的影響主要是在河南的城市。”王迪說,他不會(huì)根據(jù)二孩政策去擴(kuò)大生意規(guī)模,而是視實(shí)際情況作出調(diào)整。

梁女士也認(rèn)為,如今產(chǎn)品質(zhì)量都不錯(cuò),兩個(gè)孩子輪流用一輛童車也是正?,F(xiàn)象,因此人口紅利所帶來的市場紅利有多大,不好判定。

“雖說二孩政策放開了,但好多人還在猶豫要不要。”袁曉兵認(rèn)為,放開二孩政策背景下,孕嬰童行業(yè)前景會(huì)好一點(diǎn),但政策產(chǎn)生影響是逐步的,可能到2016年底或者2017年才反映到市場上,“幾個(gè)廠家和朋友現(xiàn)在還是維持現(xiàn)狀,實(shí)體店也在觸網(wǎng),2016年不會(huì)擴(kuò)大門店、增加備貨。”

“未來幾年,嬰兒出生率肯定會(huì)上升,孕嬰童行業(yè)最近兩三年業(yè)績下滑的狀態(tài)會(huì)得到改觀。”鄭州豆丁之家孕嬰用品有限公司總經(jīng)理柴超杰說,預(yù)計(jì)到2016年下半年會(huì)明顯好轉(zhuǎn)。

市場蛋糕變大,競爭也將加劇洗牌

二孩政策全面放開,對此,業(yè)內(nèi)人士分析稱,今后1~2年母嬰產(chǎn)品的換代更新、O2O的布局都會(huì)有一場洗牌。

據(jù)記者了解,目前鄭州市孕嬰童零售商店有200多家,有連鎖品牌,也有很多夫妻店,競爭非常激烈,人員、房租等成本都在無限增長,以往該行業(yè)30%的毛利潤,現(xiàn)在已降至18%~20%,甚至更低。

加上電商對實(shí)體店的沖擊,奶粉、尿不濕等母嬰用品的價(jià)格已經(jīng)非常透明,而且實(shí)體店也會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),做活動(dòng)時(shí)奶粉價(jià)格比網(wǎng)上還便宜。

在市區(qū)經(jīng)營一家孕嬰零售店的張雯表示,這個(gè)行業(yè)的門檻比較低,投資幾萬元就可以開店,開店越多,競爭越無序,生存起來也更艱難,可能“蛋糕”還沒吃到嘴,就被洗牌洗掉了。

早教市場容量遠(yuǎn)沒有飽和

二孩政策全面放開,對早教市場也是一個(gè)重大利好。

在鄭州一知名連鎖早教品牌任職的謝女士告訴記者,現(xiàn)在年輕家長較多,對教育也重視,目前鄭州的幼兒教育市場發(fā)展太迅速了,尤其是從去年到今年,市區(qū)內(nèi)多了很多幼兒園及早教中心,但幼兒園教師的素養(yǎng)有點(diǎn)跟不上,很大一部分需要提高。

鄭州一位幼兒園投資人近日也表示,三年內(nèi)要在鄭州投資十家幼兒園。業(yè)內(nèi)人士稱,幼兒園是一次性投資,如果運(yùn)營順利,基本五年就可以回本。

即便沒有放開二孩政策,早教的市場也很大。兩岸早教教授郭進(jìn)興對記者說,就鄭州而言,0~3歲的寶寶上早教的不足三成。也就是說,鄭州目前的早教市場容量遠(yuǎn)沒有飽和。

二孩政策放開對早教市場固然是利好,但有多少人愿意生,尤其是80后90后媽媽對家庭經(jīng)濟(jì)的考慮也比較多,所以影響這個(gè)市場的,一看政府是否有鼓勵(lì)生育二孩的政策出臺(tái),比如配套設(shè)施、教育補(bǔ)貼等;二看家長們早教意識(shí)是否明確。

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