“5年前我們公司已經(jīng)通過淘寶網(wǎng)的渠道開始產(chǎn)品銷售，而在天貓平臺則是第二年。

從目前的發(fā)展看，我們把更多的投入集中在天貓、京東等對銷售帶動更明顯的平臺。因為現(xiàn)在消費者在網(wǎng)購過程中更傾向品牌響、產(chǎn)品多的平臺，而淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品目前有不少是品牌知名度較低、優(yōu)勢不太明顯的產(chǎn)品，甚至夾雜了一些質(zhì)量偏低的產(chǎn)品，對消費者的吸引力正在下降。

天貓、京東這類平臺對于品牌知名度的樹立更有幫助，是我們未來電商渠道的主要重心。”據(jù)記者了解，穗花至今在天貓、京東等渠道投入超過300萬元。
“現(xiàn)在的困難是：一些不法廠家的抄襲行為，我們的產(chǎn)品也有不少被仿冒，這些低價低質(zhì)的仿冒品對我們產(chǎn)品的價格體系造成沖擊。此外，越來越多玩企都意識到電商渠道的重要性，后來者的不斷加入加劇了渠道的競爭。”

盡管電商之路不好走，但是胡結(jié)雯希望穗花的產(chǎn)品能夠通過一個有力的定價和完善的產(chǎn)品服務(wù)，吸引消費者之余，還能表達(dá)穗花“小人類”這個品牌關(guān)愛孩子的價值觀。“未來穗花

產(chǎn)品還會進(jìn)駐更多線上線下的母嬰渠道，如蜜芽網(wǎng)、貝貝網(wǎng)等垂直電商平臺都正在快速崛起，能夠幫助我們更精準(zhǔn)地獲得潛在客戶。”

廣東穗花玩具有限公司電商負(fù)責(zé)人 胡結(jié)雯