關于玩具消費，對標運行成熟的歐美地區(qū)，中國玩具人均消費大約是歐美的十分之一。是的，上升空間不容小覷。然而，百億市場之下，母嬰電商早已經(jīng)打的火熱，筆者最近采訪的玩具超人，則打算從另一個方面切入，做玩具租賃服務。

玩具超人為0-6歲的嬰幼兒提供玩具租賃服務，以二手寄賣和新品預售的模式，用戶在App內下單，玩具超人則需要承擔物流和上門服務，押金在零售價的四分之一，完成交易之后押金會返還，租金則在零售價的十分之一左右。

徐舒告訴筆者，其實玩具租賃并非一樁全新的生意，早在幾年前線下就有了，但實體租賃店難以生存則因為以下幾點原因，輻射半徑有限，缺乏按年齡打包的套餐設計，用戶體驗差等等。

基于以上經(jīng)驗，玩具超人是這么做的，以B2C模式切入，目前玩具超人上游供給主要是一級的玩具代理商，玩具品牌包括Vtech、Little Tikes、 Fisher Price等海外產(chǎn)品，平臺SPU（標準化產(chǎn)品單元）在200左右，貨品更新率達到20%，流通率則在60%。這種模式的壁壘在于，前期要投入非常大的購買成本，在這樣的情況下，玩具超人施行預售模式，一方面確保市場的接受度，另一方面也可以減小庫存壓力。

同時，玩具租賃服務另一壁壘是過高的獲客成本，現(xiàn)在玩具超人在做2B的服務，諸如兒童聚會活動的承辦商，以此來擴充C端用戶，等B2C模式成熟之后，再來做C2B2C，玩具超人的業(yè)務核心則是玩具的回收配送、以及清洗消毒服務等。

這里面有兩個問題，第一，玩具的損壞程度，大部分人很關心孩子的超強破壞力，如何保證玩具的“安全”，但據(jù)玩具超人的創(chuàng)始人徐舒表示，0-6歲的孩子破壞力沒有那么強，再者，目前平臺上的玩具超70%都是中大型的，比如滑梯、蹦床、秋千等，這種玩具又多來自歐美進口，很難被嬰幼兒破壞。

第二個問題也是家長非常介意的，玩具的衛(wèi)生安全問題，但其實在母嬰行業(yè)內，相對于其它閑置二手，衣物穿戴類，玩具相對標品，據(jù)徐舒介紹，他們現(xiàn)在采用7層消毒法以確保玩具的衛(wèi)生問題，而我個人認為，在生物科學發(fā)達的今日，消毒做好，應該并不是個難題。

根據(jù)徐舒的表述，除了整合供應商以外，在選品上也有專業(yè)性的要求，每個品牌的側重點會有所不同，0-6歲的嬰幼兒玩具跟早教也要掛鉤，對此玩具超人請了運動寶貝的幼教老師，推出月齡段的組合套餐，以0-3個月，3-6月等年齡段為主，針對不同年齡段所需要鍛煉的能力進行打包銷售——在保證專業(yè)性的同時，將服務流程標準化，可以降低人工咨詢成本。“租賃業(yè)務復雜，比普通電商的溝通成本要高。”徐舒如是說。

商業(yè)模式上，除了租金以外，玩具超人會和一些其他母嬰品牌合作，從廣告置換入手，后期會有廣告費收入。再者，玩具超人目前推訂閱式服務，用戶可以提前充值，平臺上會有資金沉淀。

市場內同樣以玩具租賃為主要業(yè)務的還有AOE，租賃業(yè)務以低端產(chǎn)品為主，現(xiàn)如今加入了電商業(yè)務，以及C2C模式的超人寶寶，以及國外專門租賃樂高玩具的Pley，被稱為樂高版的Netflix。

玩具超人的客單價在350元左右，玩具流通在20-30次之間，當玩具流通到一定程度之后將售賣給回收企業(yè)。目前，該團隊正在尋求融資。