當(dāng)今社會(huì)，嬰童店市場競爭空前激烈，各經(jīng)營店也是“八仙過海，各顯神通”。要為經(jīng)營店在競爭中贏得勝利的基礎(chǔ)，就必須制定合理的、適合行業(yè)自身特點(diǎn)的競爭策略，并了解競爭店的特點(diǎn)。然后根據(jù)各種情況，綜合形成自己門店獨(dú)具競爭力的特點(diǎn)，贏得更多顧客。

制定科學(xué)的競爭策略

如今的市場非常激烈，僅憑良好的店鋪經(jīng)營環(huán)境還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了將更多的顧客吸引到自己的店內(nèi)，一些經(jīng)營者率先采用價(jià)格促銷競爭策略，同時(shí)也使其他經(jīng)營者被除迫做出反應(yīng)，從而就產(chǎn)生了所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應(yīng)運(yùn)而生。

經(jīng)過一定時(shí)期的市場競爭，各家店鋪的經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動(dòng)也是此起彼伏。此時(shí)各家店鋪把比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域。因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到店面的生意。

面對激烈的市場競爭，經(jīng)營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學(xué)的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1.競爭對手

確定競爭對手的選址、規(guī)模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下，必須明確自己在一定范圍和階段內(nèi)的三到五家重要競爭對手，并重點(diǎn)給予分析和關(guān)注，經(jīng)營者要掌握競爭對手的基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)，并建立詳細(xì)的競爭對手檔案。

2.顧客定位

正確的顧客定位是經(jīng)營成功的關(guān)鍵。制定競爭策略之前，必須明確目標(biāo)顧客，才能在競爭中做到有的放矢，直取目標(biāo)。

3.形成自身特點(diǎn)

在仔細(xì)分析過主要競爭對手后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點(diǎn)，經(jīng)營者要根據(jù)競爭對手與自己的實(shí)際情況，選擇適合自己發(fā)展的競爭策略，認(rèn)真實(shí)施。將自己的競爭優(yōu)點(diǎn)向顧客宣傳，使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)，也就獲得了真正的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢將會(huì)吸引特定顧客進(jìn)入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

4.加入新的嬰童行業(yè)項(xiàng)目

傳統(tǒng)的嬰童店已經(jīng)不占優(yōu)勢，大多數(shù)嬰童店都開始了增項(xiàng)轉(zhuǎn)型，成功獲得財(cái)富資源，帶來更多固定客戶。比如，店主可以在店里增加一些嬰兒游戲區(qū)、嬰兒游泳等體驗(yàn)式項(xiàng)目。
常用的競爭店調(diào)查方法

1 從口碑或親身訪查來了解競爭店的實(shí)力。如經(jīng)營店圈距離、經(jīng)營者理念、資本額、開店年份、營業(yè)時(shí)間、店休日、員工人數(shù)、服務(wù)方式、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營店品結(jié)構(gòu)及價(jià)格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經(jīng)營店品來判斷顧客階層。

2 從競爭店陳列量觀察主力經(jīng)營店品群，各品項(xiàng)的數(shù)量、價(jià)格帶、經(jīng)營店品等級分布及主要供應(yīng)廠商及經(jīng)營店品品質(zhì)。

3 觀察并記錄通過競爭店入口的客人數(shù)及提袋率，分析其流向及時(shí)段等，以推測營業(yè)額及顧客屬性。

4 定期制作消費(fèi)者問卷調(diào)查表(最好一年分兩次，春季、夏季及秋季、冬季各一次)，了解市場定位及顧客群的變化。

競爭是生產(chǎn)者或經(jīng)營者為了爭取有利的條件，獲取豐厚的利潤而進(jìn)行的相互斗爭。只要你的店鋪開門營業(yè)，就不可避免地要加入到市場競爭中。所以，了解競爭對手的特色和優(yōu)勢并建立自己的特色和優(yōu)勢，形成自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能夠吸引更多的客戶進(jìn)你的店里來。