母嬰店的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，

而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”，

這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。

什么是堆頭陳列？

堆頭是一種常見的陳列式促銷形式，一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強勢促銷”。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動，可以最大限度地展示促銷活動內(nèi)容和促銷贈品。

1 、孕嬰店堆頭陳列位置選擇

孕嬰店面積一般不會太大，所以比較好的堆頭位置比較容易判斷：

1孕嬰店入口正面主通道；

2貨架堆頭位置；

3收銀臺前通道促銷位置；

另外，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置。對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端；對于剛導入市場的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在入口處主通道堆頭位置。

2 、孕嬰店堆頭陳列的形狀

并非所有的促銷產(chǎn)品都要擺在黃金位置。在非黃金位置，通過好的堆頭形狀和裝飾，也能堆出美感，堆出品牌形象，堆出銷量。

一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下幾種：

1平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

2梯型：指的是堆頭下大上?。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。

3特型：一般的堆頭形狀是方形的，如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費目光可以根據(jù)嬰兒用品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。但是，不管是哪種堆頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。

堆頭是由底臺、天頭組成。大部分堆頭的底臺采用木質箱架或者標準堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺四周圍起來。如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對應，堆箱時必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。在打底物上貼圍膜或促銷海報時一定要將整個打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。嚴禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因為這樣看起來會顯得堆頭非常低劣。

3 、孕嬰店堆頭促銷信息的傳播

孕嬰店堆頭陳列不僅是一種孕嬰店促銷手段，更是一門藝術。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應的促銷信息要讓顧客一目了然。

但是在現(xiàn)實中一些喧賓奪主、信息錯誤等堆頭還隨處可見，如堆頭上面擺的是A產(chǎn)品，圍膜和促銷海報的畫面用的是B產(chǎn)品；有的產(chǎn)品堆頭的促銷價格和貨架上陳列的產(chǎn)品價格不一樣；有的有活動內(nèi)容沒注明是購買一箱某品牌商品送X X促銷品，還是購買一瓶某品牌商品送XX促銷品；有的產(chǎn)品造型很有特點，但是沒有做瓶盒分離陳列，以吸引消費者的眼球。那么，在實際操作中，要注意哪些傳播方式，以吸引消費者眼球？

1、價格要標識清楚。必須清楚標明品牌、包裝、原價格、新價格及特價等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字。直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

2、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。

3、買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。

4、帶包裝的贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛放在堆頭頂部，使消費者一目了然。

5、瓶盒分離陳列。在產(chǎn)品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

6、嚴禁破舊包裝上堆頭陳列。