童裝導購通過連單做大單的四大核心：

1、火眼金睛，察言觀色，顧客試穿，一丟二推。拿準款式，一定要大膽拎款。

在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問，挖掘顧客的潛在需求，通過攀談拉近如顧客距離，不斷發(fā)現(xiàn)顧客需求。在終端銷售的過程中觀察是很重要的，要通過觀察你的目標客戶，判斷出他們的需求，當你已經(jīng)熟悉全場的貨品，具備了一流的產(chǎn)品知識。當你對接消費者的需求，把這兩者結(jié)合，你的銷售將是站在顧客的角度，為顧客提供顧問式服務的銷售。當顧客選中單件衣服時，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，我們需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。

2、團隊合作，攻·防·守的策略。

(二八搭檔，主攻手貼身服務，副攻手悉心聆聽，不要一上來就兩個人一起圍攻，相信對方，讓他先上，團隊合作，分享銷售人員的W型換衣方法)

3、用聊天的方式拉近顧客距離，與顧客建立親和感。

一杯水的服務，美圖分享，美圖拍照，造夢，陪同

當我們的目標客戶和和朋友(同伴)一起購物時，在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他(她)也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養(yǎng)潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。

當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現(xiàn)在是特價優(yōu)惠，機會很難得

4、根據(jù)顧客的職業(yè)和消費潛力進行深度挖掘。

大單核心思維：我還能加什么?里加外，外加里，里里外外一起加，最后還能加什么?

勤展示多備選不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍當?shù)赇佊写黉N活動時，諸如滿200送50、買2送1等等。這些是促進客人連帶銷售的重要措施，作為導購應不失時機地利用店鋪促銷機會，用興奮的語氣提醒客人，激發(fā)顧客的購買需求。

當你向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，這時候，顧客的需要你是否都滿足了呢?是否還存在著銷售機會呢?你想創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績，那為什么不抓住連帶銷售的各種方法，把你的生意做得更大一點呢?

連帶銷售過程中的注意要點

1)在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

2)多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

3)當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。

4)永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。

5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現(xiàn)了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。