目前，“二孩”政策放開(kāi)、寶寶經(jīng)濟(jì)、2008—2028黃金20年、3萬(wàn)億的市場(chǎng)……種種概念炒作讓人眼花繚亂，千萬(wàn)不要以為進(jìn)入孕嬰童行業(yè)就是撈金哦。
孕嬰童行業(yè) 不再是“撈金時(shí)代”

在2003年之前，孕嬰童用品生意較為好做。一位從事孕嬰童用品代理的人士曾直言不諱地說(shuō)，那時(shí)候母嬰門店都巴結(jié)著找你進(jìn)貨，要是看誰(shuí)不順眼就可以不給他貨，不怎么影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

時(shí)過(guò)境遷。近年來(lái)，母嬰行業(yè)在經(jīng)歷快速發(fā)展之后，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，各種業(yè)態(tài)都開(kāi)始面對(duì)各種各樣的困惑，特別是作為中間層面的代理商，更是面臨前所未有的挑戰(zhàn)，很多人開(kāi)始唱衰經(jīng)銷商。面對(duì)急轉(zhuǎn)直下的形勢(shì)，不僅代理商要做增值服務(wù)，急劇攀升的成本也讓店家苦不堪言。

于是有些代理商招架不住了，紛紛轉(zhuǎn)身上游成為“品牌商”，有的轉(zhuǎn)身下游成為“終端店”。總之，“代理商們”八仙過(guò)海，各顯神通，尋求發(fā)展突圍。

它，專注做代理，卻火了！

可是，在河南鄭州有一家母嬰代理機(jī)構(gòu)——嬰特美，卻“不為所動(dòng)”，不轉(zhuǎn)型上、下游，就專注做代理！嬰特美的創(chuàng)始人張永強(qiáng)，2008年7月全身心投入母嬰行業(yè)，創(chuàng)立嬰特美公司，開(kāi)始從事母嬰行業(yè)代理。

創(chuàng)立初期，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，張總即給“嬰特美”確定一個(gè)明確的市場(chǎng)定位。

首先，嬰特美從角色定位來(lái)講，嬰特美只專注于做母嬰品牌的供應(yīng)商、服務(wù)商。

其次，從產(chǎn)品選擇來(lái)說(shuō)，嬰特美只做能夠把控的高性價(jià)比的母嬰產(chǎn)品。

再則，從代理商發(fā)展的方向來(lái)講，嬰特美專注于服務(wù)，專注于動(dòng)銷，爭(zhēng)取能夠給上下游合作伙伴提供更多的附加值。

成立8年來(lái)，嬰特美精挑細(xì)選代理產(chǎn)品，優(yōu)中選優(yōu)，致力于成為高性價(jià)比孕嬰產(chǎn)品的供應(yīng)商和服務(wù)商。合作客戶已遍布河南各市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，組建了合理、務(wù)實(shí)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，銷售和服務(wù)逐年階梯上升。

高附加值，是其經(jīng)營(yíng)“特色”

眾所周知，河南嬰童市場(chǎng)的代理商很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。“母嬰行業(yè)從粗獷的高速增長(zhǎng)到逐漸的理智成熟，作為品牌代理商也要從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)度到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，最后發(fā)展到綜合運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。”這是張總始終堅(jiān)持的獨(dú)特視角。

為此，嬰特美在堅(jiān)持為終端合作門店提供高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，一直在努力為合作伙伴提供附加值。

一方面，針對(duì)合作門店店員持續(xù)舉行了“金牌銷售•特種兵”、“金牌銷售•蝶變之旅”等活動(dòng)，全面提升合作門店店員素養(yǎng)。

另外，通過(guò)產(chǎn)品陳列比賽，提升門店陳列和形象，單品提升和一些商業(yè)模式的運(yùn)用，提升和穩(wěn)固了店面客流。

嬰特美，專注于公司代理商的角色定位，把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，提升自身服務(wù)能力，把自身做強(qiáng)，為合作伙伴提供更多的服務(wù)。它不僅開(kāi)拓了省內(nèi)孕嬰市場(chǎng)的“一片天地”，而且公司業(yè)績(jī)也是年年攀升。

歐亞孕嬰童展——也在搭建“多贏、共贏”平臺(tái)

2016年是第八屆歐亞•國(guó)際孕嬰童用品展規(guī)模和質(zhì)量的升級(jí)年。無(wú)論組展能力，觀眾數(shù)量組織能力，還是服務(wù)能力，均將較往年有很大的提升。

經(jīng)過(guò)連續(xù)七屆的舉辦，歐亞孕嬰童用品展正處在從專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力向綜合服務(wù)能力的發(fā)力階段，而且相當(dāng)重視現(xiàn)階段對(duì)綜合服務(wù)能力的提升。

一方面，歐亞孕嬰童用品展努力為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的、高性價(jià)比的展會(huì)平臺(tái)：多省行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)袂打造、600+參展企業(yè)、5000+經(jīng)銷商、25000㎡展會(huì)規(guī)模、30000+專業(yè)觀眾、2天+1天的辦展模式。

另一方面，歐亞孕嬰童用品展不斷健全和提升展會(huì)的服務(wù)體系，努力給更多的參展企業(yè)提供量身定制的、多方位的綜合服務(wù)：

微博、微信、博客、論壇同步傳遞展會(huì)快訊；聯(lián)合百余家行業(yè)媒體全面推廣展會(huì)；9省27個(gè)專業(yè)孕嬰童市場(chǎng)戶外廣告投放；新品推介會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、高峰論壇精彩呈現(xiàn)展會(huì)。

牽手第八屆歐亞孕嬰童展，讓合作伙伴和歐亞展覽共同走向發(fā)展的上升軌道，實(shí)現(xiàn)“多贏、共贏”的良性發(fā)展局面。