嬰幼兒游泳館主要針對0-6歲的嬰幼兒，不同于成人游泳館，經(jīng)營的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛程度，另一方面來自家長的評價。很多嬰幼兒游泳館因定位不明確，既做不到專業(yè)游泳館培訓系統(tǒng)的專業(yè)水準，又脫離不了家長眼中“澡堂”的惡劣印象，處于尷尬的兩難境地。或許開一個店容易，可是怎樣把它經(jīng)營起來，并且經(jīng)營的風生水起呢，開嬰兒游泳館需要什么條件，需要什么樣的成本，又需要注意些什么呢?懶爸爸孕嬰童今天就和大家聊一聊關于嬰兒游泳館開店的知識。

開嬰兒游泳館需要具備的條件及注意事項

首先，需辦理《嬰兒游泳師證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》、《衛(wèi)生許可證》、《健康證》?！督】底C》可直接在當?shù)匦l(wèi)生部門辦理，《嬰兒游泳師證》需要在專業(yè)機構內培訓方可領取，店鋪需要在當?shù)毓ど趟k理《工商營業(yè)執(zhí)照》。

其次，就是選址，店面裝修再高檔，服務再專業(yè)，如果開在沒有人流的地方，那也是沒有客源的。一般開辦嬰兒游泳館選擇在小區(qū)，靠近醫(yī)院，打預防針的地方，或是嬰童店比較集中的地方，但是不管選擇哪里，都是要交通方便!最好是有免費的停車地方，家長出門能打到車，距離公交站點不要超過5分鐘路程的!如果您的前期投入資金不是很足，社區(qū)內的一些其他性質的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳館。但是，這種選址需要一定的營銷手段，生意步入成熟周期的時間也更長一些。

再次，嬰兒游泳館在操作服務上最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長最起碼的信任;在安全的各個環(huán)節(jié)上嚴格把關和企業(yè)形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經(jīng)過專門的設計，在選擇這類器材時一定要選擇專業(yè)廠家的專業(yè)產(chǎn)品，對于健康的新生兒，只要條件許可，出生后第二天起就可以每日洗一次澡，不但能清潔皮膚，通過游泳可以促進嬰兒的潛能開發(fā)并增強體質。嬰兒游泳館作為一種新的嬰兒保健理念已經(jīng)被人們接受，前景十分看好。但孕嬰產(chǎn)業(yè)必須要堅持高標準走品牌之路，決不能簡單購置一些設備，就開嬰兒游泳館，這樣投入雖小卻無法長久。前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以獲得相關的培訓、技術、經(jīng)營理念等。

嬰兒游泳館運營技巧

一、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，并據(jù)此進行店面包裝

顧客選擇嬰幼兒游泳館的需求是什么?店面能夠提供什么價值來滿足顧客的需求?這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎。

顧客選擇游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設施、環(huán)境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環(huán)境的室內環(huán)境和通風條件，及時的供熱供水系統(tǒng)等;在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，專業(yè)細致耐心的服務等。

在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優(yōu)勢，即核心賣點，并做重點包裝， 形成自身獨特的銷售主張。 例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務專業(yè);如超大的空間、專業(yè)的游泳設備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。

嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場細分出的一個分支，需對 特定人群(即0-6歲嬰幼兒)進行針對性營銷 ，在推廣過程中，重點研究0-6歲嬰幼兒的心理特點和家長需求，強調自己的專業(yè)定位，聚焦目標人群，集中突出優(yōu)勢，區(qū)別競爭對手，進行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語，并形成統(tǒng)一口徑對外傳播。

二、服務營銷：基本服務+附加服務，讓顧客體驗物超所值的增值服務

在基本服務項目上，嬰幼兒游泳館一般涉及的服務有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動操、嬰幼兒游泳教學等，在服務過程中，要充分利用0-6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征，科學地引導寶寶對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。

在游泳服務過程中，游泳師可適當組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內的互動性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，并及時告知家長。游泳完畢后，對寶寶的身高、體重進行測量，并針對具體情況給予建議和專業(yè)的意見。