童裝店的補(bǔ)貨有技巧!什么叫“小步快走”?讓我們一起來(lái)看看吧,現(xiàn)在收藏還不算晚哦。
第一步,上柜日期。
第二步,以上柜日期計(jì)算出銷(xiāo)售周數(shù),也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣(mài)了幾周數(shù),然后用累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量除以銷(xiāo)售周,這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量。
第三步,用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量,即得出剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周,剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值說(shuō)明了余下的存貨還能賣(mài)幾周。有了剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨,以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度,追加訂單是否來(lái)得及。
簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子,1月20日銷(xiāo)售一款冬季童套裝的130碼,賣(mài)出40件套,庫(kù)存數(shù)量20件套,上柜日期為12月20日,那樣銷(xiāo)售周數(shù)為4周,計(jì)算出平均每周銷(xiāo)售數(shù)量為:40/4=10件套,剩余庫(kù)存的銷(xiāo)售周數(shù)為20/10=2周,這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補(bǔ)貨了。這個(gè)方法對(duì)于經(jīng)營(yíng)童裝小店是個(gè)既實(shí)用又簡(jiǎn)單的方法,值得推廣。
很多小店的業(yè)主,在進(jìn)貨、補(bǔ)貨方面大多靠感覺(jué),由于小店對(duì)于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的,因此如果盲目補(bǔ)貨造成庫(kù)存,勢(shì)必對(duì)于童裝小店的經(jīng)營(yíng)造成壓力,因此做好數(shù)據(jù)分析對(duì)于小店業(yè)主是非常重要的。
這里需要注意的是,新上貨品最開(kāi)始的銷(xiāo)售經(jīng)常是不太穩(wěn)定的。一般在應(yīng)季的前提下,觀察銷(xiāo)售和決定是否補(bǔ)單的最好時(shí)機(jī)應(yīng)為新品上市2周后,這個(gè)時(shí)間段所反映的數(shù)值會(huì)趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒(méi)有其他因素的影響,這時(shí)的數(shù)據(jù)可以作為補(bǔ)貨參考。
應(yīng)對(duì)淡季“小步快走”之所以有淡季旺季之分,不是因?yàn)闅夂颍且驗(yàn)槿?。超市每年的元旦,春?jié),五一,國(guó)慶,中秋,周末的生意都比較好,其實(shí)只要你注意觀察,這個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西的,都是普通老百姓居多;而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人群;當(dāng)然不排除退休的老人每天都會(huì)去超市買(mǎi)點(diǎn)生活用品。
服飾生意也是一樣,在平常日子來(lái)買(mǎi)飾品的人生活相對(duì)寬裕,這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買(mǎi)就買(mǎi),只要自已喜歡,淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選,淡季銷(xiāo)量下降,進(jìn)貨相對(duì)減少;每周有新品,這是服飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買(mǎi)力下降,但有錢(qián)人的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有下降,淡季主要是做有錢(qián)人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量,但絕不能減少進(jìn)貨頻率。
面對(duì)旺季“大步流星”旺季最怕缺貨,在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下,要加大每次的補(bǔ)貨量;淡季過(guò)來(lái)的人,很怕壓貨,不敢補(bǔ)貨,這樣會(huì)失去賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī);旺季是什么人的生意都要做,也是什么貨都能賣(mài)的季節(jié)。
淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨,旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨季節(jié)性商品是爆炸式銷(xiāo)售,好賣(mài)的時(shí)候一天賣(mài)很多,不好賣(mài)的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要。季節(jié)性商品最怕壓貨;如果操作失誤,前面賺的就是后面虧的。其實(shí)也是四個(gè)字:“先走為快”,來(lái)得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨,在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí),天還很冷,有的店已上太陽(yáng)鏡了;中秋時(shí),天還熱時(shí),有的店已上手套圍巾了。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有