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營銷人員該如何幫助企業(yè)進行招商
2016年04月16日 17:20來源于:網(wǎng)絡(luò)
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每個營銷人員在招商過程中,可以采用的招商方法有以下五種:

1、“掃街式”的陌生拜訪:

陌生拜訪是運用較多的一種方法,也是企業(yè)沒有資源情況下,無奈采用的方法。從實踐檢驗的效果看,這個方法也不理想,而且對銷售人員的綜合能力要求比較高,不僅要對行業(yè)很了解,對品牌很了解,同時要具備很強的談判技巧和溝通能力。如果是針對四五級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶。

2、關(guān)系資源利用

利用自己的資源,尋找出其中的潛在客戶。拿出一張紙,將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認識的做日化的朋友寫在紙上,分析一下,看哪些人擁有的資源對自己招商有幫助。通過朋友的轉(zhuǎn)介紹,成功率相對要高一些。這就要求銷售人員在日常生活中,廣結(jié)人緣,獲取更多的信息,這個信息的獲取,有時候可以起到事半功倍的效果。

3、向老客戶推薦

老客戶就是曾經(jīng)合作過的經(jīng)銷商。老客戶畢竟合作過,雙方了解,如果對方有接新品牌的需求,合作應(yīng)該比較容易一些。所以在招商之前,應(yīng)該很好的對老客戶進行分析,選擇合適的老客戶進行新品推薦。在選擇老客戶的過程中,要考慮新品牌的定位是否和老經(jīng)銷商的渠道相匹配,防止渠道沖突。

4、電話銷售:

通過網(wǎng)絡(luò)尋找一些經(jīng)銷的聯(lián)系方式,通過普遍撒網(wǎng)的方式,從眾多的經(jīng)銷商中,篩選出適合自己品牌并且有興趣的客戶,在產(chǎn)品有保證的情況下,提升談判功力,成交也是完全可以的。

5、以點帶面、建立樣板市場

如果在現(xiàn)在客戶周邊區(qū)域找不到目標客戶,可以利用現(xiàn)有客戶的資源對周邊區(qū)域進行適當?shù)匿佖洠M行強勢終端打造,吸引此區(qū)域代理商的注意力,通過溝通談判達到合作的目的。通過樣板市場的強勢效應(yīng),來吸引其他區(qū)域經(jīng)銷商的眼球,化被動為主動。

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