以下是國家高級乳業(yè)分析師宋亮的演講要點，小編現(xiàn)場聆聽他在“第二屆中國奶粉專賣張書論壇”用手機盲打：

1-奶粉配方制很快就會施行，一家企業(yè)三個品牌，九種配方，奶粉企業(yè)中大半將退市。

2-線上跨境購也將納入審核體系，跨境購門檻提高，成本優(yōu)勢不再，將與線下品牌同質(zhì)化，價格也會一致。

3-廠家與渠道地位將發(fā)生巨大變化，廠家地位上升更具話語權。

4-渠道將是大渠道的天下，專業(yè)化和服務化是對零售的新要求和挑戰(zhàn)。

5-海外品牌占據(jù)奶粉市場近六成市場份額，國產(chǎn)奶粉的春天還要靠奶粉品牌的中堅力量共同打造。

6-輿論的邪風將被打壓，需要樹立輿論的正確引導，微信中自媒體、大V的不良言論將被約束管制。

7-國家政府將與國際檢查機構購建新的監(jiān)控體系，做到產(chǎn)品可追蹤，可查閱。

8-渠道從長久來看，線下依然是為品牌積攢口碑，粘性增強和延續(xù)的良好途徑。

9-未來外資奶粉將分為兩個陣營：固守傳統(tǒng)渠道的惠氏，以及拋棄傳統(tǒng)渠道主做線上渠道的達能。短期看來達能占上風，長期看來，惠氏會更有利。

10-線下的難度在于：自身專業(yè)性、服務性專業(yè)水平差、謀利渠道單一、經(jīng)營風險大、改變難。

11-呼吁廠商：給渠道提供毛利品，提升渠道積極性，讓渠道與消費者更具粘性，并努力提升自身專業(yè)性。

12-對零售商的忠告：要學會傍大品牌，這才夠安全；學會多元化經(jīng)營（考慮什么是引流品，什么是毛利品；從服務中找可以盈利的東西，讓消費者身心滿意。