作為中國乳業(yè)雙雄，蒙牛和伊利曾一度不分伯仲，激烈的上演著雙龍會，但是最近短短4年時間，蒙牛已經(jīng)被伊利反超，而且差距越來越大，已經(jīng)達(dá)到110億，這一切都是因?yàn)槭裁矗?/p>

中國乳業(yè)雙雄差距越來越大

1999年，從伊利離職、此前擔(dān)任伊利副總裁的牛根生在41歲大叔年齡時再度創(chuàng)業(yè)，成立蒙牛，很快在中國乳業(yè)上演了一個商業(yè)傳奇，上演了一個新生企業(yè)火箭速度增長的神話，用了短短8年時間，就超越了有著超過30年以上歷史的老大伊利，成為中國乳業(yè)冠軍。

在2006年，蒙牛和伊利的業(yè)績到了極小的差距時刻，蒙牛162.46億，伊利163.39億。

而到了2007年，蒙牛成功實(shí)現(xiàn)了超越，這一年蒙牛213.18億元，伊利193.60億元，蒙牛也成為國內(nèi)第一個營收過200億的乳業(yè)公司。

一個只有8年歷史的黑馬成功實(shí)現(xiàn)了逆襲，成為了中國乳業(yè)的新王者，此后連續(xù)4年蟬聯(lián)中國乳業(yè)冠軍。

2008年，蒙牛238.65億，伊利216.59億2009年，蒙牛257.1億，伊利243.24億2010年，蒙牛302.65億，伊利296.64億

可以說，蒙牛這個黑馬創(chuàng)造了罕見的奇跡，并且創(chuàng)造了國內(nèi)乳業(yè)率先突破200億、300億的記錄。

短短五年多時間，蒙牛被伊利反超，差距擴(kuò)大到110億

到了2011年，蒙牛和伊利的業(yè)績又到了拐點(diǎn)，這個時間段，蒙牛也在發(fā)生團(tuán)隊(duì)的變動，牛根生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正逐漸撤離蒙牛。2012年4月，原創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，也是創(chuàng)業(yè)這種的少帥楊文俊兩屆總裁任滿，不再兼任總裁一職，意味著蒙牛最早的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隱退。

2011年，蒙牛業(yè)績是373.88億，伊利業(yè)績是374.5億，兩者差距僅有0.7億，非常小。而到了2012年，伊利達(dá)到419.91億，蒙牛是360.8億，兩者差距擴(kuò)大到59億。

2013年，蒙牛業(yè)績433.57億，伊利477.79億，這一年蒙牛收購了雅士利奶粉，受益于雅士利奶粉業(yè)務(wù)提升，讓蒙牛業(yè)績有了較大增長，縮小了兩者差距，差距43億。

2014年，蒙牛業(yè)績超過500億（不含雅士利472.3億），伊利業(yè)績544.36億，兩者差距44億。

2015年，伊利保持著增長，達(dá)到603.6 ，而蒙牛則出現(xiàn)小幅下滑，達(dá)490.265億，兩者差距超過110億。

蒙牛凈利潤也被伊利大幅逆襲：從2010年的1.59倍變成后者的一半

在蒙牛早期超越伊利的歷程中，實(shí)現(xiàn)的不僅是業(yè)績的超越，更是利潤的超越，甚至一度是伊利的倍數(shù)級。

2010年，也是在蒙牛最后一次蟬聯(lián)乳業(yè)冠軍的時候，蒙牛的凈利潤是12.37億元，伊利的凈利潤是7.77億元，蒙牛的凈利潤是伊利的1.59倍

而五年后，2015年，蒙牛凈利潤23.67億，伊利凈利潤46.54億，僅為后者的50.8%。

牛根生團(tuán)隊(duì)隱退后 蒙牛似乎失去了魂

每個企業(yè)的身上，都有著創(chuàng)始人的風(fēng)格，內(nèi)蒙企業(yè)一直在中國商界有著特色的“蒙派”風(fēng)格，猶如草原民族的兇猛凌厲。在伊利和伊利內(nèi)部團(tuán)隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)的牛根生團(tuán)隊(duì)所打造的蒙牛身上，都有這種風(fēng)格，而牛根生及其昔日團(tuán)隊(duì)，無疑是典型代表，快速、凌厲、兇猛，甚至是彪悍。

作為一個初創(chuàng)的企業(yè)，在1999年創(chuàng)業(yè)第一年?duì)I收只有4365萬，而到了2007年成為中國乳業(yè)冠軍的時候，營收達(dá)到213.18億，9年時間銷售額增長了480多倍，不得不說是一個奇跡。

而在這個過程中，蒙牛凌厲的營銷攻勢層出不窮，奇招迭出，讓業(yè)內(nèi)震驚。

昔日，蒙牛憑借凌厲營銷攻勢，從產(chǎn)品到策劃推廣都引領(lǐng)行業(yè)

可以說，在那段時間里，憑借凌厲的營銷攻勢，可以說在中國乳業(yè)掀起了一陣旋風(fēng)，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新上，還是營銷推廣上都是如此。

1、產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品上，蒙?？梢哉f對中國乳業(yè)貢獻(xiàn)巨大，它最早開創(chuàng)了中國乳業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分時代。

在此之前，當(dāng)時的牛奶只有一種消費(fèi)意識——純牛奶消費(fèi)，而蒙牛開始構(gòu)建乳業(yè)消費(fèi)的多元細(xì)分時代，把常規(guī)的牛奶分成早餐奶、晚上好奶，同時又進(jìn)行人群細(xì)分，分別推出針對兒童的牛奶、針對女性的牛奶，同時還首創(chuàng)了國內(nèi)第一個針對高端人群的牛奶。

例如：蒙牛早餐奶、蒙牛晚上好奶、蒙牛真果粒、蒙牛未來成長星，國內(nèi)第一個高端牛奶特侖蘇等，蒙牛當(dāng)時的產(chǎn)品創(chuàng)新，也開了行業(yè)先河，和其它企業(yè)一起帶動中國乳業(yè)進(jìn)入百花齊放的時代。

2、傳播推廣兇猛

在傳播上，無論是廣告，還是事件營銷、娛樂營銷，都非常讓人矚目。

例如：1）極為大膽的事件營銷：“航天員專用奶”的事件營銷

2003年，中國神舟五號上天，也是國內(nèi)第一次載人飛船上天，充滿了極大風(fēng)險，無論是當(dāng)時的航天系統(tǒng)、還是第一個上天的楊利偉，都如此，對贊助企業(yè)而言，也是充滿了極大風(fēng)險，可風(fēng)險和機(jī)會并存，越高的風(fēng)險一旦成功，也意味著越大的機(jī)會。最終國內(nèi)的第一次載人飛船成功，成為全國矚目的焦點(diǎn)，而蒙牛也獲得了極大的收益，與航天專用奶的贊助取得巨大成功。

而且此次活動中，蒙牛的超強(qiáng)執(zhí)行力也得到體現(xiàn)，“神舟5號”早上7點(diǎn)剛一成功落地，蒙牛的廣告9點(diǎn)就發(fā)布了，從媒體，到公交站臺廣告，再到渠道終端已經(jīng)全部布滿“航天專用奶”的形象，迅速實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

2）精彩的娛樂營銷：超級女生酸酸乳

2005年，蒙牛和湖南衛(wèi)視超級女生的捆綁娛樂營銷，一年從7個億增長到25個億。

當(dāng)時超級女生剛剛舉辦完第一屆，雖然引起一定反響，但是還沒有完全席卷全國，識別其贊助價值的企業(yè)還不多，而蒙牛再次做了敢吃螃蟹的公司，大膽冠名贊助。

而2005年的超女，也成了超女史上最火的一屆，李宇春、周筆暢、張靚穎、何潔都成為當(dāng)年的熱門人物，蒙牛再次獲得了極大地成功。

而在這次娛樂營銷活動中，蒙牛并非只是扮演一個簡單的冠名商，并非只投入贊助費(fèi)，而是與其現(xiàn)成的渠道互動起來，形成與湖南衛(wèi)視空中的結(jié)合，空中與地面結(jié)合，用自己的渠道推超級女生，讓超級女生的影響力最大化，而同時也實(shí)現(xiàn)贊助商蒙牛及其酸酸乳品牌的巨大成功，在那個時間，就完成了一年從7億到25億的奇跡。

3）精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑?/strong>