浙江代喜衛(wèi)生用品有限公司成立于2013年，是衛(wèi)生用品行業(yè)的后起之秀。記者注意到這家公司是在2015年深圳生活用紙年會(huì)上，當(dāng)時(shí)該公司推出了一個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意——可啦褲，既可以像拉拉褲那樣直接穿著，又可以像膠貼式紙尿褲那樣方便更換。這個(gè)創(chuàng)意引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，時(shí)隔一年，在2016年南京生活用紙年會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司陳堅(jiān)總經(jīng)理，了解可啦褲的進(jìn)展情況及代喜公司的生存之道。

代喜是浙江華麗達(dá)塑料制品有限公司的子公司，華麗達(dá)公司主營(yíng)奶瓶、奶嘴等嬰幼兒用品，該公司在浙江金華地區(qū)經(jīng)營(yíng)著十幾家嬰童用品店。在經(jīng)營(yíng)過程中，公司董事長(zhǎng)看到紙尿褲市場(chǎng)的需求和未來前景，非常看好這個(gè)行業(yè)，決定延伸公司的產(chǎn)品線，進(jìn)入了這個(gè)相對(duì)來說陌生的領(lǐng)域。由于對(duì)紙尿褲產(chǎn)品不了解，公司在起步階段也走了一些彎路。后來董事長(zhǎng)聘請(qǐng)了陳堅(jiān)總經(jīng)理帶領(lǐng)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來管理公司，陳總上任后對(duì)原有產(chǎn)品和設(shè)備進(jìn)行了一系列的技改，使公司逐漸走上正軌。

做有中國(guó)特色的紙尿褲

代喜公司主要生產(chǎn)全芯體（預(yù)制芯體）嬰兒紙尿褲，陳總認(rèn)為全芯體是具有中國(guó)特色的產(chǎn)品，國(guó)外沒有，必須堅(jiān)持！但是目前國(guó)外對(duì)全芯體結(jié)構(gòu)的紙尿褲還不接受，他們認(rèn)為中國(guó)的全芯體紙尿褲還不是最好的狀態(tài)，因?yàn)樗哪承┬阅芘c絨毛漿芯體紙尿褲相比還有一定差距。

中國(guó)之所以出現(xiàn)全芯體紙尿褲是為了解決紙尿褲吸液后出現(xiàn)芯體斷裂的問題，然而按照國(guó)外的理念，紙尿褲使用后芯體斷裂是正常的，是提醒媽媽更換。這就是消費(fèi)理念的不同。

陳總說：“全芯體紙尿褲是中國(guó)獨(dú)有的，是非常好的創(chuàng)意，但是還不夠完善，我們還沒有真正理解芯體應(yīng)該具備的功能，所以我們必須沉下心來好好研究芯體結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，只靠我們自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要跨國(guó)公司、大品牌材料供應(yīng)商的幫助，一起來探討芯體性能與各種材料之間的關(guān)系。我們正在和住友、三大雅、LG等知名SAP供應(yīng)商交流，共同改善產(chǎn)品性能。”

通常來說，在預(yù)制芯體中，SAP是加在兩層蓬松非織造布之間的，目前市場(chǎng)上的蓬松非織造布一般是單梳理的，不同廠家的SAP粒徑是不同的，所以用同一種蓬松非織造布加不同的SAP得到的結(jié)果是不一樣的。為此，陳總與非織造布供應(yīng)商交流探討，希望能找到一種更好的解決方案。他說：“絨毛漿芯體之所以吸收性好，是因?yàn)榻q毛漿具有很好的導(dǎo)液性和擴(kuò)散性，液體可以充分向芯體兩端擴(kuò)散。為了解決這個(gè)問題，我專門請(qǐng)豐格公司為我們打樣，做了一批雙梳理的熱風(fēng)蓬松非織造布，我們正在用不同的SAP進(jìn)行測(cè)試，希望獲得更好的鎖水性和疏導(dǎo)性，使全芯體紙尿褲達(dá)到最佳狀態(tài)。相信到時(shí)中國(guó)的全芯體紙尿褲必將在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地！”

對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熱衷于選購(gòu)海外品牌的紙尿褲，陳總毫不避諱地說：“這說明我們國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲在性能上還存在缺陷。比如在吸收性方面，全芯體產(chǎn)品的二次、三次吸液速度較慢，如果更換不及時(shí)或表面殘留液體量太多，皮膚就會(huì)過敏，引起紅屁股，這樣就會(huì)給消費(fèi)者留下一個(gè)印象，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更容易紅屁股。而另一方面，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品缺乏信任，如果使用國(guó)外大品牌的紙尿褲出現(xiàn)問題，消費(fèi)者首先會(huì)想可能是我的小孩不適合這個(gè)產(chǎn)品，但是一旦國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為是質(zhì)量問題，采取投訴、曝光等等過激行為。”陳總認(rèn)為，在這種現(xiàn)實(shí)情況下，如果做絨毛漿芯體的紙尿褲，中國(guó)品牌很難超過國(guó)外品牌，所以應(yīng)該大力發(fā)展全芯體紙尿褲這種中國(guó)特色的產(chǎn)品，改善產(chǎn)品性能，讓國(guó)外大品牌來追隨我們的腳步，徹底扭轉(zhuǎn)洋品牌引領(lǐng)市場(chǎng)的局面。據(jù)陳總透露，該公司與國(guó)際知名面層材料供應(yīng)商的合作研發(fā)已取得了初步的成果，目前可啦褲產(chǎn)品已經(jīng)突破了二次、三次吸收速度慢的瓶頸，性能得以大幅提升。

可啦褲——獨(dú)創(chuàng)但不獨(dú)享

問起可啦褲的情況，陳總充滿信心：“我非常看好這款產(chǎn)品，它將是紙尿褲行業(yè)的一次革命！”

膠貼式紙尿褲最大的問題是腰圍的彈性不夠強(qiáng)，吸尿以后總感覺要往下掉。拉拉褲穿著舒適貼身，但是更換時(shí)必須脫掉褲子，如果是在戶外，就非常不方便?？衫惭澖鉀Q了這兩個(gè)問題，其左右貼可以無縫貼合，用紙尿褲的穿法穿出拉拉褲的效果。另外，可啦褲同樣具有拉拉褲的訓(xùn)練功能，小孩大一點(diǎn)的時(shí)候，媽媽可以把可啦褲先粘好，讓孩子自己穿脫?？衫惭澘梢哉f是把紙尿褲和拉拉褲進(jìn)行了整合，既是紙尿褲的提升，又克服了拉拉褲的使用屏障。

可啦褲預(yù)計(jì)今年下半年正式投產(chǎn)，目前還沒有大批量生產(chǎn)，只是做了一批樣品給同行和客戶。陳總說：“可啦褲雖然是代喜研發(fā)的，但是我們并不想把它鎖在自己手里，我們希望跟行業(yè)同仁分享，希望大家一起來推廣它，這是對(duì)整個(gè)行業(yè)有益的事情。”可啦褲的創(chuàng)意一提出來就受到了很多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，也有國(guó)際知名品牌的材料供應(yīng)商把樣品帶到美國(guó)、加拿大的展會(huì)上進(jìn)行展示，吸引了國(guó)外同行的注意，他們看到了來自中國(guó)的有別于他們的獨(dú)特創(chuàng)意。陳總說：“可啦褲是一個(gè)好產(chǎn)品，也許僅憑代喜一家公司的能力，推廣力度不夠，希望它能得到更多國(guó)內(nèi)外知名品牌的青睞，大家一起推廣。我們可以為他們代工做ODM，我相信可啦褲的前景是很好的。”

做紙尿褲行業(yè)的富士康

代喜在紙尿褲行業(yè)內(nèi)是一家新企業(yè)，陳總希望盡快讓行業(yè)內(nèi)的人知道代喜，他說：“可能建立推廣自己的品牌需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，我要快速打造公司的知名度，憑借我們的制造能力、產(chǎn)品研發(fā)能力，尋求一些客戶。我們希望不是簡(jiǎn)單地做OEM，而是做ODM，把代喜打造成中國(guó)紙尿褲行業(yè)的富士康。”目前代喜已與江西興旺、福建力兒國(guó)際、大連歐派等國(guó)內(nèi)企業(yè)以及新西蘭、臺(tái)灣的客戶建立了合作關(guān)系。據(jù)陳總介紹，代喜選擇的客戶都是在其主營(yíng)行業(yè)做得比較好的，另外也希望加工的產(chǎn)品是新穎、有特色的。例如，新西蘭的客戶，因?yàn)樾挛魈m對(duì)環(huán)保的要求比較嚴(yán)格，要求紙尿褲中可降解成分要達(dá)到一定比例才能進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，所以為這個(gè)客戶加工的紙尿褲產(chǎn)品，底膜用的是玉米膜（聚乳酸薄膜），底布用的是竹纖維水刺布。再有一家臺(tái)灣的客戶，其紙尿褲產(chǎn)品的面層材料是經(jīng)過蠶絲蛋白處理的，都是獨(dú)具特色的個(gè)性化產(chǎn)品。

潛心研究 用心制造

陳總在紙尿褲行業(yè)工作將近20年了，做過研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)副總、銷售副總、總經(jīng)理，對(duì)各個(gè)崗位都非常熟悉。20年來，他一直潛心研究專業(yè)技術(shù)、專業(yè)知識(shí)。他說：“做生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，沉下心去研究產(chǎn)品、研究設(shè)備；做銷售的時(shí)候，用心研究市場(chǎng)，搜集世界各地的產(chǎn)品，去分析它們，提升自己的產(chǎn)品，跟隨行業(yè)的趨勢(shì)。”陳總是學(xué)機(jī)械出身的，對(duì)設(shè)備的原理比較了解，他認(rèn)為產(chǎn)品的有些不足在設(shè)備設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)決定了，但是很多企業(yè)可能都沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。在這方面代喜已經(jīng)做出了一些重大的調(diào)整。比如，紙尿褲側(cè)漏的問題。“我們?cè)诜磸?fù)測(cè)試的過程中，發(fā)現(xiàn)水從立體護(hù)圍的位置漏出來，剛開始還懷疑過是材料的拒水性不好，但是我們用的材料是國(guó)際大公司的產(chǎn)品，不可能有這么大的問題。后來我們跟立體護(hù)圍材料供應(yīng)商和面層材料供應(yīng)商共同交流、探討、分析，發(fā)現(xiàn)是面層親水劑的轉(zhuǎn)移造成拒水布不拒水，使紙尿褲發(fā)生側(cè)漏。”陳總說，“紙尿褲的面層是親水的，立體護(hù)圍是拒水的，把立體護(hù)圍與面層壓合在一起，在一定的溫度和濕度的情況下，親水劑會(huì)轉(zhuǎn)移到立體護(hù)圍上，使其變成親水的，造成漏尿。明白了這個(gè)原因，我們對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行改造，使立體護(hù)圍與面層材料零接觸，這樣就解決了側(cè)漏問題。這對(duì)我們的產(chǎn)品來說是一個(gè)非常大的改進(jìn)。”

陳總認(rèn)為，相比國(guó)外大品牌來說，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)紙尿褲的經(jīng)驗(yàn)還不足，通常是在模仿、學(xué)習(xí)國(guó)外的產(chǎn)品，沒有真正沉下心來去分析各種材料的性能、研究各種材料的搭配、研究設(shè)備的原理。他說：“我希望我的團(tuán)隊(duì)都能夠用心去研究產(chǎn)品，用心去制造產(chǎn)品。”

陳總帶領(lǐng)著一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，其中核心人員已經(jīng)一起合作了8年，甚至10年，陳總自豪地說：“我的團(tuán)隊(duì)具有高度凝聚力，心往一處想，勁兒往一處使。”

問及公司的未來規(guī)劃，陳總說：“下一步公司將啟動(dòng)衛(wèi)生巾項(xiàng)目。中國(guó)女性越來越時(shí)尚，內(nèi)褲越穿越小，衛(wèi)生巾卻越做越大，沒地方貼了，可以說目前衛(wèi)生巾已經(jīng)出現(xiàn)了使用屏障。”陳總透露，目前代喜已經(jīng)有了一個(gè)顛覆性的創(chuàng)意，衛(wèi)生巾產(chǎn)品正在研發(fā)中。據(jù)說這是一個(gè)革命性的產(chǎn)品，將刷新衛(wèi)生巾行業(yè)的紀(jì)錄，讓我們拭目以待！