隨著電商的發(fā)展,實(shí)體門店的利潤相對(duì)來講更難提升,那么實(shí)體玩具店要怎么做才能更賺錢呢?一起來看看:
一、開店做生意,賺的是“服務(wù)”錢
開店必須以店鋪為中心,發(fā)掘周圍的顧客群,最大限度地吸引其來消費(fèi)。
但我們不能僅從靜態(tài)上來看店鋪,更重要的是從動(dòng)態(tài)上看,店鋪是一個(gè)商品流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)、服務(wù)展示的舞臺(tái)、經(jīng)營技巧運(yùn)用的場(chǎng)所。
要開好一家店,經(jīng)營好一個(gè)店鋪,就必須從動(dòng)態(tài)的角度去看待店鋪,要把它看成一個(gè)鮮活的生命體:
★門臉是它的臉面,
★賣場(chǎng)是它的身姿,
★裝修是它的服飾,
★服務(wù)是它的靈魂,
★管理是它的自律,
★經(jīng)營是它的應(yīng)對(duì),
★氛圍是它的氣質(zhì),
★資金是它的血脈,
★賺錢是它的成功。
說到開店做生意,現(xiàn)在老百姓形成的共識(shí)是:店鋪賺的是“服務(wù)”錢。
二、開店前關(guān)注新消費(fèi)趨勢(shì),成功率更高
開店成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件;真正能讓店面落地生根,充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的。
留意市場(chǎng)信息,關(guān)注尚未引起大家普遍關(guān)注的新形態(tài)消費(fèi)趨勢(shì)及特性,才能在消費(fèi)者越來越理性的情形下,免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán),步入良性、永續(xù)經(jīng)營的正途。
三、開店如何賺錢?
不賺錢的買賣肯定沒人去做??墒侨绾钨嶅X呢?首先要解決的問題:開店者要開一個(gè)什么店才能夠賺錢?不外乎兩個(gè)方面的因素:內(nèi)因和外因。
1.內(nèi)因:經(jīng)營者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的駕馭能力、對(duì)市場(chǎng)渠道的掌控能力。
2.外因:經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境和同業(yè)部分情況。
因此,開一個(gè)什么樣的店,能夠立于市場(chǎng)、發(fā)展于市場(chǎng),關(guān)鍵就是進(jìn)行市場(chǎng)定位,這種市場(chǎng)定位就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化。
四、賺錢店鋪的特征有那些?
在眾多的開店者中,賺錢的不計(jì)其數(shù),但賠錢的也絕非少數(shù)。盡管不同的店鋪生意有很大的差異,但賺錢的店鋪大都具備以下八大特征。
1擁有一個(gè)“靈魂”人物
面對(duì)如此復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)環(huán)境,要求店鋪必須有一個(gè)核心人物,而成功的玩具店鋪大都有一個(gè)這樣的“靈魂”人物。來及時(shí)、正確的打點(diǎn)店鋪生意。
這個(gè)人或許是老板、老板娘,也可能是店鋪經(jīng)理、營業(yè)員。
2創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新
玩具店生意通常是“扎堆”的生意,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許就在你的隔壁,如果沒有創(chuàng)新,是很難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
只有致力于創(chuàng)新的玩具店,才是有前途的店鋪。墨守成規(guī)或一味模仿他人,最后的結(jié)果必定是失敗。
任何玩具店,都必須表現(xiàn)出自己的特色,才能創(chuàng)造出附加價(jià)值,也才能不斷增加顧客。
要有突破,一定要拿出魄力和決斷力,創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新,在創(chuàng)新方面尋求贏的機(jī)會(huì)。
3致力追求成長
做任何生意,如果不追求成長,或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話,就只能向后退。
也只有想把生意做好、做大的店鋪,才會(huì)有足夠的動(dòng)力提高店鋪的經(jīng)營水準(zhǔn),才能應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
4確保合理的利潤
賠本的生意沒人做,做生意,必須獲得合理的利潤。特別是開店,如果沒有合理的利潤,生意也不能做。
5以顧客為出發(fā)點(diǎn)
做任何生意都必須以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn),開店也是這樣。開玩具店,你必須把自己當(dāng)作顧客,進(jìn)行換位思考,這樣才能更切近地感悟、了解顧客的需求,然后盡力去滿足他。
可以說,了解顧客是開玩具店成功的第一步。
6傾聽顧客的聲音
了解顧客是開玩具店成功的第一步。如何做到這一點(diǎn)呢?最好的辦法當(dāng)然是傾聽了。開玩具店,要集思廣益,然后有選擇地做該做的事兒,才能成功。
如果只顧推銷商品或服務(wù),聽不進(jìn)顧客的意見,就很難適合消費(fèi)者的胃口、博得老百姓的歡迎了。
7把握良機(jī)
選擇合適的時(shí)機(jī),調(diào)查了解顧客預(yù)定購買的物品,以及購買時(shí)機(jī)。因?yàn)樗械牡赇伾舛即嬖阡N售周期,淡季、旺季的經(jīng)營業(yè)績相差很大。
時(shí)機(jī)就是店鋪生意中的“天時(shí)”,“地利”就是店鋪的店址,“人和”就是顧客的心以及店鋪工作人員的凝聚力。
店鋪生意能否維持,取決于地利與人和;能否賺錢,尤其是賺大錢則完全取決于天時(shí)。所有賺大錢的店鋪都是能夠把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)的店鋪。
8發(fā)揮特色
如今的市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)。市場(chǎng)上賣同樣商品的店鋪、提供同樣服務(wù)的店鋪到處都是,要使顧客上門,如果沒有一點(diǎn)兒特色,顯然是很難的。
玩具店的特色,并不僅限于商品,比如良好的服務(wù)、愜意的店面、誠懇友善的店員等,都能成為玩具店的一道風(fēng)景,足以吸引顧客上門消費(fèi)了。
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