現(xiàn)在母嬰店越來(lái)越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費(fèi)者的目光、增加進(jìn)店率，而有一些，就默默無(wú)聞的矗立在那里，了無(wú)生趣，銷售額也不見(jiàn)起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢?原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列的技巧和原則有哪些呢?

1符合風(fēng)格原則

對(duì)于不同的品牌母嬰店來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有自己的品牌定位，風(fēng)格最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來(lái)越多的母嬰店商品廠家都會(huì)在自己的專柜花重金來(lái)搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

2利用空間原則

在母嬰店里柜臺(tái)總是寸土寸金，不管商品賣場(chǎng)的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就幾組貨架的位置，不會(huì)超過(guò)5個(gè)平方。商場(chǎng)用來(lái)陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺(tái)、收銀臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場(chǎng)中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。

提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要實(shí)用、耐用;三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，貨架商品陳列道具過(guò)于花哨容易搶走商品本身的光彩。

3集中和分類陳列原則

簡(jiǎn)單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場(chǎng)反而會(huì)適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做品牌的新廠家，以便多收費(fèi)用;而新的賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)習(xí)慣引進(jìn)幾個(gè)知名度高的大品牌放在商場(chǎng)的黃金位置來(lái)襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場(chǎng)的主流做法還是以品牌來(lái)分類，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會(huì)依據(jù)各種分類原則來(lái)細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得最佳的“眼球效果”。

4價(jià)格水平或垂直原則

比如大多數(shù)的母嬰店商品，會(huì)設(shè)一個(gè)POP或者DM：此貨架商品199元～299元、此貨架區(qū)域的商品5折優(yōu)惠、XX品牌滿300返現(xiàn)30等等，方便消費(fèi)者按自己能承受的價(jià)位來(lái)快速找產(chǎn)品。

5遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來(lái)說(shuō)，一般對(duì)“平視能見(jiàn)，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品最佳黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把最好的商品擺在母嬰店貨架“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過(guò)道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

總之，包括母嬰店貨架設(shè)計(jì)、過(guò)道寬窄、燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店內(nèi)，開(kāi)心的購(gòu)物。

6色彩對(duì)比原則

母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時(shí)美化、創(chuàng)新商品陳列，這是吸引顧客登門的不二秘籍。雖然商品的優(yōu)劣又比地點(diǎn)的好壞重要，地點(diǎn)的好壞又比貨架專柜的大小更重要，但為你的產(chǎn)品演繹一段段符合其個(gè)性的品牌陳列故事，實(shí)在是提高銷售的一個(gè)好方法。簡(jiǎn)潔大氣的貨架柜臺(tái)、好的位置、一流的產(chǎn)品、最佳陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購(gòu)，一定會(huì)為你的品牌增色加分，引來(lái)更多的客源，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。

每種色彩都具有個(gè)性，如同人一樣。色彩不僅有個(gè)性，而且有性別、有軟硬、有輕重、有味道、有溫度、有大小、有形狀、有胖瘦，還有季節(jié)、有職業(yè)、年齡、地區(qū)等象征意義。有單色相和多色相組合，這就是色彩的功能。有時(shí)單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來(lái)的功能。如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即蒼老;黃色有甜味，若加綠即變酸;藍(lán)色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片藍(lán)則有恐怖感，再加一點(diǎn)黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識(shí)。母嬰店內(nèi)的兒童商品區(qū)和游樂(lè)區(qū)設(shè)計(jì)和陳列都能用到，應(yīng)予以高度重視。

總結(jié)
在兒童的眼里，色彩這個(gè)世界也遠(yuǎn)比成人要豐富得多，我們見(jiàn)到的很多兒童商品大多五顏六色，這是符合兒童生理特征的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，每個(gè)品牌都會(huì)有自己習(xí)慣俗成的公司固定用色，因而在其產(chǎn)品、柜臺(tái)、廣告宣傳方面都會(huì)有自己的獨(dú)特風(fēng)格和主張。消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)品牌專柜，大體都能感覺(jué)到這個(gè)品牌固有的風(fēng)格和風(fēng)味。