在孕嬰童行業(yè)如此可觀的前景之下，貝因美已經(jīng)能不能夠滿足嬰幼兒食品的產(chǎn)業(yè)鏈了。此次借麗兒寶“彩棉節(jié) ” 的新品發(fā)布會，貝因美進(jìn)軍嬰幼兒服裝，欲打造嬰童行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

近日杭州蕭山的一家酒店內(nèi)，伴隨著歡快的音樂，一群身著采棉內(nèi)衣的小模特依次走上 T 臺，亮相于頻頻閃爍的閃光燈下。這是杭州麗兒寶 “彩棉節(jié) ” 的新品發(fā)布會現(xiàn)場一幕。此時天貓麗兒寶旗艦店正在舉行彩棉節(jié)的聚劃算促銷活動，首發(fā)包被、睡袋等一系列彩棉新品。

同步線上線下

麗兒寶是一個在韓國家喻戶曉的嬰幼兒服裝品牌，創(chuàng)立時間將近 50 年，2007 年被中國貝因美集團(tuán)全資收購，杭州麗兒寶日用品有限公司同年成立。不難看出，近幾年國產(chǎn)奶粉要取得消費(fèi)者認(rèn)可越來越難，主營奶粉、米粉的貝因美集團(tuán)也在積極擴(kuò)充產(chǎn)品線，打造嬰童行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

麗兒寶主打韓國設(shè)計(jì)和環(huán)保主張。從 2013 年開始，麗兒寶進(jìn)駐孩子王、銀泰、萬達(dá)等商場，定位中高端人群，目前國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到 200 多家，遍布華東一二線城市。麗兒寶天貓旗艦店成立于 2013 年 5 月，杭州捷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司去年 4 月接手了麗兒寶的線上運(yùn)營。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人方易介紹，麗兒寶完全打通線上線下，產(chǎn)品、價格以及營銷活動完全一致，線下門店搞店慶活動會在線上同步進(jìn)行，同樣，此次彩棉節(jié)也是線上線下同步開展。

目前麗兒寶線上線下的銷售占比為 2:8。方易表示，2015 年麗兒寶天貓店取得了 1000 多萬的銷售額，而今年的目標(biāo)是 3000 萬，這也意味著麗兒寶今年會在線上投注更多力量。作為新拓展的品類，彩棉產(chǎn)品也會是麗兒寶今年力推的一個重點(diǎn)。

彩棉嬰童產(chǎn)品被市場看好

彩棉是利用現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育出來的，在棉花吐絮時纖維就具有天然色彩的新型紡織原料。目前國內(nèi) 95% 的彩棉都出自中國彩棉集團(tuán)，這也是麗兒寶彩棉產(chǎn)品的原料供應(yīng)商。

中國彩棉集團(tuán)執(zhí)行總裁彭廣田告訴天下網(wǎng)商，近幾年紡織行業(yè)不景氣，大家都在尋求突破，改進(jìn)原料，而彩棉符合消費(fèi)者追求環(huán)保、健康的理念，未經(jīng)印染工序，因此在嬰童服飾、內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展很快。

彩棉產(chǎn)品的缺點(diǎn)是色彩單一，而在消費(fèi)者的習(xí)慣認(rèn)知里，嬰童服飾應(yīng)該是色彩鮮艷的。不過近幾年，消費(fèi)者對彩棉的認(rèn)知度和接受度正在提高。

彩棉產(chǎn)量更低，生產(chǎn)工藝也比普通棉制品要求高。普通棉可以經(jīng)過漂白，將殘余的棉花殼脫色，而彩棉服裝之所以會留有一些小黑點(diǎn)，是因?yàn)闆]有經(jīng)過漂白，棉花殼殘留剔除不了。

威爾貝魯已經(jīng)做了 7 年彩棉嬰童用品，這個主打線上的品牌誕生于江蘇常州一家為日本服裝品牌做代工的公司。該公司運(yùn)營總監(jiān)王楊告訴天下網(wǎng)商，近幾年威爾貝魯平均每年都以 100% 的速度增長，多年下來積累的老顧客已經(jīng)達(dá)到 80 萬人。他認(rèn)為，現(xiàn)在的父母基本都是 80 后、90 后，他們更關(guān)心環(huán)保，更注重品質(zhì)，因此彩棉的市場今后會越來越大。