你覺得，你在社交網(wǎng)絡(luò)上稍微有點(diǎn)印象的那些品牌——且不說那些燒錢的互聯(lián)網(wǎng)或電商品牌啊——就說正常的快消品，不管是杜蕾斯、雅詩蘭黛、耐克、可口可樂、肯德基、聯(lián)想、還是中國平安，他們每年在social上得花多少錢？

不知道？我也沒有啥具體的數(shù)據(jù)。我就大概齊瀏覽了一下，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)掐指一算，少說也得是千萬級。那些個略微用力些的，差不多得是大幾千萬。

是不是覺得“我靠！不就是隨便在微博上頭跟跟熱點(diǎn)，微信上頭寫寫軟文，怎么也特么還要這么多錢？！”說好的social更省錢去哪兒了？呵呵，我說的這些還都是在過去有非常良好的品牌積淀的，說起來大伙兒都不陌生的，要是那些個新品牌，砸這么多錢還不見得能聽出點(diǎn)什么響呢。

我今天在面試個孩子的時(shí)候還在說，如果說中國廣告用20年走完了西方廣告100多年的路程，那么social大概用了5年就走完了傳統(tǒng)廣告100多年的路。

前幾天姜茶茶搞了個調(diào)查，你記得的廣告歌曲是啥？我隨手就寫了“燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。”姜茶茶回復(fù)，徐老師，你說的跟大伙兒壓根都不是一個時(shí)代的。對啊，之所以印象深刻，是因?yàn)樵谖倚r(shí)候的那個時(shí)代根本就沒有什么信息干擾，全國人民就守著那幾個電視頻道，一演《血疑》就萬人空巷爭看山口百惠。所以那個年代的廣告隨便你怎么做都是成立的。哪怕就是叫個妹子站在藍(lán)屏前說“日立牌是HITACHI”,幾十年過去了你還是記憶猶新。

廣告講洞察講情懷講奇技淫巧那都是不得已而為之的事，偷懶誰不想啊？可這不是因?yàn)樾畔嬰s，競爭激烈，沒辦法了么！所以要千方百計(jì)想轍讓這信息能在受眾那兒多滯留一會。而現(xiàn)在的social，也基本上走到了信息龐雜，競爭激烈的這一步來了。

用“其興也勃焉，其亡也忽焉”來形容社交媒體再貼切不過。微博從興起到漸漸冷清用了4年，微信公號從寫啥火啥到活躍度嚴(yán)重下降大概用了2年半，在很大程度上真不見得是他們做錯了什么，而是現(xiàn)在信息實(shí)在太多了，太容易就被轉(zhuǎn)移注意力了?？匆徊宽n劇換一個老公，去一趟草莓音樂節(jié)也能換一個，還是女的！不是我不明白，這世界變化快。太快。

Social時(shí)代，內(nèi)容為王，這話誰都會說。可怎么做內(nèi)容？一說起來又都是一頭霧水了。大伙兒還是拿著傳統(tǒng)時(shí)代廣告投放的邏輯在投新媒體，央視觀眾多，投他準(zhǔn)沒錯；顧爺粉絲多，投他鐵定賺……恩，沒錯。可是，說好的內(nèi)容呢？

對于很多甲方來說，內(nèi)容是不可控的，難以量化績效的，而傳播渠道是可見的，清晰的，可預(yù)判的。曝光量閱讀數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量都是白紙黑字能看得見的，拿來計(jì)算KPI肯定沒錯，那內(nèi)容，誰知道怎么評判？難道用馮唐說的金線？所以他們嘴上說著內(nèi)容，心里想著的還是KOL，做個H5花30萬？太貴！不值當(dāng)！人家3萬就能做呢?；?00萬組織些KOL推一下這個H5？劃算！太應(yīng)該了！買買買！

于是，在social行業(yè)里，實(shí)際上還是走到了個渠道為王的時(shí)代。誰的粉絲多誰的生意就好。顧爺?shù)膬r(jià)格從前年的8萬漲到現(xiàn)在的40萬，仍然供不應(yīng)求，當(dāng)然更不用提牛逼的賣了個好價(jià)錢的papi醬了。有了這樣的示范效應(yīng)，導(dǎo)致我現(xiàn)在都很難招到人了，因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)創(chuàng)造力的都覺得做網(wǎng)紅好賺，我又不比papi醬差，萬一也成了網(wǎng)紅呢，還用上啥班??！

傳播效果=內(nèi)容力×渠道力。你一頭花得多點(diǎn)，另一頭就花得少點(diǎn)，這是由熱力學(xué)第一定律決定了的?？傊?，反正都得花，都不是個省錢的事，花少了，前頭那個效果就差點(diǎn)。比如你們交口稱贊的SKⅡ的視頻，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，甲方拍這片花的銀子不會少于200萬吧，呵呵。

所以，絕無偶然可言，花錢意味著一切。