此次《2016 中國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》總結(jié)了14個(gè)主要觀點(diǎn)：

1.市場(chǎng)潛力。預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少帶動(dòng)行業(yè)13%左右的增長(zhǎng)空間。

2.消費(fèi)前行為。全國(guó)幾乎94%的用戶(hù)都對(duì)促銷(xiāo)敏感，其中浙江、遼寧、山東用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)最為敏感。

評(píng)論比促銷(xiāo)“殺傷力”更大：全國(guó)超96%用戶(hù)都會(huì)看評(píng)論，其中福建、廣西、浙江用戶(hù)則最為關(guān)心評(píng)論，甚至可以影響決策;相反北京用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品時(shí)則最理性，“輕度關(guān)注評(píng)論”用戶(hù)占比全國(guó)最高接近48%。

3.是誰(shuí)在買(mǎi)?當(dāng)然是女性，以26—35歲用戶(hù)為主，但購(gòu)買(mǎi)年齡趨于年輕化。

目前母嬰用戶(hù)主要集中在東部成熟市場(chǎng)，其中廣東是最土豪省份，母嬰年人均消費(fèi)金額指數(shù)為1348全國(guó)最高，湖北、四川消費(fèi)能力領(lǐng)跑中西部。

4. 什么時(shí)候買(mǎi)?每年1、3、6、11月為母嬰產(chǎn)品消費(fèi)高峰期。

每天消費(fèi)最高峰是晚9點(diǎn)，且相比于女性全天都在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的節(jié)奏，男性最?lèi)?ài)在晚上尤其是晚9點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)母嬰產(chǎn)品。

5.用什么在買(mǎi)?如今八成訂單量都是在移動(dòng)端生成，西藏、貴州、陜西等中西部新用戶(hù)直接略過(guò)PC端，飛躍至移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代。

6.愛(ài)買(mǎi)什么產(chǎn)品?母嬰用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)最主要的品類(lèi)是奶粉、尿褲，占比超過(guò)六成。其中一線城市偏“知識(shí)派”，最?lèi)?ài)買(mǎi)少兒圖書(shū);六線城市偏“務(wù)實(shí)派”，最?lèi)?ài)買(mǎi)童車(chē)童床。

7.哪個(gè)段位奶粉是消費(fèi)主流?在奶粉的選擇上，100-199元、200-299元的價(jià)格段中消費(fèi)者數(shù)量最高，500元以上的消費(fèi)者則下降較明顯。表明大多數(shù)消費(fèi)一般青睞于性?xún)r(jià)比較高的中端奶粉，其中北京消費(fèi)者是最舍得在孩子奶粉上花錢(qián)的地區(qū)。

8.哪個(gè)段位尿褲是消費(fèi)主流?在紙尿褲價(jià)位的分布上，用戶(hù)分布更集中，200-299元的購(gòu)買(mǎi)者最多，0-49元、100-149元、150-199元的購(gòu)買(mǎi)者相差不大，50-99元、300元以上的購(gòu)買(mǎi)者最少。其中，廣東在還在高端紙尿褲上的投入最多。

9.最?lèi)?ài)什么品牌?好奇、幫寶適、惠氏、花王最受用戶(hù)寵愛(ài)，虜獲媽媽們的芳心。

10.進(jìn)口大牌誰(shuí)最?lèi)?ài)?受跨境電商帶來(lái)的新興消費(fèi)方式影響，四五線城市反而最?lèi)?ài)買(mǎi)進(jìn)口奶粉、尿褲

進(jìn)口奶粉尿褲選擇上，最偏愛(ài)日本、德國(guó)、荷蘭品牌。

進(jìn)口母嬰用品選擇上，最偏愛(ài)美國(guó)、德國(guó)、瑞士品牌。

11.城市消費(fèi)地圖。北上廣深四個(gè)一線城市中，北京消費(fèi)能力最強(qiáng)，2015年母嬰人均消費(fèi)金額指數(shù)為433;二線城市中，四川成都消費(fèi)能力最強(qiáng)，2015年母嬰人均消費(fèi)金額指數(shù)為323。

12.全國(guó)好奶爸集中地：上海。雖說(shuō)上海、北京男性當(dāng)男性用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品占比高居全國(guó)前列，但上海奶爸顧家程度更高，上海地區(qū)母嬰專(zhuān)區(qū)男性用戶(hù)占比VS京東平均水平的比值，要比北京高出5個(gè)百分點(diǎn)。

13.什么時(shí)候促銷(xiāo)最給力：4、5月為最佳促銷(xiāo)季。在2013年—2016Q1年間，母嬰產(chǎn)品打折后占全站比例最高的時(shí)點(diǎn)，多集中在4、5月，比如2013年母嬰產(chǎn)品打折后消費(fèi)金額占比最高時(shí)點(diǎn)為5月，2014年為4月，2015年為5月。這說(shuō)明，4、5月通常是母嬰最佳打折季。

14.哪個(gè)國(guó)家的品牌最受寵愛(ài)?國(guó)家大牌基本“壟斷“中國(guó)母嬰市場(chǎng)，尤其是奶粉、尿褲濕巾，其前5大品牌全部是國(guó)際大牌，其中奶粉的前5大品牌中3種為美國(guó)品牌，尿褲濕巾的前5大品牌中3種是日本品牌。

從全國(guó)母嬰用戶(hù)的分布來(lái)看，主要集中在東部沿海成熟市場(chǎng)，其中廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川等8省市，位于母嬰消費(fèi)第一梯隊(duì);而湖北、四川則分別各是中部、西部母嬰消費(fèi)最強(qiáng)省份。但就消費(fèi)潛力而言，受渠道下沉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，中西部新興市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。

在母嬰產(chǎn)品的選擇上，報(bào)告指出，中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)母嬰產(chǎn)品主要以奶粉、尿不濕為主，兩者銷(xiāo)量占比超過(guò)六成，且一旦購(gòu)買(mǎi)后就對(duì)品牌擁有極高的忠誠(chéng)度。其中，一至三線城市用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)200-299元價(jià)格段的奶粉最多，四至六線城市用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)100-199元價(jià)格段的較多。且超過(guò)8成用戶(hù)一旦購(gòu)買(mǎi)后就不會(huì)更換奶粉品牌，只有13%的用戶(hù)會(huì)嘗試兩個(gè)品牌的奶粉。

在尿不濕的選擇上，一至三線城市消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感。其中，一至三線線城市用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)150-199元價(jià)格段的尿不濕最多，四至六線城市用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)200-299元價(jià)格段的尿不濕較多。且73%的用戶(hù)都不會(huì)更換尿不濕品牌，只有超過(guò)10%的用戶(hù)使用過(guò)3個(gè)牌子以上的尿不濕產(chǎn)品。

用母嬰消費(fèi)來(lái)衡量線級(jí)城市發(fā)展?jié)摿?，?bào)告表明，目前最強(qiáng)一線城市當(dāng)屬北京，2015年母嬰人均消費(fèi)金額指數(shù)為433;最強(qiáng)二線城市在四川成都，未來(lái)有望問(wèn)鼎一線，2015年該指數(shù)為323，也是二線城市中唯一一個(gè)指數(shù)超300的城市，未來(lái)入圍一線城市可期。