隨著智能化產(chǎn)品逐漸走進人們的生活，嬰幼兒紙尿褲也推出了智能化產(chǎn)品。嬰幼兒智能紙尿褲是一個非常新鮮的產(chǎn)品，不少消費者是抱著好奇的心理購買使用，想要真正普及還有非常大的難度。同時智能紙尿褲技術(shù)需革新，確定發(fā)展新方向，才能獲得更大的市場。

中國媽媽在給寶寶使用紙尿褲的時候，最頭疼的問題就是捂出紅屁屁，即使根本原因是由于紙尿褲更換不及時，但是消費者顯然更愿意相信紙尿褲本身質(zhì)量不夠好，而不是自己的育兒習(xí)慣有問題。

智能紙尿褲的誕生是為了“從根源上預(yù)防寶寶紅屁屁”，即提醒媽媽們要及時更換紙尿褲，因此它的終極任務(wù)其實是要改變國人根深蒂固的育兒習(xí)慣和消費習(xí)慣，而就目前智能紙尿褲的市場容量和產(chǎn)品體驗度，還不足以形成顛覆之勢。

一直以來以市場反應(yīng)迅速著稱的國產(chǎn)紙尿褲，已經(jīng)紛紛開始或高調(diào)或低調(diào)地延伸智能紙尿褲市場了，但目前市面上的產(chǎn)品多是技術(shù)門檻低，功能單一，使用體驗較為繁瑣，同質(zhì)化嚴重，在智能的風(fēng)口來臨之前，占位的意圖要遠大于真正深入這個領(lǐng)域、做好這個市場的意圖。因此小編非常認同文中的一句話，智能紙尿褲最大的對手，其實是我們自己。

隨著我國母嬰行業(yè)規(guī)模不斷壯大與智能硬件的快速發(fā)展，滿懷憧憬的母嬰智能硬件創(chuàng)業(yè)者層出不窮，智能紙尿褲、智能奶瓶清洗機、智能配奶機等新奇的產(chǎn)品如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。這么多的母嬰智能產(chǎn)品究竟為消費者帶來了怎樣的改變?這些智能的賣點在市場上真正得到消費者認可了嗎?今天，我們一起來專訪媽媽知了CEO杜亮，共同探討智能紙尿褲背后，這片智能母嬰商海的“藍”與“紅”。

Q 1 您如何看待2016年的母嬰智能硬件市場?

雖然整個智能硬件市場在去年達到了424億元的規(guī)模，但在全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、中國經(jīng)濟增速持續(xù)放緩的大環(huán)境下，2016年中國智能硬件的市場規(guī)?？隙〞行┰S下滑。但這并不影響消費者對“智能化用品”的持續(xù)興趣以及對“互聯(lián)網(wǎng)+”體驗的心理期許，隨著越來越多消費者生活習(xí)慣的改變，智能硬件的發(fā)展已經(jīng)成為一種必然趨勢。

目前，智能胎心儀、智能紙尿褲、智能體溫計是母嬰智能硬件領(lǐng)域市場接納度最高的三大品類，未來大有燎原星火之輝。然而，要真正形成燎原之勢，星火之下，還需要一批價值明確、價格合理、體驗可靠的實力智能單品“干貨”才行。

Q 2 目前智能紙尿褲的市場接受度怎么樣?

經(jīng)過一段時間的市場檢驗，智能紙尿褲的知名度和美譽度已經(jīng)漸漸在大眾用戶中普及開來。從多個網(wǎng)購平臺的大數(shù)據(jù)來看，很多爸媽覺得智能紙尿褲“性價比高”、“紙尿褲質(zhì)量不錯”、“提醒很及時”、“APP很生動有趣”、“值得購買”。這說明智能紙尿褲一定程度上滿足了用戶“從根源預(yù)防寶寶紅屁屁”的核心需求，智能紙尿褲的價值和方向是沒錯的。

但是，智能紙尿褲目前的市場容量明顯還不足以顛覆傳統(tǒng)的育兒方式。我們也收到一部分消費者的反饋：隨著寶寶漸漸學(xué)會自己用語言或動作表達需要更換紙尿褲的需求，或者家里老人不習(xí)慣使用智能手機、老人堅持紙尿褲尿了就換太浪費等原因，他們并沒有堅持一直使用智能紙尿褲。

不可否認，目前智能紙尿褲在用戶體驗層面確實還有一定的提升空間，應(yīng)該著手研發(fā)更方便的尿濕提醒媒介與方式提升用戶的體驗感受。試想如果在成本合理的前提下，每片紙尿褲都自帶智能尿濕監(jiān)測功能，無需重復(fù)抽出和塞入智能報警器，而且不局限于通過手機APP提醒，是不是會有更多年齡階層的消費者愿意接受呢?

Q 3 如何看待市面上部分母嬰智能硬件產(chǎn)品“夭折”的情況?

早在去年年底，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，2016年，超過70%的智能硬件團隊將面臨淘汰的風(fēng)險。其實，不光是硬件企業(yè)，包括技術(shù)平臺、孵化平臺、供應(yīng)鏈、渠道銷售等整個智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈都受到了不同程度的影響，發(fā)展不是十分景氣。其實根本原因還是大多數(shù)智能硬件企業(yè)一直都處于不盈利的狀態(tài)，一旦遇到投資趨緊，他們很難拿到下一輪融資，無疑就會在死亡線上苦苦掙扎。

“做出來、賣出去、用戶變現(xiàn)”是每一個硬創(chuàng)團隊必須面對的三個階段。像我們這種初創(chuàng)型的母嬰智能硬件企業(yè)，首先要想著的一件事就是如何活下來。

母嬰行業(yè)里，容易活下來的智能硬件企業(yè)有兩種，第一種是硬件背后有很強的技術(shù)壁壘，這種技術(shù)也具有行業(yè)解決方案價值的，比如運用到VR的內(nèi)容轉(zhuǎn)換技術(shù)等;第二種是有銷售量保障的智能硬件產(chǎn)品，紙尿褲是0-3歲的寶貝必不可少的快消用品，智能紙尿褲品牌只有依托自身的專業(yè)優(yōu)勢，不局限于單一的硬件產(chǎn)品，自然在研發(fā)推廣方面會更加順暢。

Q 4 您認為智能紙尿褲最大的競爭對手是誰?

如果說，從尿布到紙尿褲，是衛(wèi)生的進步，那么，從紙尿褲到智能紙尿褲，則是健康的進步。智能紙尿褲的出現(xiàn)，是傳統(tǒng)嬰幼兒護理方式的一種跨越，也是一種全新的科學(xué)育兒理念的革命。我們在發(fā)展過程中，需要不斷將使用傳統(tǒng)紙尿褲的用戶培養(yǎng)轉(zhuǎn)化成智能紙尿褲的用戶，這也就形成了直接的競爭局面。但是，談及最大的競爭對手，我覺得永遠是我們自己。

面對智能紙尿褲這樣一款全新的產(chǎn)品，消費者往往一方面認可其“尿濕提醒”、“尿尿數(shù)據(jù)統(tǒng)計”等帶來便利與樂趣，另一方面也對改變原有的育兒習(xí)慣有些猶疑。這需要一個過程來轉(zhuǎn)變，只有當用戶清楚地認識到智能紙尿褲相比傳統(tǒng)紙尿褲是更加適合自己并真正在體驗層面方便好用的時候，他們才會愿意去使用并主動推廣，而這種優(yōu)化體驗感及消費理念培育的過程勢必會走得有些漫長而艱辛。

Q 5 未來智能紙尿褲要從哪些方面去發(fā)展?

單款產(chǎn)品的生命周期是有限的，如果不能推陳出新，實現(xiàn)多元化的產(chǎn)品鏈和增值服務(wù)，加長用戶在整個產(chǎn)品鏈的使用周期，遲早將面臨優(yōu)勝劣汰的風(fēng)險。所以，智能紙尿褲接下來的新方向有兩個：固本、培元。

智能紙尿褲必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進行再開發(fā)，開發(fā)出一款體驗度十分優(yōu)越的產(chǎn)品。最好所有原材料均采購于最頂尖的供應(yīng)商，在觸覺體驗方面能真正做到如真絲般柔軟，而且在尿濕監(jiān)測、尿尿數(shù)據(jù)統(tǒng)計等智能功能的基礎(chǔ)上，能夠第一時間分辨大小便、檢測尿液顏色，進行尿液異常成分報警……更科學(xué)地判斷寶寶的健康狀態(tài)，不僅如此，還要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺給到用戶最權(quán)威、最及時的護理建議。

與此同時，如何贏得媽媽群體的信任，促進用戶變現(xiàn)是智能母嬰新品無法躲避的一大壁壘。在這方面，智能紙尿褲品牌應(yīng)當深耕社群營銷建設(shè)，打造一個以科學(xué)育兒為切入點，致力于讓媽媽們的育兒生活更生動、豐富、精彩、甜蜜的媽媽社群平臺。這個平臺不僅能提供集“孕、產(chǎn)、養(yǎng)、育、教”五個階段于一體的科學(xué)育兒增值服務(wù)，而且可以在物質(zhì)和精神兩個層面讓媽媽群體收獲新的價值。

智能母嬰市場是紅海亦是藍海，企業(yè)的命運是風(fēng)生水起還是每況愈下都值得所有行業(yè)人士深思。在智能硬件吹吹打打的這一兩年里，出現(xiàn)了太多看著高大上、但咱老百姓用不上的新奇特的產(chǎn)品，“圈里熱”的尷尬讓這一產(chǎn)業(yè)看上去很美，但個中滋味如人飲水。讓產(chǎn)品回歸生活，發(fā)掘最能被人們所接受而又往往被常人所忽略的創(chuàng)新點，打造最簡單而又最實用的功能，用最接地氣但又最意想不到的招式打入市場的喧囂，或是最終的出路。