隨著智能化產(chǎn)品逐漸走進(jìn)人們的生活，嬰幼兒紙尿褲也推出了智能化產(chǎn)品。嬰幼兒智能紙尿褲是一個(gè)非常新鮮的產(chǎn)品，不少消費(fèi)者是抱著好奇的心理購(gòu)買使用，想要真正普及還有非常大的難度。同時(shí)智能紙尿褲技術(shù)需革新，確定發(fā)展新方向，才能獲得更大的市場(chǎng)。

中國(guó)媽媽在給寶寶使用紙尿褲的時(shí)候，最頭疼的問(wèn)題就是捂出紅屁屁，即使根本原因是由于紙尿褲更換不及時(shí)，但是消費(fèi)者顯然更愿意相信紙尿褲本身質(zhì)量不夠好，而不是自己的育兒習(xí)慣有問(wèn)題。

智能紙尿褲的誕生是為了“從根源上預(yù)防寶寶紅屁屁”，即提醒媽媽們要及時(shí)更換紙尿褲，因此它的終極任務(wù)其實(shí)是要改變國(guó)人根深蒂固的育兒習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，而就目前智能紙尿褲的市場(chǎng)容量和產(chǎn)品體驗(yàn)度，還不足以形成顛覆之勢(shì)。

一直以來(lái)以市場(chǎng)反應(yīng)迅速著稱的國(guó)產(chǎn)紙尿褲，已經(jīng)紛紛開始或高調(diào)或低調(diào)地延伸智能紙尿褲市場(chǎng)了，但目前市面上的產(chǎn)品多是技術(shù)門檻低，功能單一，使用體驗(yàn)較為繁瑣，同質(zhì)化嚴(yán)重，在智能的風(fēng)口來(lái)臨之前，占位的意圖要遠(yuǎn)大于真正深入這個(gè)領(lǐng)域、做好這個(gè)市場(chǎng)的意圖。因此小編非常認(rèn)同文中的一句話，智能紙尿褲最大的對(duì)手，其實(shí)是我們自己。

隨著我國(guó)母嬰行業(yè)規(guī)模不斷壯大與智能硬件的快速發(fā)展，滿懷憧憬的母嬰智能硬件創(chuàng)業(yè)者層出不窮，智能紙尿褲、智能奶瓶清洗機(jī)、智能配奶機(jī)等新奇的產(chǎn)品如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。這么多的母嬰智能產(chǎn)品究竟為消費(fèi)者帶來(lái)了怎樣的改變?這些智能的賣點(diǎn)在市場(chǎng)上真正得到消費(fèi)者認(rèn)可了嗎?今天，我們一起來(lái)專訪媽媽知了CEO杜亮，共同探討智能紙尿褲背后，這片智能母嬰商海的“藍(lán)”與“紅”。

Q 1 您如何看待2016年的母嬰智能硬件市場(chǎng)?

雖然整個(gè)智能硬件市場(chǎng)在去年達(dá)到了424億元的規(guī)模，但在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩的大環(huán)境下，2016年中國(guó)智能硬件的市場(chǎng)規(guī)?？隙〞?huì)有些許下滑。但這并不影響消費(fèi)者對(duì)“智能化用品”的持續(xù)興趣以及對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”體驗(yàn)的心理期許，隨著越來(lái)越多消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變，智能硬件的發(fā)展已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。

目前，智能胎心儀、智能紙尿褲、智能體溫計(jì)是母嬰智能硬件領(lǐng)域市場(chǎng)接納度最高的三大品類，未來(lái)大有燎原星火之輝。然而，要真正形成燎原之勢(shì)，星火之下，還需要一批價(jià)值明確、價(jià)格合理、體驗(yàn)可靠的實(shí)力智能單品“干貨”才行。

Q 2 目前智能紙尿褲的市場(chǎng)接受度怎么樣?

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)，智能紙尿褲的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)漸漸在大眾用戶中普及開來(lái)。從多個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)來(lái)看，很多爸媽覺得智能紙尿褲“性價(jià)比高”、“紙尿褲質(zhì)量不錯(cuò)”、“提醒很及時(shí)”、“APP很生動(dòng)有趣”、“值得購(gòu)買”。這說(shuō)明智能紙尿褲一定程度上滿足了用戶“從根源預(yù)防寶寶紅屁屁”的核心需求，智能紙尿褲的價(jià)值和方向是沒(méi)錯(cuò)的。

但是，智能紙尿褲目前的市場(chǎng)容量明顯還不足以顛覆傳統(tǒng)的育兒方式。我們也收到一部分消費(fèi)者的反饋：隨著寶寶漸漸學(xué)會(huì)自己用語(yǔ)言或動(dòng)作表達(dá)需要更換紙尿褲的需求，或者家里老人不習(xí)慣使用智能手機(jī)、老人堅(jiān)持紙尿褲尿了就換太浪費(fèi)等原因，他們并沒(méi)有堅(jiān)持一直使用智能紙尿褲。

不可否認(rèn)，目前智能紙尿褲在用戶體驗(yàn)層面確實(shí)還有一定的提升空間，應(yīng)該著手研發(fā)更方便的尿濕提醒媒介與方式提升用戶的體驗(yàn)感受。試想如果在成本合理的前提下，每片紙尿褲都自帶智能尿濕監(jiān)測(cè)功能，無(wú)需重復(fù)抽出和塞入智能報(bào)警器，而且不局限于通過(guò)手機(jī)APP提醒，是不是會(huì)有更多年齡階層的消費(fèi)者愿意接受呢?

Q 3 如何看待市面上部分母嬰智能硬件產(chǎn)品“夭折”的情況?

早在去年年底，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，2016年，超過(guò)70%的智能硬件團(tuán)隊(duì)將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，不光是硬件企業(yè)，包括技術(shù)平臺(tái)、孵化平臺(tái)、供應(yīng)鏈、渠道銷售等整個(gè)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈都受到了不同程度的影響，發(fā)展不是十分景氣。其實(shí)根本原因還是大多數(shù)智能硬件企業(yè)一直都處于不盈利的狀態(tài)，一旦遇到投資趨緊，他們很難拿到下一輪融資，無(wú)疑就會(huì)在死亡線上苦苦掙扎。

“做出來(lái)、賣出去、用戶變現(xiàn)”是每一個(gè)硬創(chuàng)團(tuán)隊(duì)必須面對(duì)的三個(gè)階段。像我們這種初創(chuàng)型的母嬰智能硬件企業(yè)，首先要想著的一件事就是如何活下來(lái)。

母嬰行業(yè)里，容易活下來(lái)的智能硬件企業(yè)有兩種，第一種是硬件背后有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，這種技術(shù)也具有行業(yè)解決方案價(jià)值的，比如運(yùn)用到VR的內(nèi)容轉(zhuǎn)換技術(shù)等;第二種是有銷售量保障的智能硬件產(chǎn)品，紙尿褲是0-3歲的寶貝必不可少的快消用品，智能紙尿褲品牌只有依托自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，不局限于單一的硬件產(chǎn)品，自然在研發(fā)推廣方面會(huì)更加順暢。

Q 4 您認(rèn)為智能紙尿褲最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

如果說(shuō)，從尿布到紙尿褲，是衛(wèi)生的進(jìn)步，那么，從紙尿褲到智能紙尿褲，則是健康的進(jìn)步。智能紙尿褲的出現(xiàn)，是傳統(tǒng)嬰幼兒護(hù)理方式的一種跨越，也是一種全新的科學(xué)育兒理念的革命。我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中，需要不斷將使用傳統(tǒng)紙尿褲的用戶培養(yǎng)轉(zhuǎn)化成智能紙尿褲的用戶，這也就形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)局面。但是，談及最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我覺得永遠(yuǎn)是我們自己。

面對(duì)智能紙尿褲這樣一款全新的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往一方面認(rèn)可其“尿濕提醒”、“尿尿數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”等帶來(lái)便利與樂(lè)趣，另一方面也對(duì)改變?cè)械挠齼毫?xí)慣有些猶疑。這需要一個(gè)過(guò)程來(lái)轉(zhuǎn)變，只有當(dāng)用戶清楚地認(rèn)識(shí)到智能紙尿褲相比傳統(tǒng)紙尿褲是更加適合自己并真正在體驗(yàn)層面方便好用的時(shí)候，他們才會(huì)愿意去使用并主動(dòng)推廣，而這種優(yōu)化體驗(yàn)感及消費(fèi)理念培育的過(guò)程勢(shì)必會(huì)走得有些漫長(zhǎng)而艱辛。

Q 5 未來(lái)智能紙尿褲要從哪些方面去發(fā)展?

單款產(chǎn)品的生命周期是有限的，如果不能推陳出新，實(shí)現(xiàn)多元化的產(chǎn)品鏈和增值服務(wù)，加長(zhǎng)用戶在整個(gè)產(chǎn)品鏈的使用周期，遲早將面臨優(yōu)勝劣汰的風(fēng)險(xiǎn)。所以，智能紙尿褲接下來(lái)的新方向有兩個(gè)：固本、培元。

智能紙尿褲必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行再開發(fā)，開發(fā)出一款體驗(yàn)度十分優(yōu)越的產(chǎn)品。最好所有原材料均采購(gòu)于最頂尖的供應(yīng)商，在觸覺體驗(yàn)方面能真正做到如真絲般柔軟，而且在尿濕監(jiān)測(cè)、尿尿數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等智能功能的基礎(chǔ)上，能夠第一時(shí)間分辨大小便、檢測(cè)尿液顏色，進(jìn)行尿液異常成分報(bào)警……更科學(xué)地判斷寶寶的健康狀態(tài)，不僅如此，還要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給到用戶最權(quán)威、最及時(shí)的護(hù)理建議。

與此同時(shí)，如何贏得媽媽群體的信任，促進(jìn)用戶變現(xiàn)是智能母嬰新品無(wú)法躲避的一大壁壘。在這方面，智能紙尿褲品牌應(yīng)當(dāng)深耕社群營(yíng)銷建設(shè)，打造一個(gè)以科學(xué)育兒為切入點(diǎn)，致力于讓媽媽們的育兒生活更生動(dòng)、豐富、精彩、甜蜜的媽媽社群平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不僅能提供集“孕、產(chǎn)、養(yǎng)、育、教”五個(gè)階段于一體的科學(xué)育兒增值服務(wù)，而且可以在物質(zhì)和精神兩個(gè)層面讓媽媽群體收獲新的價(jià)值。

智能母嬰市場(chǎng)是紅海亦是藍(lán)海，企業(yè)的命運(yùn)是風(fēng)生水起還是每況愈下都值得所有行業(yè)人士深思。在智能硬件吹吹打打的這一兩年里，出現(xiàn)了太多看著高大上、但咱老百姓用不上的新奇特的產(chǎn)品，“圈里熱”的尷尬讓這一產(chǎn)業(yè)看上去很美，但個(gè)中滋味如人飲水。讓產(chǎn)品回歸生活，發(fā)掘最能被人們所接受而又往往被常人所忽略的創(chuàng)新點(diǎn)，打造最簡(jiǎn)單而又最實(shí)用的功能，用最接地氣但又最意想不到的招式打入市場(chǎng)的喧囂，或是最終的出路。