兒童智能用品企業(yè)在產(chǎn)品制造技術(shù)上的專業(yè)程度無可厚非，想要激起用戶的購買欲望，就得了解消費(fèi)者想要什么，這就需要與線下平臺來合力推介和推廣，為家長和孩子帶來互動和體驗(yàn)，傾聽他們的訴求。

琳瑯滿目的兒童市場上，最吸引人的字眼就是“智能”二字。智能手表、智能玩具、智能鞋帽……當(dāng)你在為孩子挑選禮物時(shí)，是不是已經(jīng)被這些智能用品迷花了眼。同時(shí)，在物質(zhì)極大豐富的今天，家長們正把對孩子物質(zhì)上的關(guān)懷，逐漸轉(zhuǎn)移到對親子教育與家庭教育方面的關(guān)注，那你是否會帶著孩子走進(jìn)心理咨詢室來趟“靈魂之旅”。六一前夕，記者探訪南京早教市場，試圖為家長和孩子們奉獻(xiàn)一份時(shí)尚又走心的六一大禮包。

智能牙刷、殺菌水杯、智能鞋，一批“潮品”涌向“寶貝”———

六一兒童節(jié)來臨，各路商家的“寶貝”爭奪戰(zhàn)正在火熱進(jìn)行中。記者近日走訪南京市場發(fā)現(xiàn)，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛搶搭“寶貝經(jīng)濟(jì)”，以智能化搶灘兒童用品市場。

借時(shí)推出兒童“潮品”

于2015年11月成立的南京牙小白智能科技有限公司，近期推出的iite兒童智能牙刷已在線下線上陸續(xù)發(fā)布，該公司結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)和智能生活的時(shí)代背景，主要為3—12歲的中國兒童提供泛口腔健康產(chǎn)品，為家庭打造口腔健康平臺。

該公司CEO邱錦國介紹，“在iite兒童智能牙刷定價(jià)上，分為159元和599元，在考慮消費(fèi)者的接受程度的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比。我們把刷牙和游戲結(jié)合起來，孩子可以在游戲的同時(shí)愛上刷牙，提高孩子刷牙的積極性。孩子刷牙的同時(shí)，家長可以通過APP直觀地看到孩子口腔健康的情況，記錄的數(shù)據(jù)會形成一個(gè)較為具體的報(bào)告，為是否健康做參考。”

這樣的兒童智能“潮品”，在南京并不屬于個(gè)例。由南京五維X眾創(chuàng)空間研發(fā)生產(chǎn)的55°＋5D呵呵俠紫外殺菌水杯和針對嬰兒的殺菌奶瓶，今年年初登陸蘇寧眾籌平臺時(shí)，產(chǎn)品上線第一天就完成了50萬元的眾籌。

江蘇南大五維電子科技有限公司總經(jīng)理潘巍松告訴記者，“這款兒童殺菌水杯和奶瓶最核心的部分，是將深紫外LED芯片的高精度電路結(jié)構(gòu)巧妙地整合在一體化的杯蓋設(shè)計(jì)中，從而對杯體、水體進(jìn)行殺菌，深紫外殺菌無論是從殺菌時(shí)間還是殺滅菌種上，都要遠(yuǎn)超于用開水燙洗的方式，這樣就不用擔(dān)心把寶寶帶到戶外時(shí)，奶瓶的消毒問題了。”

潘巍松介紹，該產(chǎn)品將謀劃全渠道發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線下線上一體化，線下實(shí)體化以體驗(yàn)銷售為主，目前已入駐南京蘇寧紅孩子門店，京東、天貓等線上商城也有銷售。

升級換代迎接新需求

在孩子王商品中心采購副總監(jiān)李勁看來，兒童用品市場不僅僅因?yàn)?ldquo;二孩”政策而受益，更因?yàn)橄M(fèi)需求的升級，市場正迎來新的零售時(shí)代。他分析說，80后、90后由于成長環(huán)境以及自小受到的教育都比較優(yōu)越，思想和個(gè)性呈現(xiàn)出與眾不同的特點(diǎn)，更具有全新的價(jià)值觀。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在90后家庭中，寶寶消費(fèi)占50%-75%，是家庭開支中最多的。“她們喜歡個(gè)性化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且她們會更舍得為寶寶消費(fèi)。”李勁表示，孩子王目前已陸續(xù)推出了兒童智能腕表、充奶器、智能牙刷、智能睡眠燈、AR早教學(xué)習(xí)機(jī)等熱銷的兒童智能用品。

“如果筷子能夠記錄小孩吃飯的數(shù)據(jù)，尿不濕能夠感應(yīng)排便，枕頭能夠記錄睡眠的數(shù)據(jù)，各個(gè)身體部位都有相應(yīng)的傳感器，將這些數(shù)據(jù)通過各種分析來預(yù)測小孩的健康狀況，適時(shí)對小孩生活周期進(jìn)行調(diào)整，孩子的健康便能在掌控之中。”李勁說，在家長們看來，為孩子配上兒童智能用品，是為了保證孩子的安全健康，這類設(shè)備客觀上起到了家長和孩子保持實(shí)時(shí)溝通的作用，非常實(shí)用。

記者注意到，在淘寶、京東等線上購物平臺上，各類智能服鞋產(chǎn)品也越來越多，其中最火的要屬兒童智能鞋。李寧一款借助小米模式銷售的智能鞋，4小時(shí)在線銷售了6000雙，成績讓人艷羨。淘寶上，“兒童智能鞋”的搜索指數(shù)同比上升200%以上，彰顯著這一市場的火爆。

前景向好仍需破難點(diǎn)

兒童智能產(chǎn)品日益火爆，銷量也呈上升趨勢，不過，業(yè)內(nèi)人士坦言，目前兒童科技領(lǐng)域處于剛剛興起的階段，大多企業(yè)只是在做單一產(chǎn)品，市場仍有很多難點(diǎn)需要克服。

“智能用品還是需要解決用戶所積累出的那些數(shù)據(jù)，把它轉(zhuǎn)換為人們生活中的實(shí)際應(yīng)用，從而更好地激勵(lì)用戶去使用，增加產(chǎn)品的黏性，從而更好地服務(wù)用戶。” 邱錦國表示，該公司的兒童智能產(chǎn)品，除了走向智能化、科技化，已顛覆單品格局，品類走向系列化、系統(tǒng)化。“未來，家長還可以通過APP平臺，隨時(shí)隨地咨詢口腔健康問題，為家庭提供更多專業(yè)的醫(yī)療體驗(yàn)服務(wù)，打造以孩子和家庭為中心的移動口腔健康智能生態(tài)圈。”

“兒童智能用品朝安全健康、教育培養(yǎng)、IP（知識產(chǎn)權(quán)）化和場景化等層面發(fā)展可能會成為今后的趨勢，而寓教于樂、引入場景是最應(yīng)該嘗試的做法。”潘巍松稱，在構(gòu)建兒童智能生活終端模式方面，呵呵俠近日已引入熱播動畫片豬迪克的IP，將打造更多具有IP性質(zhì)的智能兒童產(chǎn)品。

如何更好地推廣新型兒童智能用品，李勁則認(rèn)為，離不開生產(chǎn)企業(yè)和線下銷售渠道更好地溝通。孩子王在全國目前有130多家門店，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也為生產(chǎn)企業(yè)打造了集合產(chǎn)品合作的互動體驗(yàn)平臺。兒童智能用品企業(yè)在產(chǎn)品制造技術(shù)上的專業(yè)程度無可厚非，想要激起用戶的購買欲望，就得了解消費(fèi)者想要什么，這就需要與線下平臺來合力推介和推廣，為家長和孩子帶來互動和體驗(yàn)，傾聽他們的訴求。