在智能玩具技術(shù)日益成熟的今天，新概念“互聯(lián)網(wǎng)玩具”漸漸走進人們的生活，打造玩具物聯(lián)網(wǎng)完整生態(tài)鏈。

“爸爸我愛你。”在“六·一”聽到這樣的“表白”更讓人感到幸福甜蜜。

貝美互動創(chuàng)始人宋英源拿起手機，給科技日報記者聽了這段錄音。這是他2歲的女兒通過一款互聯(lián)網(wǎng)玩具“貝美小熊”錄制并傳送到他手機上的。

前不久，暴風宣布與貝美互動共同打造兒童節(jié)目的跨屏體驗。利用貝美互動的APP“貝美時光說”，提供豐富、專業(yè)、有趣的兒童教育內(nèi)容。

寶寶也能玩的“朋友圈”

2015年7月，貝美互動推出了親子互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“貝美小熊”，它是一個專門為寶寶打造的微信。

打開玩具之后，家長可在配網(wǎng)的頁面里輸入當前WIFI的密碼，點擊一鍵確認，5秒內(nèi)玩具可以連接上網(wǎng)絡(luò)，所有家庭成員都可以直接綁定在一個家庭圈里面，即時通訊的架構(gòu)和兒童的點播內(nèi)容快速形成。

平時家長有自己的朋友圈，貝美互動則提供了基于微信使用功能的“寶寶家庭圈”，整個家庭都可以參與到群聊中。不管是總要出差的父母，還是經(jīng)常不在身邊的爺爺奶奶外公外婆，都可以通過這樣的方式給寶寶留言，實現(xiàn)即時互動。

玩具形象設(shè)計也十分考究，宋英源說：“貝美飛俠的"超級飛俠"形象是國內(nèi)目前兒童動畫片中，3—6歲兒童收視率最高的。"貝美小熊""貝美飛俠系列"，夯實了我們平臺的基礎(chǔ)能力。”

為了讓使用效果更好，宋英源和他的團隊還做了大量的創(chuàng)新型工作，比如微信的按鈕拿出來變成了一個實體按鈕，在一個嵌入式的設(shè)備里用100K的空間完成幾十兆的鏈入，而且同樣確保整個服務(wù)端的信息安全。

跟所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，創(chuàng)新是產(chǎn)品優(yōu)化的加速器。2015年10月，貝美小熊二代加強版推出，增加了可拆洗功能、重力感應(yīng)操作等新功能，并在2015年11月份獲得來自大河創(chuàng)投領(lǐng)投，寶寶樹跟投的數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資。

孩子喜歡也要家長滿意

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和實體玩具結(jié)合，創(chuàng)造更多的玩具功能與內(nèi)容服務(wù)，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)玩具”，成為物聯(lián)網(wǎng)玩具產(chǎn)業(yè)一個朝氣蓬勃的細分領(lǐng)域。

貝美互動的核心理念是：互聯(lián)網(wǎng)玩具是承載共同記憶的，要陪伴孩子“一起成長”。“至于能否成為對孩子產(chǎn)生持續(xù)價值和長久陪伴的伙伴，取決于內(nèi)容層面。”宋英源說。

“我們一直在儲備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并創(chuàng)新組織形式，以打造針對0—6歲兒童的專業(yè)、有趣的專屬化早教內(nèi)容平臺，其中包含三個重要概念：優(yōu)質(zhì)正版內(nèi)容聚合、符合互聯(lián)網(wǎng)用戶特征的內(nèi)容組織、多渠道的內(nèi)容分發(fā)能力。”宋英源說。

做跟玩具相關(guān)的產(chǎn)品，本身就帶有互動的屬性，因此內(nèi)容和服務(wù)非常重要，這個才是未來產(chǎn)生真正的用戶增值和黏性的關(guān)鍵點。“比如教育玩具，即使體驗再好，內(nèi)涵的教育內(nèi)容一塌糊涂，想必家長也不會青睞這樣的產(chǎn)品。內(nèi)容和服務(wù)為王的時代，玩具天生就有做好內(nèi)容和做好服務(wù)的機會。”宋英源說。

第一代產(chǎn)品曾經(jīng)是個“坑”

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊無異，貝美互動也走過一些彎路，邁過很多坑。其實，貝美小熊的第一代產(chǎn)品并沒有很成功，用宋英源自己的話說，算是一件不合格的產(chǎn)品。

“在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因為行業(yè)發(fā)展時間過短，所以任何團隊做任何產(chǎn)品，都不可能很快憋出一個"大招"來。”宋英源表示。

然而互聯(lián)網(wǎng)是很好的載體，宋英源覺得，利用互聯(lián)網(wǎng)的速度加快產(chǎn)品迭代，恰恰是創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢所在。

早在2014年，貝美互動決定做玩具的時候，一些物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先行者艾拉物聯(lián)、機智云等已經(jīng)做得非常出色了。在這些先行者擅長的領(lǐng)域中，憑借什么特色“殺”出自己的一條路是宋英源曾苦思冥想的。

“可以說，互聯(lián)網(wǎng)玩具這個產(chǎn)業(yè)當時一片空白，我們算是這個細分領(lǐng)域真正意義的先行者。”宋英源說。

說干就干！像所有創(chuàng)業(yè)團隊一樣，一開始都非常有激情，后來宋英源發(fā)現(xiàn)，“我們被自己坑了。”

由于團隊根本沒有關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈伙伴生產(chǎn)中的困難，引來很多產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的反饋：這個東西需要增加生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

“我們固執(zhí)的認為，自己做雖然降低生產(chǎn)效率，至少產(chǎn)品體驗是好的。”宋英源介紹，這一做就堅持到2015年4月的第一次眾籌。當時貝美互動僅僅做了2000個產(chǎn)品，就已經(jīng)把整個供應(yīng)鏈團隊和工程師團隊搞得自發(fā)從內(nèi)心地說，“這是誰設(shè)計的方案，太坑人了。”

實踐出真知。宋英源開始認真思考：這個模式是否能真正激活市場？包括它的待機時間很短，它的毛絨不可以拆洗，配網(wǎng)成功率只有90%，待機時間問題……

于是宋英源做了一個重要決定：停止生產(chǎn)所有產(chǎn)品！

“產(chǎn)品的各個內(nèi)容都不是很完美，生產(chǎn)也很困難，當時我們需要重新把所有體驗全部打磨好。”

經(jīng)過這般“寒徹骨”，宋英源團隊終于迎來“撲鼻香”。蟄伏半年，貝美互動發(fā)布第二代產(chǎn)品，不僅好評率達到96%，與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的反應(yīng)率低于1%。這樣的成績無疑給整個貝美團隊打了一針強心劑。

打造玩具物聯(lián)網(wǎng)完整生態(tài)鏈

在中國，物聯(lián)網(wǎng)玩具并不是一個新鮮的概念，但一直處于不溫不火的狀態(tài)。宋英源認為，制約其發(fā)展的原因在于完整的生態(tài)鏈一直沒有形成，幾乎所有的玩具制造廠商都將主要精力集中在玩具硬件的開發(fā)上，結(jié)果造成大量的硬件產(chǎn)品占領(lǐng)玩具市場，雖然看似種類繁多，卻并沒有擊中消費者的購買痛點。

深知這個原因的宋英源在完成了貝美玩具硬件的研發(fā)后，趁熱打造了貝美智能玩具物聯(lián)網(wǎng)。這是由互聯(lián)網(wǎng)玩具（不同形態(tài)的智能硬件），貝美時光說（可訂制的兒童親子類手機APP），和貝美內(nèi)容云（開放第三方的“原創(chuàng)+引進”內(nèi)容平臺）三位一體相結(jié)合，緊密相連運作。

舉個例子，寶寶白天的時候最喜歡看《超級飛俠》動畫片，現(xiàn)在，當寶寶看完時，你可以一鍵訂閱《超級飛俠地理大百科》到玩具播放，成為他的睡前故事集。

龐大的兒童產(chǎn)業(yè)需要將硬件和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與玩具結(jié)合到一起，沒有任何一家公司可以將全部產(chǎn)業(yè)覆蓋。宋英源說：“我們現(xiàn)在通過自己的技術(shù)和平臺，結(jié)合玩具行業(yè)發(fā)展趨勢和方向，將IP形象，玩具品牌，營銷渠道，供應(yīng)鏈和兒童教育內(nèi)容資源進行了整合。”