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廠家在發(fā)布新產品都會說什么
2016年06月07日 16:32來源于:金銷商
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在廠家的新產品發(fā)布的這個事上,就能直接看出來這個廠家是否真的了解經(jīng)銷商,對這個新產品是真的有信心還是在忽悠經(jīng)銷商。

不是所有的廠家老板,都是腦子非常清楚的;也不是所有的廠家老板,都能對經(jīng)銷商換位思考的。在廠家的新產品發(fā)布的這個事上,就能直接看出來這個廠家是否真的了解經(jīng)銷商,對這個新產品是真的有信心還是在忽悠經(jīng)銷商。

廠家發(fā)布新產品時通常會這么說

我們先來看看,廠家在發(fā)布新產品時,一般都會說些什么?

1.強調產品多么好,包括原料如何精挑細選、工藝如何先進、品質要求有多高、有害的東西統(tǒng)統(tǒng)不加、有益的東西都有加。

2.強調產品多么新:新工藝、新配方、新材料、新概念、新主張。

3.強調市場如何大,發(fā)展空間如何大。

4.廠家支持如何大:例如廣告投入力度、重金聘請明星代言。

5.利潤空間如何大:毛利起步怎么也是2、30個點。

6.市場秩序如何:獨家經(jīng)銷、區(qū)域保護、嚴管竄貨亂價等等。

7.只要能現(xiàn)場訂貨打款,馬上就有進貨獎勵,報銷往返機票、送車、報銷某某費用、送物料送贈品等等,另外還有若干常年政策云云。

8.再次強調這產品有多么好賣,利潤多么高、銷量加利潤、賺翻了~~~

當然,這些話站在廠家角度來說都沒錯,能用的溢美之詞都用上了,甚至違反廣告法的詞都用上了,按說應該能促動經(jīng)銷商接受新品吧。

這些套路能堅持用這么多年,也說明另外一個問題,就是廠家的高層還是堅持站在自己的角度,不肯換位思考,不肯深入了解經(jīng)銷商,數(shù)年如一日的把經(jīng)銷商定位成銷售工具,而非合作伙伴,同時也把經(jīng)銷商自身的發(fā)展方向,簡單定位為純利益導向。

可惜,這些套路的有效性逐年降低了,廠家老板也并沒有深入研究過背后的根源所在。然后就開始抱怨生意不好做,經(jīng)銷商不好管、不配合,經(jīng)銷商不識貨云云。其實,從根上來說,還是廠家老板自己的死腦筋在作梗。

下面,筆者就站在客觀角度,來逐個分析廠家在發(fā)布新產品時用的這些宣傳策略,是否真的打動了經(jīng)銷商。

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