從電商進(jìn)貨?這個(gè)事情放在3年前可能讓人不敢想象。菜鳥(niǎo)開(kāi)母嬰店總會(huì)有一些不懂得地方,尤其是進(jìn)貨途徑,母嬰店進(jìn)貨途徑的好壞關(guān)系到贏利的收入,所以投資者開(kāi)店之前就要了解清楚母嬰店最基本的進(jìn)貨途徑,以及首要的一些進(jìn)貨途徑,這么才干將成本額度降到最低,賺取更多的贏利。
隨著電商的快速發(fā)展,2015年,國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批母嬰電商平臺(tái),他們銷(xiāo)售的商品的不僅貨真價(jià)實(shí),而且價(jià)格甚至低于傳統(tǒng)線下的批發(fā)價(jià)。在廣東、福建、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū),已經(jīng)有許多母嬰店開(kāi)始從電商上采購(gòu)進(jìn)口奶粉、紙尿褲,降低的采購(gòu)成本超過(guò)15%。
方法/步驟
我們先來(lái)看看傳統(tǒng)的母嬰店進(jìn)貨渠道:
首先,得了解您的母嬰店的運(yùn)作模式。依據(jù)運(yùn)作模式,母嬰店可分為加盟店和自主運(yùn)營(yíng)店。其中,加盟店有一致的供貨系統(tǒng)、報(bào)價(jià)和品牌一致管理,不必自個(gè)找進(jìn)貨途徑,較為省勁輕松,可是產(chǎn)品的贏利相對(duì)有限(其實(shí)相當(dāng)有限)。自主運(yùn)營(yíng)店要自個(gè)進(jìn)貨,調(diào)配產(chǎn)品構(gòu)造,需求找進(jìn)貨途徑,事事都要親力親為,但可得的利潤(rùn)要比加盟店要高不少,所以許多人更情愿自個(gè)開(kāi)店。因此,通常情況下,重視母嬰店進(jìn)貨途徑的人,首要是自主運(yùn)營(yíng)的門(mén)店。
第一種,區(qū)域署理商進(jìn)貨:為拿到更大的全國(guó)份額,大多數(shù)母嬰品牌商會(huì)選用開(kāi)拓區(qū)域代理的方式來(lái)進(jìn)行渠道銷(xiāo)售,其中做的最好的莫過(guò)于寶潔。該區(qū)域內(nèi)(省、市、縣)的門(mén)店、門(mén)店需求經(jīng)過(guò)他們這兒進(jìn)貨,署理商經(jīng)過(guò)賺取差價(jià)獲得贏利。在一些重要商場(chǎng),品牌會(huì)建立辦事處,或者分公司直接擔(dān)任,商場(chǎng)老練的大品牌會(huì)選用的這種方式。選用這種途徑的品牌首要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。這種方式是比較常見(jiàn)的方式,一般也相對(duì)較靠譜。
第二種,阿里巴巴(1688):最常用的莫過(guò)于阿里巴巴了,這首要是針對(duì)一些批發(fā)類(lèi)產(chǎn)品,假如玩具、用品、童車(chē)、童床等,可是這些首要是低端花費(fèi)產(chǎn)品,很少有聞名的品牌,合適一些花費(fèi)才能較低的三線商場(chǎng)。人們大都對(duì)奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)請(qǐng)求較高,這類(lèi)產(chǎn)品假如是經(jīng)過(guò)批發(fā)途徑進(jìn)貨,那么即便在低端花費(fèi)商場(chǎng),花費(fèi)者也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),切不可一位尋求賤價(jià)。
新手福利多種母嬰店進(jìn)貨渠道對(duì)比與解析
第三種,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu):許多的門(mén)店會(huì)挑選到職業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu),展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多的產(chǎn)品為他們供給了充沛的挑選,并且能夠直接面臨廠商,更有利于以較低的報(bào)價(jià)拿到貨品。可是,許多門(mén)店表明,職業(yè)大型展會(huì)數(shù)量有限,并且大多數(shù)都在外地,差旅費(fèi)用十分高,并且展會(huì)時(shí)刻十分有限,兩三天時(shí)刻十分匆忙,很難仔仔細(xì)細(xì)了解每個(gè)產(chǎn)品,所以觀賞完展會(huì)腰酸背疼。假如沒(méi)人幫助看店,還的關(guān)上幾天門(mén),丟失也不小。這種方式對(duì)自營(yíng)門(mén)店其實(shí)并不合適。
第四種,品牌廠商進(jìn)貨:開(kāi)過(guò)門(mén)店的都知道,經(jīng)過(guò)直接品牌廠商進(jìn)貨的報(bào)價(jià)最低。沒(méi)有了中間商層層獲取贏利,門(mén)店直接以出廠價(jià)直接拿到產(chǎn)品,能夠下降10個(gè)點(diǎn)擺布的報(bào)價(jià)。出售這么的產(chǎn)品,不只能夠獲得更高的收益,花費(fèi)者也獲得了實(shí)惠,提高了門(mén)店在本地競(jìng)爭(zhēng)力。可是,直接聯(lián)絡(luò)品牌上不是一件簡(jiǎn)單的工作,不只信息匱乏,并且很多產(chǎn)品很難逐個(gè)聯(lián)絡(luò)不一樣的品牌,費(fèi)時(shí)吃力。不僅如此,一些知名品牌,大廠商要求的單筆發(fā)貨量非常大,作為門(mén)店直接向好的廠商進(jìn)貨其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)。
這里樓主介紹一種新的進(jìn)貨方式:電商進(jìn)貨。什么是電商進(jìn)貨?電商進(jìn)貨其實(shí)就是在各大電商平臺(tái)中,通過(guò)比價(jià)、搜索,找到價(jià)格最低的零售商品,進(jìn)行批量買(mǎi)進(jìn)。這里有一個(gè)不可告人的秘密:其實(shí),各個(gè)電商平臺(tái)的最低價(jià),總會(huì)比線下代理商、批發(fā)商的價(jià)格更低,而且許多代理商,其實(shí)是從電商上通過(guò)“刷貨”的方式進(jìn)貨的!下面,我將介紹幾個(gè)
常見(jiàn)且知名的母嬰電商平臺(tái):
一、天貓國(guó)際、天貓超市:天貓旗下的垂直平臺(tái),銷(xiāo)售母嬰快消品和進(jìn)口母嬰產(chǎn)品,其中像花王紙尿褲,天貓有其官方旗艦店,非??孔V。缺點(diǎn)是價(jià)格偏高。
二、京東全球購(gòu):京東旗下品類(lèi)。供應(yīng)商非常多,也有京東自營(yíng)。建議選擇京東自營(yíng),雖然價(jià)格偏高,但配送靠譜。京東的第三方價(jià)格低,但配送確實(shí)有點(diǎn)慢。
三、貝貝網(wǎng):拿了1億多美金融資的母嬰電商,總體來(lái)講還可以,價(jià)格也比較低。
四、蜜芽:和貝貝差不多,就不詳細(xì)介紹了。
五、網(wǎng)易考拉:網(wǎng)易旗下的電商平臺(tái),價(jià)格比較實(shí)惠,貨源也靠譜。
六、唯品會(huì)、聚美、洋碼頭、1號(hào)店…
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