越來(lái)越多的傳統(tǒng)玩具品牌遇到市場(chǎng)瓶頸，高度同質(zhì)化導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)玩具行業(yè)的縮影。作為一個(gè)AppToys（能和APP一起玩的玩具）長(zhǎng)期的觀察者和實(shí)踐者，皓哥發(fā)現(xiàn)，AppToys正進(jìn)入最佳紅利期。分析如下：

一、國(guó)外玩具巨頭紛紛擴(kuò)大AppToys的比重，正在教育中國(guó)家長(zhǎng)

眾所周知，樂(lè)高是2015年玩具品牌當(dāng)之無(wú)愧的王者。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)分析發(fā)現(xiàn)，樂(lè)高在2015年銷量最好的系列，均做了APP。有強(qiáng)關(guān)聯(lián)與實(shí)物互動(dòng)的APP，也有作為故事情節(jié)的游戲APP。并且，樂(lè)高2016年主推的系列中，更加強(qiáng)了AppToy的比重。

迪士尼和孩之寶也紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)AppToys比重，因篇幅原因不再舉例。換句話說(shuō)，國(guó)外玩具品牌紛紛在教育中國(guó)家長(zhǎng)：現(xiàn)在的玩具，是可以和APP一起玩的，比單純的玩具更好玩！而且在家長(zhǎng)心目中樹(shù)立的形象是：大品牌都有APP，有APP的才像大品牌。

所以說(shuō)，作為采取國(guó)外跟進(jìn)策略的第一梯隊(duì)的中國(guó)玩具品牌，現(xiàn)在是做AppToys最好也是必須要做的時(shí)機(jī)。對(duì)于第二梯隊(duì)的中國(guó)玩具品牌，現(xiàn)在是彎道超車，借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)，進(jìn)入第一梯隊(duì)十年一遇的機(jī)會(huì)。

二、目前涉足AppToys的傳統(tǒng)玩具品牌較少，先進(jìn)入者可以低成本獲取高優(yōu)勢(shì)

不可否認(rèn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的玩具品牌負(fù)責(zé)人開(kāi)始關(guān)注AppToys。尤其是在AR卡片類產(chǎn)品風(fēng)起云涌之后。從最早簡(jiǎn)單的3D效果，到后來(lái)復(fù)雜一些的根據(jù)繪畫(huà)顏色體現(xiàn)3D效果，應(yīng)該說(shuō)，AR卡片對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)和玩具品牌，起到了一次非常好的教育作用。

但是我們同樣也看到，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，從之前低成本就可以做AR相關(guān)的APP，到現(xiàn)在由于AR同質(zhì)化后，對(duì)效果和情節(jié)的追求越來(lái)越高，成本也隨之越來(lái)越高，讓很多玩具品牌望而卻步。這個(gè)例子告訴我們的是，先進(jìn)入者，可以用相對(duì)較低的成本吸引眼球，提高銷售，提升品牌。和傳統(tǒng)的玩具行業(yè)是不一樣的是，APP開(kāi)發(fā)成本的問(wèn)題，隨著技術(shù)人員工資的不斷提升，APP開(kāi)發(fā)成本會(huì)越來(lái)越高。如果想超越先進(jìn)入者，往往要融入更多的元素，情節(jié)，互動(dòng)方式，這些都是指數(shù)級(jí)增加的一次性投入成本。

還有些玩具品牌方認(rèn)為，AppToys，要么不做，要做就要成功。這是典型的誤區(qū)。傳統(tǒng)行業(yè)強(qiáng)調(diào)積累，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)強(qiáng)調(diào)迭代。所以做一款A(yù)ppToys就必然成功是非常小概率的事件。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最好的方式就是利用現(xiàn)狀的紅利期，盡早試水，積累經(jīng)驗(yàn)，從而打造風(fēng)靡全國(guó)的系列AppToys。

三、兒童類的APP品牌將會(huì)做AppToys變現(xiàn)，屆時(shí)玩具行業(yè)將面臨不同維度的競(jìng)爭(zhēng)壓力

以往玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，均是來(lái)自行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著大量?jī)和疉PP品牌的盛起，不難想象，未來(lái)玩具行業(yè)會(huì)面臨來(lái)自兒童APP品牌的競(jìng)爭(zhēng)。兒童APP普通的特點(diǎn)是：擁有大量的用戶，有一定的IP，離資本市場(chǎng)更近。隨著資本市場(chǎng)的遇冷，兒童APP將會(huì)加速尋求變現(xiàn)途徑，那么AppToys將是他們尋求變現(xiàn)的不二之選。當(dāng)然，他們的弊端是因?yàn)閷?duì)玩教具供應(yīng)鏈的不了解，所以在切入這塊時(shí)，還沒(méi)有進(jìn)入爆發(fā)期。一旦完成融合，這將會(huì)是傳統(tǒng)玩具行業(yè)一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且是屬于完全不同維度打法的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以傳統(tǒng)玩具行業(yè)，必須要盡快部署AppToys戰(zhàn)略，試水AppToys產(chǎn)品。

就像上周《冬吳相對(duì)論》中談到的一句話：“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情一定要做的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)不屬于你了”。上一個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)信息獲取方式進(jìn)行改變，這個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行滲透，不可逆。皓哥認(rèn)為現(xiàn)在是十年一遇的機(jī)會(huì)。