越來越多的傳統(tǒng)玩具品牌遇到市場瓶頸，高度同質化導致的價格戰(zhàn)是中國玩具行業(yè)的縮影。作為一個AppToys（能和APP一起玩的玩具）長期的觀察者和實踐者，皓哥發(fā)現(xiàn)，AppToys正進入最佳紅利期。分析如下：

一、國外玩具巨頭紛紛擴大AppToys的比重，正在教育中國家長

眾所周知，樂高是2015年玩具品牌當之無愧的王者。經過我們團隊分析發(fā)現(xiàn)，樂高在2015年銷量最好的系列，均做了APP。有強關聯(lián)與實物互動的APP，也有作為故事情節(jié)的游戲APP。并且，樂高2016年主推的系列中，更加強了AppToy的比重。

迪士尼和孩之寶也紛紛加入競爭，加強AppToys比重，因篇幅原因不再舉例。換句話說，國外玩具品牌紛紛在教育中國家長：現(xiàn)在的玩具，是可以和APP一起玩的，比單純的玩具更好玩！而且在家長心目中樹立的形象是：大品牌都有APP，有APP的才像大品牌。

所以說，作為采取國外跟進策略的第一梯隊的中國玩具品牌，現(xiàn)在是做AppToys最好也是必須要做的時機。對于第二梯隊的中國玩具品牌，現(xiàn)在是彎道超車，借移動互聯(lián)網之勢，進入第一梯隊十年一遇的機會。

二、目前涉足AppToys的傳統(tǒng)玩具品牌較少，先進入者可以低成本獲取高優(yōu)勢

不可否認，現(xiàn)在越來越多的玩具品牌負責人開始關注AppToys。尤其是在AR卡片類產品風起云涌之后。從最早簡單的3D效果，到后來復雜一些的根據繪畫顏色體現(xiàn)3D效果，應該說，AR卡片對中國家長和玩具品牌，起到了一次非常好的教育作用。

但是我們同樣也看到，機會轉瞬即逝，從之前低成本就可以做AR相關的APP，到現(xiàn)在由于AR同質化后，對效果和情節(jié)的追求越來越高，成本也隨之越來越高，讓很多玩具品牌望而卻步。這個例子告訴我們的是，先進入者，可以用相對較低的成本吸引眼球，提高銷售，提升品牌。和傳統(tǒng)的玩具行業(yè)是不一樣的是，APP開發(fā)成本的問題，隨著技術人員工資的不斷提升，APP開發(fā)成本會越來越高。如果想超越先進入者，往往要融入更多的元素，情節(jié)，互動方式，這些都是指數級增加的一次性投入成本。

還有些玩具品牌方認為，AppToys，要么不做，要做就要成功。這是典型的誤區(qū)。傳統(tǒng)行業(yè)強調積累，互聯(lián)網行業(yè)強調迭代。所以做一款AppToys就必然成功是非常小概率的事件。對于我們來說，最好的方式就是利用現(xiàn)狀的紅利期，盡早試水，積累經驗，從而打造風靡全國的系列AppToys。

三、兒童類的APP品牌將會做AppToys變現(xiàn)，屆時玩具行業(yè)將面臨不同維度的競爭壓力

以往玩具行業(yè)的競爭，均是來自行業(yè)內的競爭，隨著大量兒童APP品牌的盛起，不難想象，未來玩具行業(yè)會面臨來自兒童APP品牌的競爭。兒童APP普通的特點是：擁有大量的用戶，有一定的IP，離資本市場更近。隨著資本市場的遇冷，兒童APP將會加速尋求變現(xiàn)途徑，那么AppToys將是他們尋求變現(xiàn)的不二之選。當然，他們的弊端是因為對玩教具供應鏈的不了解，所以在切入這塊時，還沒有進入爆發(fā)期。一旦完成融合，這將會是傳統(tǒng)玩具行業(yè)一個巨大的競爭對手，而且是屬于完全不同維度打法的競爭對手。所以傳統(tǒng)玩具行業(yè)，必須要盡快部署AppToys戰(zhàn)略，試水AppToys產品。

就像上周《冬吳相對論》中談到的一句話：“當你發(fā)現(xiàn)這個事情一定要做的時候，機會已經不屬于你了”。上一個階段互聯(lián)網是對信息獲取方式進行改變，這個階段互聯(lián)網是對產品形態(tài)進行滲透，不可逆。皓哥認為現(xiàn)在是十年一遇的機會。