新政出，人心慌；眾家相爭(zhēng)，兩茫茫。

伊利惠氏連勝，蒙牛多美滋心傷。

高端高價(jià)曾輝煌，如今處處道凄凉。

電商搗動(dòng)，難再瘋狂。

山寨遭殃，正品難成王。

秦俑南山俗還鄉(xiāng)，又苦又累在瞎忙。

飛鶴累，搖籃禿，圣元曾斷糧。

貝因美鬧兵荒，急求外援來救場(chǎng)，雅士利迎娶她人做新娘。

奶粉業(yè)半已失常，各路品牌透心涼。

嚴(yán)冬難過，血汗流淌，中國(guó)奶粉大梁誰來扛？

這是近幾個(gè)月在母嬰行業(yè)里瘋傳的一首詞，似乎描述了乳企的當(dāng)前狀態(tài)。這一切皆因6月8日出臺(tái)的奶粉新政，攪動(dòng)了整個(gè)母嬰市場(chǎng)！這是一次乳業(yè)徹底的洗牌，危險(xiǎn)與機(jī)遇共存的乳業(yè)歷史拐點(diǎn)！

沒錯(cuò)，這一大震動(dòng)會(huì)造成有人失業(yè)、有人破產(chǎn)，但作為母嬰從業(yè)者你就打算這么傻傻的恐慌？看著自己的心血付諸東流？

干母嬰行業(yè)，沒有點(diǎn)奉獻(xiàn)精神、沒有點(diǎn)大無畏精神還真不是那么容易干成的。尤其是乳業(yè)！這個(gè)被行業(yè)里譽(yù)為母嬰中的高危行業(yè)！

御寶羊乳的總經(jīng)理?xiàng)盍⑿聴羁偩驼f了“做奶粉是個(gè)慢活，是個(gè)高?；睿灰髨D能快速盈利，不要希望做奶粉能像做其他快消品一樣輕松。這么多年來乳業(yè)經(jīng)歷了多少次震蕩，如果沒有做好吃苦的決心就不要輕易進(jìn)入乳業(yè)！”

所以如果你沒有顆強(qiáng)大的小心臟，勸你早早退出乳業(yè)市場(chǎng)！把市場(chǎng)交給強(qiáng)者！

母嬰行業(yè)也是如此，不是舒適安逸的溫室花園，競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷！而作為經(jīng)銷商、母嬰店要做的就是認(rèn)清自己，搞懂市場(chǎng)，跟對(duì)強(qiáng)者！

這塊蛋糕到底有多大？

“目前中國(guó)每年有1600萬新生兒，2015年的嬰幼兒奶粉銷量達(dá)到704億，預(yù)計(jì)2020年能夠達(dá)到一千個(gè)億。其中羊乳粉，可以達(dá)到200個(gè)億。2017年、2018年，我們認(rèn)為市場(chǎng)容量增長(zhǎng)，大概能增長(zhǎng)到50到100億。”這是乳業(yè)專家宋亮在7月12日參與御寶羊乳發(fā)起的《乳品新政下羊乳品發(fā)展趨勢(shì)與探討》研討會(huì)中所預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)。“此次新政造成的行業(yè)洗牌，3000多個(gè)奶粉品牌將減少到500多個(gè)，會(huì)清理出來150億的市場(chǎng)份額，對(duì)于留下來的奶粉品牌來說這是莫大的發(fā)展契機(jī)。”

這塊蛋糕誰能吃下？

新政后加速塑造起來的這個(gè)蛋糕不是誰都能輕易下口的，對(duì)于乳企來說想要搶到“蛋糕”必須要滿足四條：

第一：被市場(chǎng)認(rèn)可

新政一出，所有人都在擔(dān)心疑惑哪些乳粉品牌將被淘汰或留下。其實(shí)說到底，新政的推出是為了整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范與穩(wěn)定，是為了讓消費(fèi)者能夠購買得更放心、更輕松。奶粉和其他的產(chǎn)品不一樣，是需要時(shí)間的積累與沉淀才能獲得消費(fèi)者認(rèn)可的，沒有人愿意拿自己的寶寶做實(shí)驗(yàn)，所以在市場(chǎng)上久經(jīng)考驗(yàn)的產(chǎn)品，有大量群眾使用的產(chǎn)品才會(huì)更容易被消費(fèi)者認(rèn)可接受。所以也只有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而非政府推動(dòng)的產(chǎn)品與企業(yè)才是真正可持續(xù)發(fā)展的。如果一個(gè)品牌被市場(chǎng)廣大消費(fèi)者與渠道商所認(rèn)可和喜愛，有較高的銷量以及群眾基礎(chǔ)，良好的口碑，則肯定是會(huì)優(yōu)先被保留的產(chǎn)品，因?yàn)闆]有哪項(xiàng)政策違逆民心還能施行成功的，否則就失去了制定政策服務(wù)人民的初衷。乳業(yè)專家宋亮也表示，對(duì)于一些特殊情況有可能不止可以注冊(cè)三個(gè)系列，可能更多，當(dāng)然部分企業(yè)也有可能只能注冊(cè)下來一個(gè)，這個(gè)都要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來判斷。同時(shí)大家對(duì)于新政時(shí)間的解讀也不是特別準(zhǔn)確，10月實(shí)施是開始提交配方申請(qǐng)，并不是最后下定論的時(shí)間。即便是不能被保留的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通時(shí)間也還會(huì)有一到兩年。

第二：有足夠的實(shí)力去抗衡多重競(jìng)爭(zhēng)！

具備自有奶源，至少必須有穩(wěn)定、質(zhì)高的奶源供應(yīng)。具備全過程品控能力，因?yàn)槟谭燮焚|(zhì)是贏得消費(fèi)者信賴的先決條件，只有做好品質(zhì)管控才能確保在奶粉每月抽檢中過關(guān)。

同時(shí)海外品牌一定會(huì)趁此時(shí)繼續(xù)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)乳業(yè)的信心短期內(nèi)不會(huì)快速恢復(fù)，這也就意味著很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)我們除了和自己的國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，更多的是要和國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)！并且不僅是要拼質(zhì)量、拼資源、還要拼營(yíng)銷拼渠道！

第三：擁有扎實(shí)的渠道開發(fā)維護(hù)能力！

如今新政實(shí)施后必然將引起新一輪的渠道競(jìng)爭(zhēng)，包括KA、母嬰店、醫(yī)藥、電商甚至是微商等各類渠道。企業(yè)渠道的開發(fā)離不開這幾點(diǎn)：

1、開發(fā)渠道的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)要有搶奪一二線市場(chǎng)能力的人，還要有能夠撬動(dòng)占領(lǐng)三四線市場(chǎng)能力的人，為何那么多大品牌一直說要進(jìn)入三四線市場(chǎng)，卻遲遲無法下沉？跟產(chǎn)品有關(guān)系，但更和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有關(guān)系，缺乏具備三四線市場(chǎng)開發(fā)能力的人。如果只是按著一二線市場(chǎng)開發(fā)的思路一味砸錢，那就只能把自己耗光也建立不起來三四線渠道！

2、懂得對(duì)渠道的精耕細(xì)作。企業(yè)在占領(lǐng)渠道的同時(shí)，要注重渠道的良性動(dòng)銷，疏通渠道，精細(xì)化維護(hù)渠道并服務(wù)于渠道，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。尤其現(xiàn)在亂世之中，不僅是品牌商心慌，母嬰店和經(jīng)銷商更是迷茫，不知未來行業(yè)會(huì)如何發(fā)展，不知如何才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，如何才能籠絡(luò)住新一代消費(fèi)者的心？這時(shí)候品牌商要擔(dān)起這份責(zé)任，為渠道商提供相應(yīng)服務(wù)，幫助他們找到出路，打通線上線下，幫助他們將母嬰店轉(zhuǎn)型為服務(wù)為主導(dǎo)的新型母嬰店，幫助他們具備新時(shí)代能力去抵抗電商！渠道商提升的同時(shí)就是我們整體品牌的提升，才有可持續(xù)性發(fā)展的機(jī)會(huì)。否則只能陷入渠道惡性壓貨的死循環(huán)，透支自己的品牌信任度。

想吃羊乳百億蛋糕的御寶！

御寶已成立11年，一直占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)羊乳品牌第一的位置！在乳業(yè)如此亂世，質(zhì)量與口碑從未受影響，因此才能被選為“國(guó)家隊(duì)”配方乳粉品牌，受到了無數(shù)媽媽的認(rèn)可和喜愛，也是渠道商心中的靠譜品牌。2015年御寶金裝一個(gè)系列銷量達(dá)4億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他羊乳品牌。

御寶的團(tuán)隊(duì)來自當(dāng)年的南山，也許這是一群最懂3、4線城市的人，“當(dāng)年是靠著一家一家跑門店，一場(chǎng)接一場(chǎng)做活動(dòng)穩(wěn)扎穩(wěn)打做起來的。創(chuàng)業(yè)不久剛有起色就不巧的遇上了三聚氰胺事件，在最危急的情況下，我們當(dāng)機(jī)立斷召回所有市場(chǎng)存留產(chǎn)品進(jìn)行銷毀，對(duì)門店進(jìn)行補(bǔ)貼近1000萬元，并在最快時(shí)間生產(chǎn)出一批新產(chǎn)品提供給到市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)收回來的產(chǎn)品里門店渾水摸魚摻進(jìn)了不少競(jìng)爭(zhēng)品牌的奶粉，還有很多是拆封了的，即便這樣我們也都全部進(jìn)行了補(bǔ)償，所以御寶因?yàn)檫@種誠信的舉動(dòng)一下子打開了市場(chǎng)，開始快速發(fā)展起來！因此我們始終相信危機(jī)就是機(jī)遇。做奶粉就是做人！”御寶的楊總告訴了我們這個(gè)鮮為人知的企業(yè)故事。

乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮感慨，像御寶現(xiàn)在這樣的團(tuán)隊(duì)是非常難得的，任何一個(gè)牛奶品大品牌如果有這樣的團(tuán)隊(duì)，早就能夠打通三四線市場(chǎng)。所以這樣的團(tuán)隊(duì)無論操盤任何一個(gè)只要品質(zhì)過硬的乳品都能獲得成功！而其他品牌想要復(fù)制御寶的成功卻非常困難！

御寶楊總非常有信心的表示“御寶是有能力撐起中國(guó)羊乳市場(chǎng)的，目前我們的國(guó)內(nèi)牛奶品份額已經(jīng)大部分被國(guó)外企業(yè)奪去，而唯獨(dú)羊乳品牌，國(guó)外企業(yè)始終難以超越我們御寶。無論是從整個(gè)乳業(yè)發(fā)展、還是羊乳品未來的前景，御寶羊奶都有義務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者撐起整個(gè)市場(chǎng)。”

御寶打算如何吃下這百億蛋糕？

1、分享共贏：分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，講究合作共贏，御寶表示“御寶人一向是以開放的心態(tài)面對(duì)所有合作伙伴。任何一個(gè)人都無法獨(dú)立吃下這樣一個(gè)巨型蛋糕，我們要擺準(zhǔn)定位，清楚自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。所以我們?cè)敢夂臀覀兊膹S方、經(jīng)銷商、門店、甚至是消費(fèi)者一起分享，一起合作共享這塊蛋糕。”

2、公開透明：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息越來越透明，“與其害怕問題的到來，不如公開面對(duì)所有問題，獲得市場(chǎng)的信任與支持。追溯體系的建立，企業(yè)信息透明公開化都是我們必定要做的事情，我們要確保消費(fèi)者、渠道商與我們的信息對(duì)稱。”

3、創(chuàng)新服務(wù)：O2O服務(wù)的大力推進(jìn)！所有人都在談轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，母嬰經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型，母嬰門店要轉(zhuǎn)型，究竟怎么轉(zhuǎn)？乳業(yè)專家宋亮和普天盛道董事長(zhǎng)雷永軍都表示一定是往服務(wù)型轉(zhuǎn)型。未來的母嬰店要做成服務(wù)型體驗(yàn)店，商品價(jià)格會(huì)越來越平價(jià)，線上購買門店配送讓購物變得更便利，導(dǎo)購會(huì)變成專業(yè)的育兒顧問。而未來的乳企，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那么除了給渠道商、消費(fèi)者提供產(chǎn)品，同樣更重要的是提供服務(wù)。

“御寶在兩年前就在摸索O2O模式，思考如何能夠聯(lián)動(dòng)線上線下，給門店提供更多新思路新的服務(wù)支持。現(xiàn)在算是取得了初步成果，已有上千家門店使用我們御寶提供的O2O系統(tǒng)，開始用微信維護(hù)自己的顧客，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，挽回了大批線上的流失顧客，提升了自身的銷量。而御寶也因?yàn)榍郎烫峁?/span>O2O服務(wù)，和渠道商建立了更緊密的合作關(guān)系，促進(jìn)了客勤，提高了御寶本身的銷量以及整體會(huì)員的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。”

乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮，普天盛道董事長(zhǎng)雷永軍，陜西省乳品安全生產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王偉民在《乳品新政下羊乳品發(fā)展趨勢(shì)與探討》研討會(huì)上都表達(dá)了對(duì)于國(guó)產(chǎn)乳業(yè)失守陣地的心痛，同時(shí)都非常看好國(guó)產(chǎn)羊乳行業(yè)未來的發(fā)展，認(rèn)為只要中國(guó)羊乳品牌能夠團(tuán)結(jié)一致，規(guī)避之前牛乳品走過的錯(cuò)誤道路，未來定能為中國(guó)乳業(yè)掰回一局！

“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”所以母嬰從業(yè)者們，與其惶恐，不如跟著強(qiáng)者一同成長(zhǎng)，一同共抗風(fēng)雨，一同共享母嬰市場(chǎng)千億蛋糕！

2016年7月20日-22日，御寶羊奶O2O成果展將攜手天上來客

在上海CBME嬰童展展出，展位號(hào)：8-1A13、8-1A15、8-1B05、8-1B06（4A），歡迎大家來展位參觀。