隨著一系列的電商改革制度法規(guī)等出臺(tái)，跨境電商們的日子并不好過。相比以前，盈利更加困難。可是為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？你知道是你的管理出了問題嗎？

1庫存超庫齡損失

這是最大損失點(diǎn)。很多出口電商企業(yè)之前都是采取現(xiàn)買現(xiàn)賣的模式，很少有庫存，也就養(yǎng)成了忽略庫存管理的習(xí)慣，但當(dāng)企業(yè)的銷售規(guī)模大起來時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)退貨、備貨、海外倉不準(zhǔn)等等原因造成了大量的庫存，占用了公司大量資金還全然不知。

很多賣家只是知道自己都做這么大生意了，就是不賺錢，其實(shí)就是賺了一堆貨和固定資產(chǎn)而已，賬上現(xiàn)金卻不見等幅度增長(zhǎng)。殊不知，沒有進(jìn)行這方面管理，大量的資金占用會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率低下，自然就會(huì)吸收掉大量利潤(rùn)。

2物流丟貨

這個(gè)利潤(rùn)損失點(diǎn)應(yīng)該排在第二位，丟貨的原因是千奇百怪的，說不清道不明，因?yàn)楹枚鄷r(shí)候本身就是灰色的通道，丟你包沒商量。但這對(duì)于出口跨境電商來說就損失大了，重新發(fā)貨是必須的，還得花人力物力去操作。

3客戶丟失

客戶丟失會(huì)導(dǎo)致前期推廣成本的損失。客戶丟失的原因無非是兩點(diǎn)：

1你店鋪的服務(wù)實(shí)在是不敢恭維，體驗(yàn)感太差。本身現(xiàn)在國際物流就差，再加上服務(wù)態(tài)度差甚至沒有服務(wù)，那基本上客戶都會(huì)用腳投票；

2做跨境電商的人多了，買家的可選項(xiàng)也多了起來，這樣客戶自然就會(huì)流失，至少會(huì)分流。

我們知道，跨境電商最大的成本是推廣成本，投入巨資換回來的客戶，卻沒有黏度，花出去的真金白銀，卻沒有沉淀，實(shí)在可惜。這簡(jiǎn)直是個(gè)無底洞！跨境電商賣家需要在這里下足功夫，才能減少損失，節(jié)省成本。

4人才流動(dòng)大

人才流動(dòng)會(huì)導(dǎo)致人才培養(yǎng)及試錯(cuò)成本的損失。跨境電商行業(yè)是一個(gè)人才流動(dòng)十分頻繁的行業(yè)，起初跨境電商的從業(yè)門檻低，誰都可以干，少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總比多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。

不過現(xiàn)在不一樣了，你應(yīng)該好好對(duì)待你的人才，現(xiàn)在跨境電商比拼的已經(jīng)不是會(huì)不會(huì)做的問題了，而是比拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，未來可以見得的是要比拼金融運(yùn)作能力的階段。你必須儲(chǔ)備人才，這才會(huì)有未來，合適人才的儲(chǔ)備會(huì)為企業(yè)節(jié)省大量的開支。

5無規(guī)劃的價(jià)格戰(zhàn)

跨境電商的價(jià)格戰(zhàn)可謂是硝煙四起，雖然國際市場(chǎng)中的價(jià)格戰(zhàn)還沒有中國市場(chǎng)那么強(qiáng)烈，但有很大的不同是，跨境電商的價(jià)格戰(zhàn)是沒有戰(zhàn)術(shù)的亂戰(zhàn)、是混戰(zhàn)、是殺敵一千自損八百的無規(guī)則戰(zhàn)。這樣，大家都損失了，結(jié)果是把市場(chǎng)弄混亂了。

我們研究一下中國的一些品牌在內(nèi)地的價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的戰(zhàn)術(shù)是很有針對(duì)性的，而且是很有技巧性的，你永遠(yuǎn)很容易獲得低價(jià)的信息，但永遠(yuǎn)難得買到低價(jià)的產(chǎn)品，你只要上了道，那就一定會(huì)把你引導(dǎo)到買高價(jià)的產(chǎn)品。

而在國際市場(chǎng)，不管是跨境電商平臺(tái)上的買家，還是自建網(wǎng)站的企業(yè)，在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的特征就是沒有最低只有更低，而且還很少限量，很少導(dǎo)購，往往最終是老板咬著牙覺得，不能再虧了，我們停！

6賬戶投入打水漂

跨境電商平臺(tái)賬號(hào)、支付平臺(tái)賬號(hào)等，這些賬號(hào)都是要花錢來養(yǎng)的。很多人不知道哪天觸犯了規(guī)則，賬號(hào)不是被凍結(jié)就是被封鎖了。而現(xiàn)在各種平臺(tái)都管得越來越嚴(yán)格了，當(dāng)你眼睜睜看著自己辛辛苦苦培育出來的賬號(hào)被封了、之前的努力都白廢了的時(shí)候，別提多心酸了。

7匯率損失

在多數(shù)人眼里，受匯率變動(dòng)影響最深的，除了倒賣外匯的人之外，也就是與從事跨國貿(mào)易的個(gè)人或企業(yè)關(guān)系最為密切了。

如果前期的定價(jià)及成本結(jié)算沒有考慮到遠(yuǎn)期的匯率風(fēng)險(xiǎn)，往往在最后收匯結(jié)匯時(shí)就會(huì)有麻煩。很多賣家都會(huì)隨著匯率的波動(dòng)來波動(dòng)自己的心情，如果在前期考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)那就可以減少這部分損失。

8產(chǎn)品未做盈利規(guī)劃

很多電商企業(yè)是見什么好賣就賣什么。經(jīng)?？梢钥吹叫侣?wù)f某某公司做得好，多少多少銷售額了，以前做什么產(chǎn)品，今年又?jǐn)U充了幾個(gè)品類，仔細(xì)一看，新擴(kuò)充的都是敦煌網(wǎng)發(fā)布的行業(yè)信息里說賣得最好得品類，這就是盲目跟風(fēng)，去年賣得好，今年不一定就會(huì)好，這就是典型的沒有進(jìn)行產(chǎn)品盈利規(guī)劃的例子，會(huì)白白損失掉自己的利潤(rùn)。

我們做電商同樣需要做產(chǎn)品盈利規(guī)劃，什么樣的產(chǎn)品做爆款?什么樣的產(chǎn)品做配合？什么樣的產(chǎn)品做掩護(hù)？什么樣的產(chǎn)品上量賺利潤(rùn)？都需要仔細(xì)規(guī)劃，組合推出，才能盈利。