產(chǎn)品需要渠道來進(jìn)行流通，最終送到消費者的手中，渠道需要有好的產(chǎn)品才能讓渠道更穩(wěn)固，產(chǎn)品與渠道是互相不可缺的關(guān)系，好的渠道使得產(chǎn)品趨之如騖，同樣，好的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)渠道與經(jīng)銷商的首選，中小品牌因為品牌的不強(qiáng)勢，在渠道的規(guī)劃上往往無法匹配自己想要的渠道資源。

所以說中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有自己長久發(fā)展之路，產(chǎn)品一定是中心，這就要求企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時除了要考慮消費者的需求外，更為重要的是考慮渠道喜歡哪一類產(chǎn)品，當(dāng)我們確定自己的產(chǎn)品是要賣給哪一類目標(biāo)人群后，就要定性自己的流通渠道特性，然后圍著渠道調(diào)整產(chǎn)品。

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的過程是追求利潤最大化的過程，每一個品牌都有其缺點與優(yōu)點，中小品牌能夠找出此類渠道的渠道短板，用自己的產(chǎn)品綜合優(yōu)勢補(bǔ)全渠道的弱項，最后讓經(jīng)銷商將此類的產(chǎn)品作為他自己必須要經(jīng)銷的品牌，并在此經(jīng)營的過程中中小品牌不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品成為渠道開發(fā)市場的武器，為渠道掙取可觀的利益，當(dāng)產(chǎn)品成為渠道不可分割的一部分時，那中小品牌的渠道模式就有了成熟的體系，發(fā)展就會不斷加快。