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產(chǎn)品的優(yōu)勢怎么樣讓渠道動心
2016年07月17日 16:34來源于:母嬰行業(yè)營銷聯(lián)盟
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產(chǎn)品需要渠道來進(jìn)行流通,最終送到消費(fèi)者的手中,渠道需要有好的產(chǎn)品才能讓渠道更穩(wěn)固,產(chǎn)品與渠道是互相不可缺的關(guān)系,好的渠道使得產(chǎn)品趨之如騖,同樣,好的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)渠道與經(jīng)銷商的首選,中小品牌因為品牌的不強(qiáng)勢,在渠道的規(guī)劃上往往無法匹配自己想要的渠道資源。

所以說中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有自己長久發(fā)展之路,產(chǎn)品一定是中心,這就要求企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時除了要考慮消費(fèi)者的需求外,更為重要的是考慮渠道喜歡哪一類產(chǎn)品,當(dāng)我們確定自己的產(chǎn)品是要賣給哪一類目標(biāo)人群后,就要定性自己的流通渠道特性,然后圍著渠道調(diào)整產(chǎn)品。

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的過程是追求利潤最大化的過程,每一個品牌都有其缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn),中小品牌能夠找出此類渠道的渠道短板,用自己的產(chǎn)品綜合優(yōu)勢補(bǔ)全渠道的弱項,最后讓經(jīng)銷商將此類的產(chǎn)品作為他自己必須要經(jīng)銷的品牌,并在此經(jīng)營的過程中中小品牌不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品成為渠道開發(fā)市場的武器,為渠道掙取可觀的利益,當(dāng)產(chǎn)品成為渠道不可分割的一部分時,那中小品牌的渠道模式就有了成熟的體系,發(fā)展就會不斷加快。

母嬰行業(yè)營銷聯(lián)盟 )
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