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孕產(chǎn)婦市場發(fā)展空間大 產(chǎn)品多元化成趨勢
2016年07月17日 16:34來源于:搜狐財經(jīng)
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記者近來走訪嬰童企業(yè)獲悉,隨著產(chǎn)品多元化趨勢的日益明顯,本土不少嬰童企業(yè)將產(chǎn)品向孕產(chǎn)婦方面延伸。對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,伴隨母嬰零售渠道的不斷發(fā)展以及消費需求的逐漸升級,孕產(chǎn)婦用品的發(fā)展空間將日益擴大,在這一領(lǐng)域,目前國內(nèi)尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌,對于本土生產(chǎn)企業(yè)而言,仍有很多機會。

嬰童企業(yè)“瞄向”孕產(chǎn)婦用品

記者從恒安集團(tuán)獲悉,該公司朵亞品牌產(chǎn)婦巾及產(chǎn)婦褥墊“零敏特柔”系列母嬰渠道專供產(chǎn)品,將于下個月在多家全國性的連鎖系統(tǒng)里與消費者見面。

“產(chǎn)婦用品是個較新的類別,以前市場鮮有這類產(chǎn)品,品類發(fā)展的主因是消費群體變了,現(xiàn)在的80后、90后父母更懂得愛護(hù)自己,他們受教育程度及對信息的快速接受上均有很大的提升,因為消費者群體的接受程度都很高,所以產(chǎn)品推出的效果是比較好的。”恒安集團(tuán)紙尿褲發(fā)展部總監(jiān)助理蘇旺松表示,關(guān)于婦嬰用品(孕媽媽及0-3歲的寶寶)恒安還有很多產(chǎn)品在開發(fā)中,除了產(chǎn)婦巾和產(chǎn)婦褥墊之外,防溢乳墊、產(chǎn)婦用紙等產(chǎn)品均已推向市場。

記者走訪獲悉,今年以來本土嬰童用品生產(chǎn)企業(yè)向孕產(chǎn)婦用品延伸的傾向尤為明顯。不僅恒安集團(tuán),嬰才也于今年推出了產(chǎn)婦褥墊,嗨皮熊也在計劃著向孕產(chǎn)婦產(chǎn)品延伸,例如托腹帶、魔術(shù)胸衣等。事實上,早在前兩年的上海嬰童展上,嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)廠家向孕婦產(chǎn)品延伸的現(xiàn)象就已經(jīng)顯現(xiàn)出來,且趨勢一年比一年明顯。

可以說,孕產(chǎn)婦用品的市場成熟度與成人紙尿褲差不多,得益于消費群體較高的接受度,發(fā)展的速度也更快。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推斷,孕產(chǎn)婦用品的市場未來會很大,上百億的規(guī)模完全有可能。目前,這一品類的知名品牌也不多,國內(nèi)像千金凈雅、十月結(jié)晶這種推得比較早的牌子還比較少,進(jìn)入國內(nèi)的國際品牌也只有三洋等非常少數(shù)的牌子,目前在中國尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌,對于本土生產(chǎn)企業(yè)而言,仍有很多機會。

渠道倒逼 產(chǎn)品多元化成趨勢

在嗨皮熊銷售總監(jiān)熊先生看來,產(chǎn)婦的產(chǎn)品可以有很多延伸品,例如一次性內(nèi)褲、產(chǎn)婦干濕巾、防溢乳墊等產(chǎn)品,以前都不存在這種消費,都是制造出來的,圍繞媽媽在孕期所有呵護(hù)的東西都可以開發(fā),一定會有需求。企業(yè)開發(fā)孕產(chǎn)婦用品,除了消費需求之外,還有一個原因就是這類產(chǎn)品的利潤都很高。

事實上,除了產(chǎn)品利潤高及有消費需求之外,零售渠道的發(fā)展也是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品多元化的一個原因,現(xiàn)在的母嬰渠道尤其是全國性的大連鎖,一些玩法也開始跟賣場相似,品類單一的品牌越來越難以生存,即使現(xiàn)在有優(yōu)勢,假以時日也難以為繼,畢竟品類豐富的品牌有更多談判的空間,且通過門店里產(chǎn)品群的組合,可以有很多營銷的方法,可以用整體品牌的優(yōu)勢勝出。此外,單一品牌與消費者的黏性也難以與品類豐富的品牌相比較。

記者了解到,恒安今年該類產(chǎn)品重點開發(fā)母嬰渠道,也是基于品類豐富的優(yōu)勢,以整體品牌的優(yōu)勢謀得更多勝算。

業(yè)內(nèi)人士指出,產(chǎn)品多元化將成為趨勢,未來三年內(nèi),很多生產(chǎn)嬰兒用品的廠家一定會延伸到婦嬰用品(孕媽媽及0-3歲的寶寶),這可以說是行業(yè)發(fā)展的需求,零售渠道倒逼廠家必須豐富產(chǎn)品品類,因為渠道的運營成本越來越高,如果只賣單品或幾個品類,將很難生存,最終一定要做品牌或產(chǎn)品群,這樣,跟門店談判的時候?qū)⒏恢匾?,營銷方式也將更為多樣,與消費者的互動將更多,渠道的發(fā)展會倒逼廠家去補短板,這就是趨勢,做不到就出局。

專業(yè)渠道及技術(shù)優(yōu)勢是關(guān)鍵

記者走訪獲悉,雖然產(chǎn)婦巾、產(chǎn)婦褥墊等孕產(chǎn)婦用品是一個新興的市場,尚處于起步階段,甚至有些類別還沒有國家標(biāo)準(zhǔn),但整體品質(zhì)都不錯,專業(yè)性的產(chǎn)婦巾,目前市場低端的產(chǎn)品并不多,行業(yè)的起點都比較高,因而渠道成為突圍的重點,專業(yè)渠道非常重要,畢竟這是很窄眾的一類產(chǎn)品,可以說,醫(yī)院是最有優(yōu)勢的。

早在多年前,產(chǎn)婦巾、產(chǎn)婦褥墊等產(chǎn)婦衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品的銷售多在醫(yī)院及醫(yī)院周邊店,這幾年認(rèn)知度高了及市場更為開放,才開始走向母嬰店,母嬰渠道已成為產(chǎn)婦護(hù)理用品的主銷渠道,但醫(yī)院仍有很強的優(yōu)勢,尤其是在話語權(quán)方面。

事實上,早在2013年底,恒安針對產(chǎn)婦的護(hù)理品牌朵亞就已經(jīng)推出了,只是產(chǎn)品都在常規(guī)渠道,這類渠道雖然是恒安的強勢渠道但卻非該類產(chǎn)品的主銷渠道,在開放的市場中,主銷渠道為母嬰店,因而恒安今年將在母嬰渠道上重點發(fā)力,重新規(guī)劃母嬰的專供產(chǎn)品,目前該公司常規(guī)渠道和母嬰渠道兩套產(chǎn)品同時在推。

渠道的重要性已然明顯,但專業(yè)性也是企業(yè)很強調(diào)的一個內(nèi)容。在熊先生看來,孕婦胸衣、托腹帶等產(chǎn)品,市場上能做到非常專業(yè)的仍然不多,因而這成為該公司突圍的一個重點,該公司接下去在產(chǎn)品的延伸上,將切入這一類別,屆時將借助臺灣發(fā)展多年的技術(shù)資源實現(xiàn)技術(shù)突破。“雖然這一細(xì)分的門檻高,投資大,但只要有專業(yè)的技術(shù)和團(tuán)隊,產(chǎn)品能讓消費者認(rèn)可,會有很大的利潤和發(fā)展空間。”熊先生如是說。

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