記者近來走訪嬰童企業(yè)獲悉，隨著產品多元化趨勢的日益明顯，本土不少嬰童企業(yè)將產品向孕產婦方面延伸。對此，業(yè)內人士認為，伴隨母嬰零售渠道的不斷發(fā)展以及消費需求的逐漸升級，孕產婦用品的發(fā)展空間將日益擴大，在這一領域，目前國內尚未有領導品牌，對于本土生產企業(yè)而言，仍有很多機會。

嬰童企業(yè)“瞄向”孕產婦用品

記者從恒安集團獲悉，該公司朵亞品牌產婦巾及產婦褥墊“零敏特柔”系列母嬰渠道專供產品，將于下個月在多家全國性的連鎖系統里與消費者見面。

“產婦用品是個較新的類別，以前市場鮮有這類產品，品類發(fā)展的主因是消費群體變了，現在的80后、90后父母更懂得愛護自己，他們受教育程度及對信息的快速接受上均有很大的提升，因為消費者群體的接受程度都很高，所以產品推出的效果是比較好的。”恒安集團紙尿褲發(fā)展部總監(jiān)助理蘇旺松表示，關于婦嬰用品（孕媽媽及0-3歲的寶寶）恒安還有很多產品在開發(fā)中，除了產婦巾和產婦褥墊之外，防溢乳墊、產婦用紙等產品均已推向市場。

記者走訪獲悉，今年以來本土嬰童用品生產企業(yè)向孕產婦用品延伸的傾向尤為明顯。不僅恒安集團，嬰才也于今年推出了產婦褥墊，嗨皮熊也在計劃著向孕產婦產品延伸，例如托腹帶、魔術胸衣等。事實上，早在前兩年的上海嬰童展上，嬰童產品生產廠家向孕婦產品延伸的現象就已經顯現出來，且趨勢一年比一年明顯。

可以說，孕產婦用品的市場成熟度與成人紙尿褲差不多，得益于消費群體較高的接受度，發(fā)展的速度也更快。據業(yè)內人士推斷，孕產婦用品的市場未來會很大，上百億的規(guī)模完全有可能。目前，這一品類的知名品牌也不多，國內像千金凈雅、十月結晶這種推得比較早的牌子還比較少，進入國內的國際品牌也只有三洋等非常少數的牌子，目前在中國尚未有領導品牌，對于本土生產企業(yè)而言，仍有很多機會。

渠道倒逼 產品多元化成趨勢

在嗨皮熊銷售總監(jiān)熊先生看來，產婦的產品可以有很多延伸品，例如一次性內褲、產婦干濕巾、防溢乳墊等產品，以前都不存在這種消費，都是制造出來的，圍繞媽媽在孕期所有呵護的東西都可以開發(fā)，一定會有需求。企業(yè)開發(fā)孕產婦用品，除了消費需求之外，還有一個原因就是這類產品的利潤都很高。

事實上，除了產品利潤高及有消費需求之外，零售渠道的發(fā)展也是生產企業(yè)產品多元化的一個原因，現在的母嬰渠道尤其是全國性的大連鎖，一些玩法也開始跟賣場相似，品類單一的品牌越來越難以生存，即使現在有優(yōu)勢，假以時日也難以為繼，畢竟品類豐富的品牌有更多談判的空間，且通過門店里產品群的組合，可以有很多營銷的方法，可以用整體品牌的優(yōu)勢勝出。此外，單一品牌與消費者的黏性也難以與品類豐富的品牌相比較。

記者了解到，恒安今年該類產品重點開發(fā)母嬰渠道，也是基于品類豐富的優(yōu)勢，以整體品牌的優(yōu)勢謀得更多勝算。

業(yè)內人士指出，產品多元化將成為趨勢，未來三年內，很多生產嬰兒用品的廠家一定會延伸到婦嬰用品（孕媽媽及0-3歲的寶寶），這可以說是行業(yè)發(fā)展的需求，零售渠道倒逼廠家必須豐富產品品類，因為渠道的運營成本越來越高，如果只賣單品或幾個品類，將很難生存，最終一定要做品牌或產品群，這樣，跟門店談判的時候將更被重視，營銷方式也將更為多樣，與消費者的互動將更多，渠道的發(fā)展會倒逼廠家去補短板，這就是趨勢，做不到就出局。

專業(yè)渠道及技術優(yōu)勢是關鍵

記者走訪獲悉，雖然產婦巾、產婦褥墊等孕產婦用品是一個新興的市場，尚處于起步階段，甚至有些類別還沒有國家標準，但整體品質都不錯，專業(yè)性的產婦巾，目前市場低端的產品并不多，行業(yè)的起點都比較高，因而渠道成為突圍的重點，專業(yè)渠道非常重要，畢竟這是很窄眾的一類產品，可以說，醫(yī)院是最有優(yōu)勢的。

早在多年前，產婦巾、產婦褥墊等產婦衛(wèi)生護理產品的銷售多在醫(yī)院及醫(yī)院周邊店，這幾年認知度高了及市場更為開放，才開始走向母嬰店，母嬰渠道已成為產婦護理用品的主銷渠道，但醫(yī)院仍有很強的優(yōu)勢，尤其是在話語權方面。

事實上，早在2013年底，恒安針對產婦的護理品牌朵亞就已經推出了，只是產品都在常規(guī)渠道，這類渠道雖然是恒安的強勢渠道但卻非該類產品的主銷渠道，在開放的市場中，主銷渠道為母嬰店，因而恒安今年將在母嬰渠道上重點發(fā)力，重新規(guī)劃母嬰的專供產品，目前該公司常規(guī)渠道和母嬰渠道兩套產品同時在推。

渠道的重要性已然明顯，但專業(yè)性也是企業(yè)很強調的一個內容。在熊先生看來，孕婦胸衣、托腹帶等產品，市場上能做到非常專業(yè)的仍然不多，因而這成為該公司突圍的一個重點，該公司接下去在產品的延伸上，將切入這一類別，屆時將借助臺灣發(fā)展多年的技術資源實現技術突破。“雖然這一細分的門檻高，投資大，但只要有專業(yè)的技術和團隊，產品能讓消費者認可，會有很大的利潤和發(fā)展空間。”熊先生如是說。