我們可以看到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,市場(chǎng)上有些品牌產(chǎn)品線不怎么長(zhǎng),品牌力也不怎么強(qiáng),但卻可以在市場(chǎng)上到處都看到它的身影,并有可觀的銷(xiāo)售額,而有些看似很有影響力的品牌,反而在市場(chǎng)上只是不溫不火的活著,為什么?綜其原因,在于品牌的渠道布局與設(shè)計(jì)的偏差,特別是小品牌在資源較饋乏的情況下,該如何做好渠道設(shè)計(jì),做出大市場(chǎng)呢?
消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)最終決定了產(chǎn)品的生命力,渠道是否能讓產(chǎn)品流動(dòng)決定了企業(yè)是否能生存及發(fā)展。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從西方開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)到現(xiàn)在,有很多品牌崛起,也有很多品牌倒下,也有很多品牌在堅(jiān)持,而其中最痛苦的是那些占多數(shù)的中小品牌,它們雖然有很多有不錯(cuò)的產(chǎn)品,而且仍在精益求精,但市場(chǎng)就是不買(mǎi)賬,所以長(zhǎng)期以來(lái)一直處于生存的邊緣。為什么?我覺(jué)得是精力投錯(cuò)了地方,關(guān)在家里的再好,外界不知道,這種好又有什么用。
與之相對(duì)的是市場(chǎng)上的一些我們平時(shí)不太關(guān)注的品牌,它們?cè)谇赖谋憩F(xiàn)非?;钴S,且每年都在處于良性增長(zhǎng)狀態(tài),這不由得不讓我們好好想想。
其實(shí)小品牌固然有許多劣勢(shì),但小品牌也有自己的優(yōu)勢(shì),它們易于變動(dòng),可以隨市場(chǎng)風(fēng)向很快的改變來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的需求,這樣有利于企業(yè)存活下來(lái)。事實(shí)上,沒(méi)有比存活下來(lái)更重要的了。
所以,在企業(yè)最初的時(shí)候,我不建議將大部分的財(cái)力人力投入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中去,作為一個(gè)新品牌來(lái)講,市場(chǎng)的認(rèn)知是沒(méi)有的,怎么樣將產(chǎn)品推向渠道推向市場(chǎng),是非常費(fèi)心費(fèi)力的,而價(jià)格是最簡(jiǎn)單最有效的方法。
而如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商,什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商適合企業(yè)是不容易的,很多小品牌在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),是病急亂投醫(yī),不管什么樣的渠道,什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商,只要有人接受,就與其合作,能產(chǎn)生效益的渠道愿意經(jīng)銷(xiāo),不能產(chǎn)生效益的渠道也在經(jīng)營(yíng),到最后導(dǎo)致沒(méi)有穩(wěn)定合作的營(yíng)銷(xiāo)渠道,結(jié)果讓品牌進(jìn)入了死胡同。
所以,小品牌為了生存及有效的發(fā)展,一定要在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候選擇一個(gè)擁有產(chǎn)品消費(fèi)群體的經(jīng)銷(xiāo)商,再有,也可以反過(guò)來(lái)尋找,就是先找到自己的消費(fèi)群體,然后沿著這條線找到目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常在哪些渠道購(gòu)此類產(chǎn)品,從而確認(rèn)渠道。
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