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玩具租賃是否會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向 優(yōu)勢(shì)在哪里
2016年07月21日 13:27來(lái)源于:中外玩具網(wǎng)
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玩具租賃成為當(dāng)下比較熱門的一個(gè)詞,那么玩具租賃是否會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向?其優(yōu)勢(shì)又在哪里呢?

玩具租賃并不是新鮮點(diǎn)子,估計(jì)許多人和我一樣,很久以前就想過(guò)這個(gè)方向,還有不少人成立了玩具租賃公司,但都不太成功。

幾年前我和一位年輕的母親說(shuō)起玩具租賃這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向,她并不認(rèn)可,她覺(jué)得存在衛(wèi)生問(wèn)題,而且當(dāng)時(shí)人均家庭的玩具支出還不高,大概幾百元。

玩具租賃前期需要投入大量的資金購(gòu)置玩具,有消費(fèi)能力的家庭因?yàn)閷?duì)租賃玩具是否衛(wèi)生存在顧慮,更愿意自己買,而沒(méi)有消費(fèi)能力的家庭,更不愿意把錢花在租賃玩具上。

如今幾年過(guò)去了,再回頭看玩具租賃這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向,隨著國(guó)家二孩政策出臺(tái)、消費(fèi)升級(jí)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,忽然就有了些轉(zhuǎn)機(jī)。

首先是二孩政策出臺(tái)的利好,2016年北京預(yù)計(jì)新增戶籍新生兒30萬(wàn),省會(huì)城市預(yù)計(jì)每年新增兒500萬(wàn)以上,全國(guó)二三線城市預(yù)計(jì)每年新增1000萬(wàn)新生兒,伴隨全面放開(kāi)的二胎政策,玩具市場(chǎng)未來(lái)的潛力也是可觀的。

其次是消費(fèi)升級(jí),家庭人均收入越來(lái)越高,家長(zhǎng)們也越來(lái)越重視孩子的感受,愿意花更多的錢在玩具上。

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的另一個(gè)結(jié)果是玩具越來(lái)越高端,以前玩具種類和功能比較單一,而現(xiàn)在甚至?xí)霈F(xiàn)智能機(jī)器人等相對(duì)高端的玩具,對(duì)這些售價(jià)不菲又只能玩一段時(shí)間的玩具,家長(zhǎng)們更愿意租賃而不是購(gòu)買。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)玩具租賃也是一個(gè)利好,讓玩具租賃有了更多的盈利模式。

比如公司請(qǐng)幾個(gè)租賃玩具的小朋友來(lái)體驗(yàn)新玩具,可以做一個(gè)在線直播,而直播過(guò)程中,可以找一些兒童生活用品的商家合作,提供一些獎(jiǎng)品作推廣,或者幫他們銷售拿提成。

又比如可以把用戶組織起來(lái),建立線上線下的社群,定期組織線下玩玩具或者其他活動(dòng)的聚會(huì)。

傳統(tǒng)的玩具租賃行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè),因?yàn)橥婢咦赓U的價(jià)格一般要到玩具購(gòu)買價(jià)格十分之一,顧客才會(huì)覺(jué)得劃算。

也就是說(shuō),如果一個(gè)顧客付一百塊錢,就得讓他享受到一千塊錢或以上的玩具,再加上前期的宣傳推廣費(fèi)用,這會(huì)占用大量資金,只有達(dá)到一定規(guī)模產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)才能降低成本。

以前玩具租賃創(chuàng)業(yè)公司只能不斷增加玩具投入,這就是一個(gè)資金黑洞,許多公司后續(xù)資金跟不上就倒閉了。

而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,玩具租賃可以作為一個(gè)連接的入口,更便捷的和各種兒童用品公司、活動(dòng)組織公司、少兒培訓(xùn)公司合作。

除了對(duì)個(gè)人用戶的玩具租賃,另外還有一個(gè)很看好的方面就是對(duì)商家的玩具租賃,比如商店門口小朋友坐的搖搖車,公園里小朋友玩的充氣城堡樂(lè)園。

為有場(chǎng)地的商家提供專業(yè)的玩具租賃方案,這個(gè)方向也特別好,有孩子的家長(zhǎng)應(yīng)該很有體會(huì)。

從長(zhǎng)期我是看好中國(guó)的玩具租賃行業(yè)的,在美國(guó),有6300萬(wàn)不到12歲的兒童,在亞洲這個(gè)數(shù)字是11.1億,但美國(guó)6300萬(wàn)兒童的玩具消費(fèi)是亞洲11.1億兒童的一倍多,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,玩具租賃有巨大的發(fā)展空間。

當(dāng)然我也知道想做好玩具租賃的確不容易,巨大的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,但我相信總有創(chuàng)業(yè)者能在這個(gè)市場(chǎng)中挖到自己的一桶金。

中外玩具網(wǎng) )
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