以現(xiàn)在的市場來說，未來做終端也會變得越來越多，這就意味著市場維護也會變得越來越細。那么經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢究竟是怎么樣的呢？

因為市場的細分導致了經(jīng)銷商小型化和專業(yè)化的趨勢，如果經(jīng)銷商想要發(fā)展的更好，就需要朝這方面去努力，那么這個小型化和專業(yè)化究竟是什么意思呢？

小型化：所謂的小型化代表著經(jīng)銷商的代理區(qū)域只會越來越小，然后經(jīng)銷商在自己這塊一畝三分地中精耕細作的維護市場?，F(xiàn)在很多發(fā)達城市的經(jīng)銷商都朝著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的方向發(fā)展，所以經(jīng)銷商想要賺錢，小型化是不可避免的。

專業(yè)化：廠商會選擇在一個區(qū)域開幾個渠道經(jīng)銷商，也就是專門做奶粉的經(jīng)銷商、專門做輔食的經(jīng)銷商••••••簡單說，一個經(jīng)銷商只能夠做一個產(chǎn)品，其他產(chǎn)品是不會給你的。

這種趨勢只會讓經(jīng)銷商的區(qū)域進一步縮小，而且未來可能會越縮越小。到以后，經(jīng)銷商的范圍可能縮小到一個縣城，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是一個特定渠道。

如果經(jīng)銷商能夠做到先知先覺，順勢而為，在自己的小區(qū)域中或者是某個專業(yè)的渠道中精耕細作的話，這個核心競爭力肯定比起分散太多精力的經(jīng)銷商要高。很多的實際案例都證明了，經(jīng)銷商如果能夠在自己的小區(qū)域或者某個專業(yè)渠道中精耕細作，他能夠獲得的利益比起那些圈地跑馬的經(jīng)營管理市場要大得多。