略有“失望”

2012年才進(jìn)入嬰童行業(yè)的濟(jì)南優(yōu)寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓小楠，應(yīng)該算是這個(gè)行業(yè)的新人。和很多人一樣，也是看中了嬰童行業(yè)的“巨大潛力”，投身進(jìn)入這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

常有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“我們這個(gè)行業(yè)的門檻低，很多人現(xiàn)在都涌進(jìn)來(lái)了。”比如那些做房產(chǎn)的，比如那些做互聯(lián)網(wǎng)的。相比之下，韓小楠原來(lái)所從事的行業(yè)倒是與嬰童有些淵源——他之前是做快消品的，在百事公司有多年的從業(yè)經(jīng)歷。

從其他成熟行業(yè)進(jìn)入嬰童業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)入市場(chǎng)之初都有一個(gè)普遍的感知——這個(gè)行業(yè)真的還不太成熟了。

前段時(shí)間，韓小楠和他的團(tuán)隊(duì)去嬰童展逛了一圈，主要尋找“肯研發(fā)，差異化”的產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)讓他略有些失望，“吸引我的商品真的太少，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，都是簡(jiǎn)單的模仿。”

這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還不太成熟，但從另一個(gè)角度看，這個(gè)行業(yè)尚有巨大潛力沒有開發(fā)出來(lái)。

除了認(rèn)為上游廠家不夠成熟之外，韓小楠認(rèn)為山東市場(chǎng)同樣尚未發(fā)展成熟——要知道，韓小楠所在的山東市場(chǎng)可是被很多上游廠家寄予厚望的。

“大家都認(rèn)為山東是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，但是進(jìn)來(lái)之后也是有些失望的。”韓小楠說(shuō)。
失望什么？

對(duì)嬰童行業(yè)這個(gè)依賴剛需的行業(yè)，以人口基數(shù)來(lái)看，山東省接近1億人口。GDP，山東省在全國(guó)31個(gè)省份中排第三，怎么看這個(gè)市場(chǎng)空間都非常大。而失望，是相對(duì)這樣大的基本盤而言，市場(chǎng)無(wú)法達(dá)到預(yù)期。

一個(gè)市場(chǎng)是否活躍，我們可以從零售的發(fā)展?fàn)顩r看出來(lái)。韓小楠進(jìn)入嬰童業(yè)兩年時(shí)間，在山東區(qū)域的合作網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拓展到了上千家門店，以他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的了解，他認(rèn)為山東的嬰童零售市場(chǎng)還是比較初級(jí)的。“比如在魯北的一些地方，還有人去買嬰童商品時(shí)是去那種老百貨公司。”他對(duì)《中國(guó)嬰童》記者說(shuō)，“你們年紀(jì)小的可能都沒有見過(guò)那樣的商場(chǎng)。”

他接著舉例，排除濟(jì)南、青島以及幾個(gè)沿海城市，山東其他的地級(jí)市有連鎖能開到20家以上的很少，而在山東縣城，5家以上的連鎖店都很難找。這和商業(yè)氛圍比較好的南方市場(chǎng)是無(wú)法比的。

對(duì)于主做嬰童專業(yè)門店的韓小楠來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)狀況顯然不利于他們施展拳腳。但從另一個(gè)方面來(lái)講，一個(gè)處于發(fā)展初期的市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)新公司來(lái)講，也提供了不少的機(jī)會(huì)。

記者在拜訪韓小楠之前，剛走訪過(guò)淄博幾家規(guī)模較大嬰童連鎖。雖然大店都有搭建有現(xiàn)在非常流行的游泳館和攝影館，但是從零售店面的陳列和品類品牌結(jié)構(gòu)上來(lái)看，品牌很多很雜，陳列也很亂。和成熟市場(chǎng)的零售店鋪，比如北上廣深，有著很大差距。

但是每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)也是這些零售店鋪賴以生存的根本。這就是為什么有一些看上去“高大上”的店鋪在進(jìn)入這些市場(chǎng)的時(shí)候嚴(yán)重水土不服。
在韓小楠看來(lái)，淄博的嬰童零售在山東算發(fā)展得比較好的。“他們賣貨的能力是很強(qiáng)的。”韓小楠說(shuō)。

這就是這個(gè)市場(chǎng)的主要特征之一：終端導(dǎo)購(gòu)的推銷能力很強(qiáng)。品牌只要跟他們合作密切，在銷量上的幫助就很大。所以，終端還是很牛氣的——我不主推你，你就沒得賣。