品類及品牌的搭配始終貫穿于門店的發(fā)展之中，無論是幾十平方的夫妻小店亦或是有著幾十家連鎖門店數(shù)萬平方米的區(qū)域霸主，都避不開這個問題。因為，只有品牌、品類的合理搭配，門店才能在激烈的競爭中穩(wěn)健的發(fā)展！

就拿開頭提到的系統(tǒng)連鎖A來說，這家連鎖在當?shù)赜腥氖疫B鎖門店，有著絕對的話語權(quán)，也是各個品牌商是重點扶持、重點投入的主戰(zhàn)場，各類資源的投入及血拼也時常上演。這些不正常的費用投入及爭奪，導致了A系統(tǒng)連鎖產(chǎn)生了錯覺，認為各個廠家及品牌商都離不開我了，于是操盤經(jīng)理開始對品類和品牌進行大規(guī)模調(diào)整：

1、自主及貼牌產(chǎn)品大跨步的進入賣場；

2、引入毛利較高的二線品牌；

3、打壓替換一線品牌；

4、對各品牌廠家提出各種更苛刻的要求（賣場鋪貨、動銷結(jié)款、物流費用、促銷人員等）。

隨著調(diào)整的推進，結(jié)果很快通過門店呈現(xiàn)出來：

1、更多的小品牌高毛利產(chǎn)品進入賣場；

2、一線品牌在公司戰(zhàn)略及政策無法滿足的情況下，在該區(qū)域去尋求其它合作客戶；

3、門店各類促銷活動以門店自我營銷為主，失去各個廠家的各類支持；

4、一線品牌廠商全部停擺，觀望其動態(tài)；

不到幾日，門店的客流開始降低，進店成交率開始降低，銷售業(yè)績開始降低，導購也開始出現(xiàn)了跳槽的苗頭，一切都在走向衰退。老板不得不出面，與各品牌廠商重新協(xié)商合作事宜，調(diào)整門店的品類和品牌搭配，才平息了事態(tài)，逐步回到正常的軌道上來。

通過這個事件，我們不難看出，各類門店及公司在發(fā)展過程中都會有一種膨脹的心理。關鍵是我們該如何定位，如何的去理解我們所創(chuàng)造的這個平臺，系統(tǒng)門店搭建的是一個平臺，若只有平臺沒有演繹著，平臺就毫無價值可言！

關于門店品類的搭建，我在這里給一個建議，供大家參考：

1、流通產(chǎn)品必須上（拉人氣、提高知名度）；

2、行業(yè)一線品牌必須上（產(chǎn)品質(zhì)量好、提高店面形象、促銷及售后更專業(yè)）；

3、自主高毛利產(chǎn)品必須上（維持成本運行，提高利潤）。

總結(jié)起來：炮灰性產(chǎn)品、形象朔口碑產(chǎn)品、利潤支撐產(chǎn)品，三者的搭配，缺一不可。

維持品類結(jié)構(gòu)的生態(tài)平衡才是經(jīng)營之道！