中秋節(jié)臨近，想必諸多的店鋪都在想著怎么增一下熱度，來一場比較任性的促銷活動(dòng)，增加以下店鋪的人氣。所以，我們母嬰店中秋促銷活動(dòng)基本方案就成為了新一代的網(wǎng)絡(luò)“熱搜”詞組。

說到母嬰店的中秋促銷活動(dòng)基本方案，小編想到的就是“萬變不理其中”。無論是捆綁式促銷，還是降價(jià)促銷再或者是我們折扣促銷以及買贈(zèng)促銷等，都是一個(gè)比較通用的促銷手段。只是我們針對的產(chǎn)品不一樣，但我們可以靈活運(yùn)用，稍加改動(dòng)就可以了。最主要的一點(diǎn)就是我們促銷的主題，店鋪將以什么主題開展本次促銷呢？例如：華潤萬家：“月圓中秋，禮滿萬家”，大型主題抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。水井坊：“溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風(fēng)尚”，通過與眾不同的中秋新風(fēng)尚體驗(yàn)，雅致演繹中國傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味，從而在高端消費(fèi)群中展現(xiàn)了水井坊倡導(dǎo)和代表的高尚生活理念。大白兔：在全家歡聚的仲秋之夜，在徜徉國慶假期帶來的種種喜悅，品嘗著“大白兔”奶糖，相信它必將演變成為一種有效的溝通載體，一種甜蜜的象征。這些都是一些比較經(jīng)典的案例，可供參考。

當(dāng)促銷主題以及基本方案確定之后，店鋪還需要進(jìn)一步的對商品價(jià)格進(jìn)行掌控。這時(shí)候定價(jià)我們可以分為三種：第一是成本導(dǎo)向定價(jià)法，第二是需求導(dǎo)向定價(jià)法，第三叫競爭導(dǎo)向定價(jià)法。

1.成本導(dǎo)向定價(jià)

對于這種定價(jià)方法我們又可以分為兩大類：一種是成本加法，一種是目標(biāo)定價(jià)。成本加法則是指：商品成本是1元，商家想賺取1元，那我們最終的定價(jià)就是1+1.目標(biāo)定價(jià)則是指按照商品總成本以及預(yù)計(jì)銷售量為基礎(chǔ)，確定總體盈利，最終核算價(jià)格。如果想要將這種定價(jià)運(yùn)用到促銷中，我們就要核算出產(chǎn)品本身的成本以及贈(zèng)品的成本進(jìn)行定價(jià)，再加上自己預(yù)期盈利部分，做出最終的定價(jià)。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)

則是要看產(chǎn)品在市場中的受歡迎度，如果備受消費(fèi)者的喜愛，則可以按照這種認(rèn)知度定價(jià)。認(rèn)知度高，價(jià)格就可以適當(dāng)?shù)亩ǜ唿c(diǎn)，認(rèn)知度低，就是當(dāng)?shù)慕祪r(jià)處理。

3.市場競爭導(dǎo)向定價(jià)

對于這種定價(jià)，運(yùn)營者需要經(jīng)過仔細(xì)的計(jì)算，利用好促銷將對手打敗，從而增加人氣，做好宣傳。