二胎政策打開了兒童產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，在新常態(tài)和供給側(cè)改革的背景下，對(duì)童裝品牌來(lái)說，如何銷售過程中進(jìn)行創(chuàng)新，如何構(gòu)建童裝產(chǎn)業(yè)新格局，重構(gòu)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，都是一個(gè)值得深思的課題。

近日，童裝品牌派克蘭帝的運(yùn)營(yíng)方北京童創(chuàng)童欣網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“童創(chuàng)童欣”）舉行了新三板掛牌敲鐘儀式，被稱為“童裝電商破冰股”。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年新生嬰兒在1600萬(wàn)左右，而二胎政策預(yù)計(jì)將每年增加300萬(wàn)左右新生嬰兒。圍繞著新生嬰兒的衣、食、住、行、醫(yī)療、教育、娛樂七個(gè)方面，每年將新增消費(fèi)近千億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二胎政策打開了兒童產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，派克蘭帝品牌登陸新三板或?qū)噭?dòng)新一輪萬(wàn)億級(jí)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的格局。

童創(chuàng)童欣新三板掛牌敲鐘儀式

消費(fèi)拉升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 童裝成為服裝行業(yè)“最后一塊蛋糕”

今年上半年，我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模超過15萬(wàn)億元，消費(fèi)已成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎。上半年，最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為73.4%。隨著二胎開放和80后父母成為主流消費(fèi)群體，消費(fèi)能力和習(xí)慣不斷優(yōu)化，童裝消費(fèi)尤其是中高端品牌將繼續(xù)保持良好的上升勢(shì)頭，整個(gè)行業(yè)也進(jìn)入由低端向中高端消費(fèi)轉(zhuǎn)移的成長(zhǎng)階段。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)14歲以下的兒童有2.2億，占人口總數(shù)的16.6%。中國(guó)嬰幼兒服飾棉品和日用品市場(chǎng)容量2016年將達(dá)到2500億元的市場(chǎng)規(guī)模。雖然我國(guó)童裝市場(chǎng)潛在的空間與容量巨大，但起步較晚，市場(chǎng)集中度低。2015年，我國(guó)市場(chǎng)占有率前十位的童裝品牌的占有率之和僅為10.6%，遠(yuǎn)低于法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，連鄰國(guó)日本和韓國(guó)的一半都不到。市場(chǎng)高度分散也給行業(yè)企業(yè)擴(kuò)容提供了機(jī)遇。

產(chǎn)業(yè)風(fēng)口已至，以派克蘭帝為代表的童裝品牌緊緊抓住了機(jī)遇，登陸新三板，欲打造兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

派克蘭帝品牌創(chuàng)立于1994年，是國(guó)內(nèi)童裝知名品牌，經(jīng)過20多年的成長(zhǎng)，派克蘭帝品牌一路斬獲了不少大獎(jiǎng)，包括是第一個(gè)獲得中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)的童裝品牌，此獎(jiǎng)項(xiàng)被稱為中國(guó)服裝界的“奧斯卡”，此外還有國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“中國(guó)好產(chǎn)品”稱號(hào)等。

面對(duì)當(dāng)下機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)環(huán)境，派克蘭帝品牌的運(yùn)營(yíng)方童創(chuàng)童欣公司通過多品牌策略，覆蓋不同消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，并已實(shí)現(xiàn)線上、線下全渠道覆蓋。童創(chuàng)童欣擁有派克蘭帝（PACLANTIC）品牌的永久授權(quán)，并同時(shí)開發(fā)銷售探路者童裝（TOREAD KIDS），主要銷售通路為天貓、京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箅娚唐脚_(tái)，并且電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡

圍繞電商布局 打造品牌全新生態(tài)鏈

公司創(chuàng)始人羅建凡稱，派克蘭帝品牌擁有超過二十年的經(jīng)驗(yàn)積淀，品牌和品質(zhì)是樹立派克蘭帝行業(yè)地位的關(guān)鍵，這也仍是公司未來(lái)發(fā)展的兩個(gè)重要核心。

一方面，我們會(huì)始終堅(jiān)持打造過硬的產(chǎn)品，以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者認(rèn)可，努力延續(xù)派克蘭帝品牌在消費(fèi)中心中產(chǎn)品舒適、質(zhì)量?jī)?yōu)良的品牌形象；另一方面，我們始終站在國(guó)際視角，通過和國(guó)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師合作，在品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等層面不斷提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

談及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新，羅建凡表示，派克蘭帝品牌不局限于傳統(tǒng)流量式電商模式，而是已經(jīng)在積極推動(dòng)品牌溝通互聯(lián)化、年輕化。一是從消費(fèi)者興趣出發(fā)打造自己的IP，創(chuàng)新內(nèi)容，通過鮮活的形象與年輕消費(fèi)者建立精神領(lǐng)域的共鳴；另一個(gè)打造立體式、多樣化的會(huì)員粉絲營(yíng)銷，同時(shí)也借助移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、碎片化營(yíng)銷等多種方式和新一代消費(fèi)者建立持續(xù)、有效的溝通與服務(wù)，迅速適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，利用新的營(yíng)銷熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

未來(lái)，公司將進(jìn)行線上線下的雙核驅(qū)動(dòng)，通過利用線下累積的客戶口碑和影響力，將線下的品牌優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，與互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)律對(duì)接，實(shí)現(xiàn)線下優(yōu)勢(shì)向線上轉(zhuǎn)移。并將運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商等聚成閉環(huán)，迅速增大資源注入，實(shí)現(xiàn)加速成長(zhǎng)，將品牌資源變現(xiàn)為渠道資源，品牌線上通路化打造品牌全新生態(tài)鏈。

深挖中長(zhǎng)線機(jī)會(huì) 搶占萬(wàn)億級(jí)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)紅利

根據(jù)長(zhǎng)江證券研報(bào)，在二胎全面放開有實(shí)質(zhì)影響之后（2016年初政策放開，2017年新生兒數(shù)量增加），孕嬰童相關(guān)行業(yè)需求有望迎來(lái)2-3年的向上周期。艾瑞咨詢研究報(bào)告顯示，2013年我國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2018年將超3萬(wàn)億元。

羅建凡介紹，下一步公司的童裝業(yè)務(wù)將借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺(tái)將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期；同時(shí)，公司將由以兒童服裝服飾為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步向兒童周邊其他相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)充，橫向拓展兒童產(chǎn)品線，包括運(yùn)動(dòng)、親子裝、跨境電商、嬰童用品等，以增加與消費(fèi)者更多的接觸點(diǎn)，打造全覆蓋度多層次的兒童全品牌策略。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)在不斷發(fā)展，未來(lái)的市場(chǎng)存在更大價(jià)值。

羅建凡表示，后續(xù)將積極布局圍繞兒童的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用，以基于移動(dòng)互聯(lián)的IT平臺(tái)為主要交易平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)，深耕VIP，運(yùn)用線上&線下會(huì)員粉絲等優(yōu)勢(shì)資源，和新一代消費(fèi)者建立聯(lián)系。以柔性供應(yīng)鏈為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以數(shù)據(jù)分析為增值服務(wù)，通過建立行業(yè)意見領(lǐng)袖社群、建立跨行業(yè)的兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以此為核心將業(yè)務(wù)布局在兒童及家庭相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)層面，通過優(yōu)勢(shì)資源相互補(bǔ)充及利用，最大程度獲得產(chǎn)業(yè)鏈附加值。

他認(rèn)為，掛牌新三板是一個(gè)新的起點(diǎn)，未來(lái)，他們致力于成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代兒童領(lǐng)域的時(shí)尚引領(lǐng)者，借助資本的支持，將大力拓展電商業(yè)務(wù)，努力發(fā)展成為全渠道、全品類、多品牌、多平臺(tái)的兒童產(chǎn)品品牌集團(tuán)，打造兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

二胎政策打開了兒童產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，在新常態(tài)和供給側(cè)改革的背景下，對(duì)童裝品牌來(lái)說，如何銷售過程中進(jìn)行創(chuàng)新，如何構(gòu)建童裝產(chǎn)業(yè)新格局，重構(gòu)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，都是一個(gè)值得深思的課題。