企業(yè)針對(duì)顧客群有很多，比起零零散散的散客，經(jīng)銷(xiāo)商則是更為重要，甚至可以稱(chēng)之為第一顧客。尤其是那些中小企業(yè)更是如此，因?yàn)樽陨淼钠放屏Σ蛔阋阅軌驅(qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生足夠的拉力。經(jīng)銷(xiāo)商能夠在銷(xiāo)售進(jìn)行一定的推動(dòng)，這個(gè)時(shí)候就成了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間有這樣一個(gè)公式，不知道各位了不了解：

一流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷(xiāo)商=超一流的市場(chǎng)

一流產(chǎn)品+二流經(jīng)銷(xiāo)商=二流市場(chǎng)。

二流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷(xiāo)商=一流市場(chǎng)。

這個(gè)公式證明了一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)Ξa(chǎn)品的推動(dòng)力有多大，一旦選擇錯(cuò)誤，就等同于一開(kāi)始就已經(jīng)失敗了。經(jīng)銷(xiāo)商的好壞就決定了企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候，自身的競(jìng)爭(zhēng)力究竟有多大，能夠占據(jù)的市場(chǎng)份額多還是少。雖說(shuō)，現(xiàn)如今的廠商合作還是存在著很多的問(wèn)題，就比如說(shuō)：產(chǎn)品推廣不利，經(jīng)銷(xiāo)商配合不上、竄貨，廠商策略不到位等問(wèn)題，這種種矛盾只能加劇兩者之間的沖突，導(dǎo)致產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商的配合日朘月減，難以獲得更好的發(fā)展情況。但是，一旦尋找到適合的合作伙伴，那可不是1+1=2，而是1+1>2。

企業(yè)的銷(xiāo)售人員在選擇經(jīng)銷(xiāo)商上總是充斥著輕率與無(wú)知，所謂的輕率是指在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上沒(méi)有所謂的流程與標(biāo)準(zhǔn)，甚至對(duì)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不怎么了解就選擇上了；而無(wú)知?jiǎng)t是銷(xiāo)售人員根本不了解什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商，能夠帶領(lǐng)產(chǎn)品獲得更好的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)如今，市場(chǎng)上選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)也在相應(yīng)的改變，不像是以前規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商要有一個(gè)健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。即使是一個(gè)從零開(kāi)始的經(jīng)銷(xiāo)商，能夠在市場(chǎng)上做的風(fēng)起云涌的。根據(jù)市場(chǎng)上的資料也能夠得出，企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商上極為重要的標(biāo)準(zhǔn)是選擇一個(gè)能促進(jìn)企業(yè)事業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商。