新政這是打響一槍驚起一林子鳥(niǎo)以后，又轟了一炮——新政細(xì)則征求意見(jiàn)稿出臺(tái)。

本來(lái)新政出臺(tái)后，在中國(guó)銷售的國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口奶粉70%的產(chǎn)品有消失的危險(xiǎn)，工廠也將縮減至103家。3個(gè)系列9個(gè)配方，這一硬性規(guī)定讓大批量的市場(chǎng)配方驟減，專供嬰童渠道的定制品牌可能就此覆滅，嬰童店再也拿不到可以同商超和線上競(jìng)爭(zhēng)的專供產(chǎn)品。當(dāng)失去差別化以后，競(jìng)爭(zhēng)的只能是赤裸裸的價(jià)格，勢(shì)必會(huì)很難過(guò)。嬰童門(mén)店想要抓住的最后一根稻草——羊奶粉，但這也隨著新政細(xì)則的公布，再也做不得“半分假”了。

細(xì)則中明示：產(chǎn)品名稱中有動(dòng)物性來(lái)源的，應(yīng)當(dāng)在配方組成中標(biāo)明使用的生乳、乳粉、乳清（蛋白）粉等乳制品原料的動(dòng)物性來(lái)源。同一乳制品原料有兩種以上動(dòng)物性來(lái)源的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明各種動(dòng)物性來(lái)源原料所占比例。

很多羊奶粉采用的都是牛乳請(qǐng)，一但比例標(biāo)明，消費(fèi)者肯定不愿意為此買高價(jià)的單，羊奶粉這最后一塊兒肥肉也蕩然無(wú)存。

嬰童門(mén)店并沒(méi)有做錯(cuò)什么，一紙新政卻把他們推到了風(fēng)口浪尖上。新政整頓嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，少不得裁減掉很多高毛利不合規(guī)的“雜牌”，隨之而來(lái)的是嬰童店依靠這些產(chǎn)品所得的利潤(rùn)大幅銳減，這已經(jīng)是給嬰童門(mén)店一記響亮的巴掌了。

但事情遠(yuǎn)不止如此簡(jiǎn)單，失去高毛利是一方面，裁剪掉的品牌不會(huì)再在市場(chǎng)上出現(xiàn)，是另一方面。

對(duì)于KA或是線上渠道來(lái)講，少一兩個(gè)品牌，消費(fèi)者最多當(dāng)是找不到了，并不會(huì)因此離開(kāi)這家店。嬰童門(mén)店則不然，他們離消費(fèi)者最近最貼切，是消費(fèi)者一貫信任的代表，少一兩個(gè)產(chǎn)品，難免會(huì)引致消費(fèi)者問(wèn)為什么？眾所周知嬰兒一但吃定一款奶粉，不會(huì)輕易去轉(zhuǎn)換另一個(gè)品牌，品類消失了，收到顧客責(zé)罵甚至不信任的還是嬰童店。

一番掙扎之下，少不得要傷筋挫骨，不改變等待嬰童店的就只是一味耗損下去，慢慢走進(jìn)死胡同，再也沒(méi)有轉(zhuǎn)圜的余地。嬰童店只有積極站起來(lái)，做好各項(xiàng)升級(jí)，方可借此機(jī)會(huì)扶搖直上。

其一，低價(jià)加速門(mén)店整合。

后新政時(shí)代，中小規(guī)?；蛘咔蓝ㄖ破放频膵胗變喝榉郛a(chǎn)品力不足，以前依靠渠道定制的品牌不能玩了，以后甚至沒(méi)有專屬于嬰童店的定制款了，嬰童店將不可避免地與大賣場(chǎng)、電子商務(wù)和周邊其他母嬰店進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，從而加速渠道之間的更替和整合。

其二，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。

很顯然，無(wú)論是一二線城市還是三四線城市，以前過(guò)分依賴嬰幼兒奶粉貢獻(xiàn)門(mén)店30%-50%毛利的結(jié)構(gòu)會(huì)做不下去，商品的品類結(jié)構(gòu)必然調(diào)整。接下來(lái)隨著時(shí)間的推移，未來(lái)不可避免地將奶粉更多地成為“引流款”，嬰童門(mén)店要在渠道競(jìng)爭(zhēng)中取得獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，必須強(qiáng)化自己作為“社區(qū)化體驗(yàn)店”的屬性，增加洗護(hù)、醫(yī)護(hù)、攝影、教育、親子、玩具等其他品項(xiàng)或非標(biāo)品的比例，把自己培養(yǎng)成給母嬰顧客吃喝玩樂(lè)、醫(yī)護(hù)教學(xué)等一體化、一站式的“社區(qū)母嬰專業(yè)平臺(tái)”。

其三，線上線下融合是趨勢(shì)。

面對(duì)同業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)來(lái)?yè)屔?，如何讓自己活到最后？原先坐等生意上門(mén)的心態(tài)將立馬丟棄，母嬰門(mén)店一定繞不開(kāi)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的工具，建立微信商城、會(huì)員制、送貨上門(mén)、客戶社群等配套服務(wù)，對(duì)用戶的服務(wù)更加深入和周到，從坐等上門(mén)到服務(wù)上門(mén)，從被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)到主動(dòng)進(jìn)取。

“湖廣熟，天下足”，自古作為富庶之地的湖北，2015年人均GDP已升至8000余美元，高于全國(guó)水平，而作為湖北中心的武漢，2015年人均GDP破1.7萬(wàn)美元的驕人成績(jī)，這說(shuō)明湖北并不缺市場(chǎng)，缺的是合適的服務(wù)方式。

新政下達(dá)后，嬰童店所需要做的是適應(yīng)隨著人均GDP上漲的消費(fèi)需求，不斷升級(jí)自身的硬件軟件，依靠自己獨(dú)具信任的優(yōu)勢(shì)，將要失去的客人從方方面面拉攏回來(lái)。