據(jù)西班牙歐浪網(wǎng)報道，面對西班牙遲遲不見明顯好轉(zhuǎn)的經(jīng)濟，部分公司的牛奶價格也在市場份額爭奪大戰(zhàn)和經(jīng)銷商的重重壓力之下出現(xiàn)跌落，而加泰羅尼亞的乳制品公司ato也在這一大背景下遭遇著這樣的境況，但該乳業(yè)公司在面對困境時，選擇跳出本土，將其發(fā)展目光投向海外，在二孩政策開放之后，本就牛奶需求量龐大的中國在乳制品方面的需求增長更甚，而ato公司則沒有放過這個千載難逢的機會，在中國市場中尋求企業(yè)發(fā)展的新出路。

事實上，該公司隸屬于capsa集團，該集團是一家阿斯圖里亞斯的乳制品集團。而ato公司的大部分股權(quán)并不在該集團手中，60%的股份分別由六家加泰羅尼亞畜牧方持有，另外的40%則在capsa集團手中。在決定進入中國市場之前，該乳制品公司在西班牙及附近地區(qū)的銷售市場主要分布在加泰羅尼亞、阿拉貢和安道爾，并沒有向其他地區(qū)進擊，從而也避免了與同一集團其他乳制品牌的惡劣競爭。

該公司的領(lǐng)導(dǎo)jaume pont對此做出的解釋，稱該公司在面對西班牙牛奶市場的糟糕狀況時，必須尋求新的市場來提升其貿(mào)易的發(fā)展，而對于中國市場的開辟，無疑已經(jīng)為該公司緩解了產(chǎn)品售賣的巨大壓力。

僅在今年，該公司就確定向中國市場投放1千萬升牛奶，而這一貿(mào)易帶來的銷售額將達到700萬歐元。為了這一貿(mào)易的成功實現(xiàn)，該公司也已經(jīng)與中國地區(qū)的經(jīng)銷商進行溝通，這些經(jīng)銷商主要是通過網(wǎng)絡(luò)來售賣該公司的產(chǎn)品，而牛奶的品牌并不會因為售賣地點的變更而改變，依舊保留ato品牌。

該公司負(fù)責(zé)人表示，中國市場對于國外食品的需求與日俱增，消費者對國外品牌興趣濃厚，而在中國，牛奶是十分重要的食品，在二孩政策開放之后，新生兒數(shù)量將有所激增，這無疑是一個拓展市場，占領(lǐng)份額的大好時機，然而，到目前為止，該公司并沒有因為出口獲利而真正使得其在西班牙市場的營業(yè)額問題得到徹底改善，獲利依舊不足，該公司的中國牛奶市場之旅，也依舊任重而道遠(yuǎn)。

該公司也僅僅是眾多西班牙乳制品公司的縮影，牛奶國際貿(mào)易中的先鋒之一，除了適當(dāng)營銷占領(lǐng)市場份額之外，還面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)，即中國市場龐大的需求量到目前為止能夠被滿足，是因為該公司有一定的貨物儲存，但中國消費者的消費能力也可能使得這一貿(mào)易很快進入供不應(yīng)求的局面，想要長期維系良好的收益，各奶制品廠商還需要加大生產(chǎn)力度，在保證質(zhì)量的同時提高產(chǎn)量。