據(jù)西班牙歐浪網(wǎng)報(bào)道，面對(duì)西班牙遲遲不見明顯好轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)，部分公司的牛奶價(jià)格也在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪大戰(zhàn)和經(jīng)銷商的重重壓力之下出現(xiàn)跌落，而加泰羅尼亞的乳制品公司ato也在這一大背景下遭遇著這樣的境況，但該乳業(yè)公司在面對(duì)困境時(shí)，選擇跳出本土，將其發(fā)展目光投向海外，在二孩政策開放之后，本就牛奶需求量龐大的中國(guó)在乳制品方面的需求增長(zhǎng)更甚，而ato公司則沒(méi)有放過(guò)這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，在中國(guó)市場(chǎng)中尋求企業(yè)發(fā)展的新出路。

事實(shí)上，該公司隸屬于capsa集團(tuán)，該集團(tuán)是一家阿斯圖里亞斯的乳制品集團(tuán)。而ato公司的大部分股權(quán)并不在該集團(tuán)手中，60%的股份分別由六家加泰羅尼亞畜牧方持有，另外的40%則在capsa集團(tuán)手中。在決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，該乳制品公司在西班牙及附近地區(qū)的銷售市場(chǎng)主要分布在加泰羅尼亞、阿拉貢和安道爾，并沒(méi)有向其他地區(qū)進(jìn)擊，從而也避免了與同一集團(tuán)其他乳制品牌的惡劣競(jìng)爭(zhēng)。

該公司的領(lǐng)導(dǎo)jaume pont對(duì)此做出的解釋，稱該公司在面對(duì)西班牙牛奶市場(chǎng)的糟糕狀況時(shí)，必須尋求新的市場(chǎng)來(lái)提升其貿(mào)易的發(fā)展，而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的開辟，無(wú)疑已經(jīng)為該公司緩解了產(chǎn)品售賣的巨大壓力。

僅在今年，該公司就確定向中國(guó)市場(chǎng)投放1千萬(wàn)升牛奶，而這一貿(mào)易帶來(lái)的銷售額將達(dá)到700萬(wàn)歐元。為了這一貿(mào)易的成功實(shí)現(xiàn)，該公司也已經(jīng)與中國(guó)地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，這些經(jīng)銷商主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)售賣該公司的產(chǎn)品，而牛奶的品牌并不會(huì)因?yàn)槭圪u地點(diǎn)的變更而改變，依舊保留ato品牌。

該公司負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)外食品的需求與日俱增，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌興趣濃厚，而在中國(guó)，牛奶是十分重要的食品，在二孩政策開放之后，新生兒數(shù)量將有所激增，這無(wú)疑是一個(gè)拓展市場(chǎng)，占領(lǐng)份額的大好時(shí)機(jī)，然而，到目前為止，該公司并沒(méi)有因?yàn)槌隹讷@利而真正使得其在西班牙市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額問(wèn)題得到徹底改善，獲利依舊不足，該公司的中國(guó)牛奶市場(chǎng)之旅，也依舊任重而道遠(yuǎn)。

該公司也僅僅是眾多西班牙乳制品公司的縮影，牛奶國(guó)際貿(mào)易中的先鋒之一，除了適當(dāng)營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)份額之外，還面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，即中國(guó)市場(chǎng)龐大的需求量到目前為止能夠被滿足，是因?yàn)樵摴居幸欢ǖ呢浳飪?chǔ)存，但中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力也可能使得這一貿(mào)易很快進(jìn)入供不應(yīng)求的局面，想要長(zhǎng)期維系良好的收益，各奶制品廠商還需要加大生產(chǎn)力度，在保證質(zhì)量的同時(shí)提高產(chǎn)量。