一直以來(lái)，面對(duì)孕嬰童市場(chǎng)這一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，眾多投資者都“欲罷不能”，而隨著二孩政策的全面放開(kāi)，孕嬰童市場(chǎng)更是不再平靜，而最為人們津津樂(lè)道的，便是那二孩政策下的新生兒數(shù)量的劇增，似乎都期待著這人口紅利給行業(yè)帶來(lái)一波新活力。政府部門(mén)預(yù)測(cè)2017年將迎來(lái)人口峰值，而有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)則分析孕嬰童市場(chǎng)將在2018年迎來(lái)超過(guò)3萬(wàn)億的嬰童市場(chǎng)峰值。一個(gè)個(gè)的數(shù)字，看起來(lái)是那樣的撩人心魄!

孕嬰童市場(chǎng)潛力無(wú)限，可供發(fā)掘的空間很大，但最大的增量來(lái)源不應(yīng)是“全面二孩”政策刺激，而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透!

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化因素，很多時(shí)候跟不上全球市場(chǎng)的變化關(guān)聯(lián)反應(yīng)速度，但是與國(guó)內(nèi)政策的導(dǎo)向卻關(guān)聯(lián)密切，孕嬰童市場(chǎng)亦是如此。政府目前在努力推動(dòng)的兩大政策，一是大力發(fā)展農(nóng)村電商，二是繼續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)。這兩大政策對(duì)零售市場(chǎng)帶來(lái)的利好是顯而易見(jiàn)的，之前就有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，農(nóng)村電商帶給零售的是“萬(wàn)億級(jí)”的增量，而繼續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化帶來(lái)的增量至少有8000億元。在這萬(wàn)億級(jí)與8000億的增量中，毫無(wú)疑問(wèn)有屬于孕嬰童市場(chǎng)的份額。守住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的增量，才是孕嬰童品牌突圍銷(xiāo)售疲軟局面，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆襲的有效途徑!

那么如何關(guān)注和耕耘好鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一極具誘惑力的市場(chǎng)呢?

首先，理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體的品牌概念。得民心者，得天下!

一直以來(lái)，擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)和策劃的咨詢公司以其調(diào)查數(shù)據(jù)，熟稔地尋找品牌傳播途徑和方法，進(jìn)而定義了品牌在高商業(yè)密集度的城市中的演化歷程。這種模式在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都取得了顯著的成果，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，這樣的慣性思維需要改變。因?yàn)?，今天的人們?duì)品牌最為關(guān)注的，恐怕不再是商業(yè)繁華的都市人群，反而是商業(yè)滲透率低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

在過(guò)去，我們印象中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民是收入水平低、信息閉塞、對(duì)品牌的關(guān)注度不夠的人群。但是，筆者要說(shuō)，今天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群已經(jīng)不是十年或五年以前的消費(fèi)者，他們發(fā)生了重大的變化!近日，由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院與京東聯(lián)合推出的《2016 中國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》就得出一個(gè)結(jié)論，四五線城市消費(fèi)者反而比一二線城市消費(fèi)者更愛(ài)買(mǎi)進(jìn)口奶粉、尿褲。鐘愛(ài)進(jìn)口商品，這其實(shí)就反映出城鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)品牌和檔次的追求提示。

其次，強(qiáng)化末端網(wǎng)絡(luò)體系，提高品牌的滲透率。高滲透，才會(huì)有高回報(bào)。

歷來(lái)，品牌商都注重銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的組建，各級(jí)代理有序發(fā)展?？墒?，絕大多數(shù)品牌商都僅僅把注意力集中在一二級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)中。這與過(guò)去的銷(xiāo)售方式有關(guān)，因?yàn)橹挥羞M(jìn)駐當(dāng)?shù)氐拇笮唾u(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，才可能快速穩(wěn)固品牌形象，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。但時(shí)至今日，這樣的思維方式也需要適當(dāng)作出調(diào)整。出于生存和競(jìng)爭(zhēng)的考量，很多代理商往往會(huì)同時(shí)代理多個(gè)商品，以尋求更大利潤(rùn)空間，所以，除非特別加盟和直營(yíng)，品牌的實(shí)際縱向滲透在銷(xiāo)售末端其實(shí)很差。

再次，回歸理性的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，既是開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力，也是在挽救行業(yè)的未來(lái)。

國(guó)內(nèi)的嬰童市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的自發(fā)性危機(jī)。“自發(fā)性危機(jī)”是指由行業(yè)自身的非合理性發(fā)展而帶來(lái)的行業(yè)整體性挑戰(zhàn)危機(jī)。以奶粉為例。國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)，不論是國(guó)產(chǎn)還是國(guó)外品牌，價(jià)格都奇高。這看上去是給奶粉行業(yè)帶來(lái)了非常豐厚的利潤(rùn)，但實(shí)際上，讓國(guó)產(chǎn)品牌完全沒(méi)有招架之力。在高價(jià)的背景下，消費(fèi)者更愿意選擇國(guó)外品牌，甚至直接海淘。

因此，我們可以預(yù)見(jiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)嬰童品牌而言增長(zhǎng)潛力無(wú)限，要獲得更多的增量，各大品牌商需要改變思維、重新規(guī)劃。從定位到渠道，都應(yīng)該有更大膽的創(chuàng)舉!