創(chuàng)業(yè)者們不妨結(jié)合“回歸商業(yè)的本質(zhì)”去想想，如何做“減法”？我們?cè)谫I(mǎi)飯勺的時(shí)候，最關(guān)心的是這個(gè)勺子的材質(zhì)是否無(wú)害，而外形再花哨、設(shè)計(jì)再前衛(wèi)的飯勺，其用料對(duì)身體有害...

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是件很?chē)?yán)肅的事。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們，我更是抱有最高的敬意。因?yàn)橐坏┻x擇創(chuàng)業(yè)，就意味著你沒(méi)有了穩(wěn)定的收入、沒(méi)有了生活、沒(méi)有了與家人團(tuán)聚的時(shí)間，有的只是越來(lái)越大的壓力和對(duì)身體的嚴(yán)重透支。這些，都非常人所能承受。

然而，2015年的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”和無(wú)數(shù)熱錢(qián)的涌入，仿佛讓創(chuàng)業(yè)變成了低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的事兒。當(dāng)時(shí)微信朋友圈流傳過(guò)這樣一個(gè)段子：你去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，從二樓扔下一塊磚，砸中的10個(gè)人中有5個(gè)人正在創(chuàng)業(yè)、2個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗、3個(gè)人正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而拾起這塊磚頭的保潔阿姨也準(zhǔn)備趕場(chǎng)分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)的盲目性和功利性，讓創(chuàng)業(yè)者們泥沙俱下。來(lái)到2016年，隨著全球經(jīng)濟(jì)下行、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、以及資本寒冬的到來(lái)，使得此前無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)神話(huà)掉了地，曾經(jīng)的熱門(mén)行業(yè)和領(lǐng)域也變成現(xiàn)今的泡沫。根據(jù)IT桔子發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資分析報(bào)告》顯示，從2015年至2016年Q2，已有近1000家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司倒閉，而在2014年，這個(gè)數(shù)字僅為800家。

大潮退去，裸泳者終會(huì)顯現(xiàn)。這兩天和幾個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，大家無(wú)不唏噓于最近的裁員潮和倒閉潮。究其原因，有些是生不逢時(shí)的天災(zāi)，有些則完全是“不作死，不會(huì)死”的人禍。

作死類(lèi)型一：盲目擴(kuò)張

一些創(chuàng)業(yè)公司習(xí)慣性地求“多”求“快”，但效果卻適得其反，多數(shù)企業(yè)常因極速的擴(kuò)張導(dǎo)致流血而亡。有些是被資本綁架的原因，有些是創(chuàng)始人太過(guò)急功近利，也有些是迫于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

某二手車(chē)電商公司，深耕行業(yè)多年，也占據(jù)不小的市場(chǎng)份額。然而隨著瓜子、人人車(chē)等以C2C模式為主的互聯(lián)網(wǎng)新軍的進(jìn)場(chǎng)攪局，加之其在2015年初拿到一筆數(shù)目不小的融資。隨后其采取高舉高打戰(zhàn)略，全國(guó)開(kāi)設(shè)分公司、設(shè)立線(xiàn)下店，短短半年時(shí)間，業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。

但好景不長(zhǎng)，盲目的擴(kuò)張帶來(lái)的是固定資產(chǎn)配置的過(guò)重和人力成本的極具上升。由于資本消耗過(guò)快，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的管理半徑跟不上，加之實(shí)際業(yè)務(wù)增量與投入成本嚴(yán)重不成正比，最后該公司不得不以大面積裁員和收縮業(yè)務(wù)來(lái)止血。

曾有該公司員工到外地分公司出差后驚嘆，說(shuō)分公司的辦公條件和硬件設(shè)施比總部都好，僅有幾名員工的分公司，卻租了市區(qū)整整一棟別墅，光會(huì)議室就有4間，真皮沙發(fā)、高配電腦一應(yīng)俱全。

作死類(lèi)型二：偽需求

O2O是最盛產(chǎn)偽需求的領(lǐng)域。當(dāng)年O2O模式最盛行的時(shí)候，所有的線(xiàn)下實(shí)體企業(yè)都仿佛找到了搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)的車(chē)票，更有甚者把O2O形容為本企業(yè)轉(zhuǎn)型求生的救命稻草。

以家庭為主要消費(fèi)場(chǎng)所的服務(wù)領(lǐng)域就涌現(xiàn)了大批創(chuàng)業(yè)公司，比如上門(mén)美甲、上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)按摩等等。但所有上門(mén)服務(wù)都有那么強(qiáng)的需求嗎？從應(yīng)用場(chǎng)景上來(lái)看，上門(mén)服務(wù)可以大概分為兩類(lèi)，一類(lèi)是必須要上門(mén)才能完成的服務(wù)，比如上門(mén)家政、上門(mén)維修，這是剛需；另一類(lèi)是不必須上門(mén)也能完成的，比如上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)推拿。這些服務(wù)本來(lái)在線(xiàn)下就可以完成的，甚至到專(zhuān)門(mén)門(mén)店，還可以享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

今年上半年倒閉的博湃養(yǎng)車(chē)，我認(rèn)為其模式就是偽需求。汽車(chē)之家創(chuàng)始人李想就曾說(shuō)過(guò)：“汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)大部分都是極低頻的服務(wù)，獲客效率和服務(wù)效率都很差，做起來(lái)會(huì)很痛苦。” 而博湃養(yǎng)車(chē)就是想逆流而上，期望通過(guò)低價(jià)、補(bǔ)貼的方式來(lái)?yè)屨加脩?hù)，甚至培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣。殊不知，這種玩法是建立在強(qiáng)大資本支撐下，一旦沒(méi)錢(qián)補(bǔ)貼，用戶(hù)就不會(huì)使用該產(chǎn)品。

類(lèi)似博湃養(yǎng)車(chē)這種過(guò)度依賴(lài)資本的商業(yè)模式，如換做高頻領(lǐng)域的出行和餐飲行業(yè)，或許還能依靠資本力量，強(qiáng)行養(yǎng)成用戶(hù)習(xí)慣。而面對(duì)低頻且用戶(hù)習(xí)慣尚未建立的領(lǐng)域，這種商業(yè)模式則顯得過(guò)于主觀和強(qiáng)奸用戶(hù)了。曾有個(gè)著名投資人給過(guò)創(chuàng)業(yè)者忠告：如果一個(gè)商業(yè)模式很復(fù)雜，做起來(lái)很痛苦，那它就不是一個(gè)很好的商業(yè)模式。

作死類(lèi)型三：跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)

手機(jī)行業(yè)向來(lái)被認(rèn)為是低成本、高利潤(rùn)的行業(yè)，所以在該行業(yè)曾有兩波創(chuàng)業(yè)高峰，一波是家電企業(yè)集體入場(chǎng)，一波是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體入場(chǎng)。實(shí)際上，中國(guó)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入紅海，其已從單純比拼參數(shù)、比拼價(jià)格，升級(jí)到了比拼用戶(hù)體驗(yàn)、軟件系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理以及資本運(yùn)作能力。且這個(gè)領(lǐng)域馬太效應(yīng)明顯，你沒(méi)有核心技術(shù)、沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，在這個(gè)行業(yè)將很難生存，現(xiàn)如今的錘子和小米就是典型。

一度以營(yíng)銷(xiāo)和眾籌模式見(jiàn)長(zhǎng)的大可樂(lè)手機(jī)在今年初宣布倒閉了。在我看來(lái)，大可樂(lè)是典型的跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)作死類(lèi)型。所謂跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，就是當(dāng)下哪個(gè)行業(yè)熱就去做哪行，不管自己團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品是否擅長(zhǎng)于此，先忽悠來(lái)投資人的錢(qián)再說(shuō)。

相比大可樂(lè)出彩的眾籌式營(yíng)銷(xiāo)模式，其硬件設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、交互體驗(yàn)、售后服務(wù)等核心指標(biāo)都乏善可陳，同時(shí)由于體量小，與供應(yīng)商無(wú)議價(jià)能力，導(dǎo)致其產(chǎn)能?chē)?yán)重不足。在后期，關(guān)于大可樂(lè)手機(jī)質(zhì)量的井噴式客訴足以反映以上問(wèn)題。與其說(shuō)大可樂(lè)手機(jī)死在了資本寒冬下的融資受阻，不如說(shuō)其是死在了自己在沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)情況下，便貿(mào)然進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)。

其實(shí)美食餐飲領(lǐng)域，也有很多跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，比如死在天使輪的愛(ài)私廚和小e管飯，都是因?yàn)闆](méi)有清晰的定位，難以找到盈利模式、高昂的獲客成本、很低的品牌滲透率而在與眾多同類(lèi)公司競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

作死類(lèi)型四：失信造假

一篇題為《22歲，天使輪估值超過(guò)6億，將顛覆整個(gè)視頻和廣告行業(yè)》的文章而走紅的云視鏈創(chuàng)始人金證濟(jì)蒼就因造假問(wèn)題，一夜間從天堂跌入了地獄。

在媒體文中，這個(gè)有著高大上名字的男孩，還有著哈佛名校背景、90后、云視鏈的專(zhuān)利技術(shù)等一身光環(huán)。

一般幾近完美的光鮮外表，多是為迎合受眾的刻意為之。有媒體就發(fā)現(xiàn)，金證濟(jì)蒼本名叫金明，其所謂的哈佛學(xué)歷，實(shí)是哈佛大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院。除了學(xué)歷造假外，其宣稱(chēng)的全球領(lǐng)先的云視鏈技術(shù)平臺(tái)，也早就被國(guó)內(nèi)各大視頻網(wǎng)站所應(yīng)用。

隨后，關(guān)于其團(tuán)隊(duì)信息造假、夸大核心技術(shù)夸大、宣傳視頻盜用AVD等問(wèn)題也陸續(xù)曝光。而現(xiàn)今，通過(guò)百度在搜索“云視鏈”，僅能查到其在被質(zhì)疑前的相關(guān)報(bào)道，在此之后，金證濟(jì)蒼和他的云視鏈就徹底消失在大眾的視野中了。

作死類(lèi)型五：燒錢(qián)補(bǔ)貼

為了快速搶占市場(chǎng)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”的新玩法，這其中尤以交通出行和生活消費(fèi)領(lǐng)域最甚。無(wú)怪乎習(xí)慣了在美國(guó)有序競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的Uber創(chuàng)始人卡蘭尼克，都抱怨中國(guó)市場(chǎng)太奇葩：“我們?cè)诿绹?guó)是盈利的，但是我們?cè)谥袊?guó)一年用于補(bǔ)貼就損失超過(guò)10億美元！”

用一年時(shí)間就獲得了包括蔡文勝、晨興資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等三筆融資，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限的海外購(gòu)代表蜜淘網(wǎng)就死在了燒錢(qián)補(bǔ)貼的惡性循環(huán)里。

在拿到融資后，蜜淘網(wǎng)采用補(bǔ)貼模式瘋狂燒錢(qián)獲取流量及用戶(hù)，同時(shí)加入價(jià)格大戰(zhàn)，開(kāi)始耗費(fèi)千萬(wàn)元頻繁刷廣告，然而當(dāng)如網(wǎng)易考拉、阿里這些更強(qiáng)的對(duì)手入場(chǎng)時(shí)，蜜淘網(wǎng)卻開(kāi)始后勁不足。其緊縮業(yè)務(wù)線(xiàn)，主打韓國(guó)海淘模式，寄望于小而美的市場(chǎng)，但日韓業(yè)務(wù)不足以支撐整個(gè)平臺(tái)的價(jià)值。更糟糕的是，在互聯(lián)網(wǎng)寒潮到來(lái)時(shí)，其C輪融資遲遲沒(méi)有敲定，再加上轉(zhuǎn)型不力導(dǎo)致其最終倒閉。