在如今行業(yè)不景氣的情況下，經(jīng)銷商擁有一支激情且配置合理的隊(duì)伍很重要，如果不把優(yōu)質(zhì)的資源用到該用的地方，那你確定你還能挺過這個(gè)艱苦的時(shí)期？

優(yōu)秀的人員放在哪里？——團(tuán)隊(duì)布局的幾個(gè)關(guān)鍵原則

我問大家一個(gè)問題，你把你最優(yōu)秀的人才放到哪里？你可能會(huì)說：當(dāng)然是最難啃的骨頭或者是新品了，因?yàn)樗钣袘?zhàn)斗力??！如果你真的這樣做了，你的團(tuán)隊(duì)可能離打散也就不遠(yuǎn)了。我來給你分析原因：

1.我們都知道難啃的骨頭不好啃，也不容易產(chǎn)生績效，沒有績效就沒有收入。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)為什么要在你這兒為了一個(gè)不好啃的骨頭，拿著低廉的工資而不去換一家可以輕松拿高薪資的工作？

2.我們以為新品提成高、見效快，可以讓優(yōu)秀的人員多拿提成。恰恰錯(cuò)誤，優(yōu)秀在于他客情好，但未必工作認(rèn)真，因?yàn)榭颓楹茫瞄L鋪貨和壓貨，但正因?yàn)榇?，一旦新品不好銷售，后期滯銷退貨都是麻煩。

因此，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)應(yīng)該配置在可以給經(jīng)銷商帶來豐厚利益的明星產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品上，在經(jīng)濟(jì)下行期我們必須把優(yōu)秀的人員放到最能產(chǎn)生效益的品牌上來，搶占成果；

至于培養(yǎng)期的產(chǎn)品就讓工作能力一般但踏實(shí)肯干的人去做，他們執(zhí)行力高會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行廠家和老板的意圖；

難啃的骨頭交給調(diào)皮搗蛋的業(yè)務(wù)，這個(gè)猶如開發(fā)新大陸是一樣的，他們有能力就上，沒有能力就淘汰，對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的損失是最小的。

我們總結(jié)一下人員配置（團(tuán)隊(duì)）的幾個(gè)關(guān)鍵原則（集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)打擊原則）：

1.核心、優(yōu)秀的人員一定要用在明星或者金牛產(chǎn)品上，即你和廠家配合最到位、利潤最高、銷量最好的產(chǎn)品上。如果只能選擇一項(xiàng)，那就是銷量最好的產(chǎn)品，其次是廠家支持配合最到位的；

2.利潤好、廠家配合到位但短期內(nèi)沒有銷量的產(chǎn)品可以配置專職團(tuán)隊(duì)，但不需要核心人員；

3.利潤好，廠家支持配合一般，銷量一般的產(chǎn)品可以進(jìn)入通配車輛，即不需要專職團(tuán)隊(duì)。統(tǒng)配車輛什么產(chǎn)品都覆蓋，特點(diǎn)是產(chǎn)品全，但都沒有明顯的銷量優(yōu)勢。等哪個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了，就可以進(jìn)入到專職團(tuán)隊(duì)。

4.利潤低、廠家支持配合差，銷量不見起色的產(chǎn)品直接汰換掉，不要支持任何人員。