老實講，廠家人員總是感覺經銷商對自己的產品不夠重視，給與的投入支持不夠。其實恰恰錯了，廠家人員只要靜心問自己幾個問題便明了了。

1.產品是不是廠家先款后貨的發(fā)給經銷商的（目前快消品只有極個別的可以賒銷、鋪底）？

2.哪個廠家可以將經銷商臨期甚至過期的產品全額回收？

3.哪個廠家敢說自己推出一個新品就是爆品？

結果是肯定的，那就是：廠家基于自身考慮，也基于現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境的考慮，大多采用預售制（先款后貨）；廠家只在出廠日期某一區(qū)間內承諾出政策幫助促銷；廠家推出任何一款新品都有其戰(zhàn)略目的，即某些產品本來廠家就沒有做長線考慮。

但我們可以肯定的說，任何一款產品都是經銷商通過真金白銀進來的。任何一個產品都可以比作經銷商的孩子，只不過有些經銷商‘重男輕女’而已，或者說經銷商也和學校老師一樣總是喜歡學習好的學生，即使這個學生身上毛病多一點，但只要學習好，老師都可以忽略不計。

各位經銷商朋友，想一下自己是不是。只要是利潤高，銷量好的產品，廠家即使要求的嚴格一些，或者說更苛刻一些，我們總是可以自己說服自己一直堅持做下去，相反一個產品廠家服務很好，客情也好，利潤也好，但就是沒有銷量，你會怎么辦？長期以往我們也會失去了信心，直至其自我淘汰。

在經濟上行期我們還可以養(yǎng)一些看起來很好的產品，但在今天經濟通縮的時代，我想各位還是現(xiàn)實一點，盡快將這些產品汰換，否則它牽制的不只是你的資金、庫房、網(wǎng)絡，更重要的是團隊的信心，如果一個產品長期不向好，銷售人員是沒有耐心去推廣的，更別說基礎陳列工作了。