三十年河?xùn)|，三十年河西。過去20年一路狂飆的中國母嬰市場造就了代理商黃金般的歲月，但而今好日子似乎走到了盡頭。近年來一直有人在唱衰代理商的未來，不斷強調(diào)代理商的沒落論。下面我們就深入代理商的處境一探未來究竟該如何。

1、下游“不仁”。下游零售商不斷跑馬圈地，連鎖加盟下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，區(qū)域門店抱團(tuán)取暖，這股勢不可擋的力量正朝代理商擠壓而來。一旦代理商無牌可出，零售商將棄你而去。你還未回過神，零售商已與廠家舉杯同慶合作愉快。這一結(jié)果恰恰又迎合了伺機而動的廠家所謂的市場扁平化的戰(zhàn)略需要。

2、上游“不義”。很多代理商拿到品牌后，都視如己出，勞心勞肺把品牌撫養(yǎng)成人。品牌稍有名氣就要見利潤，一旦開始強勢，代理商不再像婚前那么受寵。一不小心，品牌商給你來個釜底抽薪親近零售商，品牌垂直下沉，撫育多年的子女轉(zhuǎn)身不認(rèn)娘，你除了忍氣吞聲，就等著生意一落千丈吧。

代理商不但兩頭受氣，而且上游要現(xiàn)款現(xiàn)貨，下游要欠款拿貨。不賒賬就不懂行規(guī)，就別混江湖。代理商好像賺了不少錢，但錢不是在庫存上，就是在別人的賬上。