好萊塢著名影星杰西卡·阿爾芭（Jessica Alba），既是兩個(gè)女孩的母親，更是一位掌管一家估值17億美元初創(chuàng)公司的霸道女總裁。

此前我們報(bào)道過(guò)，上半年剛花10億美元收購(gòu)Dollar Shave Club的聯(lián)合利華，正在和Honest談，想要以10億美元左右的價(jià)格收購(gòu)杰西卡的公司以拓展嬰幼兒產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

通常名人或者明星對(duì)自創(chuàng)品牌的參與僅限于在宣傳活動(dòng)中擺擺造型，上個(gè)鏡，拍個(gè)照，曝個(gè)光，但是阿爾芭確實(shí)是和聯(lián)合創(chuàng)始人一起努力管理著公司，而且在求變求新上下足了功夫。

紙尿褲按月訂購(gòu)服務(wù)

在Honest公司洛杉磯辦公樓的樣品陳列室里有一面墻，在這面墻上有一排排的紙尿褲，這些紙尿褲被裝裱了起來(lái)。

阿爾芭剛當(dāng)上媽媽的時(shí)候，經(jīng)常遇到晚上把紙尿褲用完的情況。于是她萌生出一個(gè)想法，除了提供無(wú)毒清潔用品，或許還可以有紙尿褲的訂購(gòu)服務(wù)，按月付費(fèi)訂購(gòu)，比如每個(gè)月79.95美元的套餐，可以包含紙尿褲和嬰兒濕巾。

顧客只要花30秒填好基本資料，然后選擇需要的產(chǎn)品，以后每個(gè)月，就可以在家里坐等各種新的紙尿褲、安全嬰兒用品，甚至各種洗滌用品了。

訂購(gòu)服務(wù)，算不上是首創(chuàng)，但絕對(duì)夠早。

不要千篇一律，要?jiǎng)e具一格

除此之外，每個(gè)紙尿褲上都有一個(gè)像孩子一樣異想天開(kāi)的圖案設(shè)計(jì)，比如有的是紫色和綠色的美洲豹印花，有的是粉色草莓，還有適合寶寶在美國(guó)國(guó)慶節(jié)穿的星條印花。

因?yàn)榘柊虐l(fā)現(xiàn)，寶寶紙尿褲千篇一律的難看，傳上去就像套了個(gè)袋子，為什么就不能可愛(ài)一些或者時(shí)尚一些呢？

所以在材質(zhì)天然的基礎(chǔ)上，阿爾芭把紙尿褲做得像衣服一樣充滿設(shè)計(jì)感。

正是這些紙尿褲讓Honest公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在仍在公司銷售額中占很大比例，大部分來(lái)自于訂購(gòu)套餐。

安全的產(chǎn)品，便利的訂購(gòu)服務(wù)，Honest成立不到一年就在美國(guó)紙尿褲產(chǎn)業(yè)中異軍突起，成立之后沒(méi)有幾個(gè)月，網(wǎng)站的用戶數(shù)量就突破10萬(wàn)，被媒體評(píng)為2012年美國(guó)八大最酷的新興企業(yè)之一。

明星效應(yīng)，營(yíng)銷基本靠社交！

很多商業(yè)媒體眼下很看好杰西卡·阿爾芭投身商界，Honest的發(fā)展自然離不開(kāi)明星效應(yīng)，阿爾芭這樣的明星，一舉一動(dòng)都十分受人關(guān)注，她是一個(gè)影星，更是一位母親，兩者相結(jié)合，其感召力相當(dāng)可觀。

無(wú)論是Facebook、Twitter還是Instagram，芭姐都充分地利用了起來(lái)，每個(gè)賬號(hào)都近千萬(wàn)粉絲，各種曬自己公司的產(chǎn)品。

明星光環(huán)，社交網(wǎng)絡(luò)，都是外力，Honest遭受過(guò)質(zhì)疑，但是無(wú)論是母嬰用品，還是美妝系列，阿爾芭的公司走到今天其實(shí)源自于專注，在創(chuàng)業(yè)這件事上她沒(méi)當(dāng)自己是什么公眾人物、演藝明星。因?yàn)樗J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)，光有野心和創(chuàng)意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，實(shí)踐才是一切思想的試金石！